【文章內(nèi)容簡介】 材料，規(guī)模擴(kuò)大也提高了企業(yè)形象，而帶來了貸款利息的優(yōu)惠，股票的升值等方面的好處。 柯達(dá)如何進(jìn)軍中國 ? 如果你留心觀察，會發(fā)現(xiàn)近年來柯達(dá)在中國市場上過關(guān)斬將，勢不可擋。從兩年前把國內(nèi)感光企業(yè)“逐一吃盡”，到目前以每天新增 3~4家連鎖店的速度瘋狂擴(kuò)張，都叫人望而生畏。 ? 一、柯達(dá)正在縮小包圍圈 ? 柯達(dá)早期本來是對中國市場沒有多大興趣的：一是由于當(dāng)時中國老百姓的膠卷消費(fèi)量很小，二是因?yàn)楦皇恳言谥袊袌鱿刃袚屛?，加上本土企業(yè)的競爭，加大了市場進(jìn)入的成本。但在對中國市場進(jìn)行了較為深入的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)這是一個儲量大得驚人的“金礦”。 ? ? 于是柯達(dá)決定暫緩在世界其他地區(qū)的擴(kuò)張，集中精力主攻中國市場。一時間，柯達(dá)的大小領(lǐng)導(dǎo)像走馬燈似的訪問中國，與中央和地方政府建立了良好的關(guān)系，并一口氣在中國設(shè)立了 18個辦事處，把亞太地區(qū)總部也搬到了繁華的中國上海；同時啟動了規(guī)模龐大的快速彩擴(kuò)連鎖店計(jì)劃?？逻_(dá)短短 6年間就在中國 500個城市建成了5 000余個快速彩擴(kuò)店，使柯達(dá)產(chǎn)品的市場占有率由1993年的 26％迅速提高到 53％，一腳把富士踢下市場盟主位置。中國在柯達(dá)全球市場中的排名也由第 17位升至僅次于美國市場的第 2位。不僅如此，為了確保自己在中國市場的霸主地位，柯達(dá)干脆對中國的感光材料行業(yè)來個釜底抽薪，它瞄準(zhǔn)當(dāng)時已病入膏肓的 6家中國感光材料企業(yè)，用貌似誘人的條件，輔之以高明的公關(guān)手段，同中國有關(guān)方面進(jìn)行 4年的談判，終于達(dá)成了被當(dāng)時的柯達(dá)首席執(zhí)行官費(fèi)希爾稱之為“破天荒”的“ 98協(xié)議”。 ? 僅僅兩年光景，中國就成為柯達(dá)在亞洲最大的膠卷和相紙生產(chǎn)基地。此外，柯達(dá)還在上海建立了照相機(jī)廠以及數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)中心，生產(chǎn)高品質(zhì)的照相機(jī)和數(shù)碼速印系統(tǒng)，并與微軟、英特爾、惠普、蘋果以及國內(nèi)的聯(lián)想、方正等合作，搭建新的技術(shù)平臺，以圖在傳統(tǒng)感光領(lǐng)域和數(shù)碼影像市場適應(yīng)新的競爭形勢。 ? 二、柯達(dá)為何頻頻得手 ? 曾幾何時，柯達(dá)在富士綠色旋風(fēng)的呼嘯中差點(diǎn)兒站立不穩(wěn)，不得不采取裁員以及抱住政府大腿的辦法與富士抗衡；但是在中國市場上，柯達(dá)卻沒有遭受到多少抵抗便站穩(wěn)了腳跟，而且大有把富士趕出中國市場之勢。這中間，既有富士中國市場戰(zhàn)略失當(dāng)?shù)脑?，又有國?nèi)相關(guān)方面存在漏洞的因素，更是柯達(dá)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用恰到好處的結(jié)果。 ? 本來，富士完全有條件繼續(xù)在中國市場上獨(dú)占鰲頭，但由于僵化的決策與管理體制，再加上對中國市場投資的縮手縮腳，使柯達(dá)得以后來居上。長期以來，富士產(chǎn)品在內(nèi)地的經(jīng)銷權(quán)一直歸屬中國香港地區(qū)富士攝影器材有限公司總代理，各地代理商無決策權(quán)，這種缺乏效率的銷售模式無法適應(yīng)市場的變化，加上日本企業(yè)慣有的對中國高層管理人員的不信任，導(dǎo)致富士屢屢坐失良機(jī)。相反，柯達(dá)在吸收了摩托羅拉等美國企業(yè)在中國市場上的成功經(jīng)驗(yàn)之后，實(shí)行決策屬地化，如在中國建立的 18個辦事處，都擁有相當(dāng)程度的決策權(quán)，并采取垂直銷售模式，能夠根據(jù)市場需求的變化及時作出反應(yīng)。同時，柯達(dá)還以相對優(yōu)厚的待遇，網(wǎng)羅了大量中國感光材料行業(yè)的精英，聘請他們擔(dān)任中高層主管，使這些人死心塌地地為柯達(dá)效勞。不僅如此，柯達(dá)還十分聰明地利用中國的中小投資者包括下崗失業(yè)工人想發(fā)財(cái)致富心理，及時推出了“九萬九當(dāng)老板”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。所謂的“九萬九當(dāng)老板”計(jì)劃，就是由投資者出資 ，購置一臺“素維尼 955E”彩擴(kuò)設(shè)備、彩擴(kuò)所需的耗材及店鋪裝修，開一間彩擴(kuò)店。由柯達(dá)提供產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)以及零售管理的綜合支持，包括規(guī)模龐大的廣告宣傳，投資者 3年內(nèi)收回投資。該計(jì)劃推出后，收到了出乎意料的效果，不到一年，就使柯達(dá)快速彩擴(kuò)店新增近千家，吸收民間資本近億元。通過該計(jì)劃，柯達(dá)不僅成功地實(shí)現(xiàn)了“借雞生蛋”，而且使那些中小投資者自覺不自覺地與柯達(dá)結(jié)成了“命運(yùn)共同體”，真可謂一舉兩得。 ? 在本次的“九萬九當(dāng)老板”計(jì)劃中，柯達(dá)還使出了令部分下崗失業(yè)的中國人“感動”不已的一招。今年 5月，柯達(dá)與中國工商銀行上海分行簽定了融資助業(yè)協(xié)議。由工商銀行為柯達(dá)公司推薦的柯達(dá)彩擴(kuò)店業(yè)主提供購買彩擴(kuò)設(shè)備的貸款，其貸款金額最高可達(dá)業(yè)主購買設(shè)備價格的 90％，貸款最長期限為 3年。不少下崗失業(yè)工人通過這種方式實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的愿望，而他們心里最感激的自然是柯達(dá)。 ? 最后，柯達(dá)在中國所展現(xiàn)的高超公關(guān)功夫，也在很大程度上化解或預(yù)防了人們對其產(chǎn)生的敵意和戒心。在公開場合，柯達(dá)的大小官員一般都笑容可掬，而且不忘宣傳柯達(dá)在中國的投資將給中國帶來的種種好處。它還通過在國內(nèi)大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金以及一系列的捐助活動來塑造自己在中國的良好形象。 第四節(jié) 成本函數(shù)的估計(jì) ? 一、成本數(shù)據(jù)收集 ? 1．成本含義 ? 由于估計(jì)成本函數(shù)的最主要目的是為了管理決策，決策是相對未做而又要做的事情而言的，關(guān)心的是未來的成本，而不是歷史成本或當(dāng)前成本。 ? 2．考察期的選取問題 ? 對企業(yè)而言，所要考察的時期應(yīng)當(dāng)是一個典型的正常時期，這樣才能得到一個足以合理反映成本 產(chǎn)量關(guān)系的成本函數(shù)。 ? ? 成本在產(chǎn)品上也有一個分?jǐn)倖栴}，單一產(chǎn)品生產(chǎn)時，總成本要合理地分?jǐn)偟礁鱾€生產(chǎn)期和每個產(chǎn)品上；多產(chǎn)品生產(chǎn)時，總成本要分?jǐn)偟礁鞣N產(chǎn)品的產(chǎn)量上。固定資產(chǎn)的折舊也要盡可能準(zhǔn)確的反映資產(chǎn)價值的變化，并要在各種不同產(chǎn)品之間分配。 ? 4．?dāng)?shù)據(jù)序列問題 ? 成本函數(shù)可采用時間序列數(shù)據(jù)或截畫序列數(shù)據(jù)來估計(jì)。 ? 二、短期成本函數(shù)的估計(jì) ? ? 短期成本函數(shù)有固定成本和變動成本之分，短期成本函數(shù)估計(jì)一般只估計(jì)總變動成本函數(shù) TVC，而不是估計(jì)總成本函數(shù)，這是因?yàn)楣潭ǔ杀静浑S產(chǎn)量的變化而變化，它的大小對短期的決策影響小。 ? ? （ 1）線性成本函數(shù) ? 若所收集的總變動成本函數(shù)數(shù)據(jù)大體如圖 (a)所示，與產(chǎn)量基本呈線性關(guān)系，就可以用線性函數(shù)來回歸，標(biāo)準(zhǔn)的函數(shù)形式為： ? 平均變動成本和邊際成本也就分別為： ? 簡單介紹最小二乘法： xy ?? ??????????niiniiixxyyxx121)())((? xy ?? ??? （ 2）二次成本函數(shù) ? (3)三次成本函數(shù) 優(yōu)勢互補(bǔ) ――“ 瞎子背瘸子” ? 中國許多企業(yè)人衰落，往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不高，好大喜功，由此而產(chǎn)生決策失誤甚至不顧自己的實(shí)際，盲目蠻干造成的，許多企業(yè)是做大了才失敗的，柳傳志從不輕易做出不符合自己實(shí)際的決策，他時時都清楚自己能做什么、什么不能做，進(jìn)軍海外尋求合作時也是極為穩(wěn)健，以很小的代價獲取了極大的收益，這就是“瞎子背瘸子”的策略。 ? 在 1988年聯(lián)想進(jìn)軍海外市場，條件并不完全成熟，他們對國際計(jì)算機(jī)市場是怎么回事一無所知，就好比一個身強(qiáng)力壯的瞎子。而柳傳志找到的合作伙伴 ―― 與聯(lián)想合資的香港導(dǎo)遠(yuǎn)電腦公司的幾位畢業(yè)于英國倫敦帝國大學(xué)理工學(xué)院年輕港商，資金與技術(shù)實(shí)力不夠，但對國際市場的競爭規(guī)律一清二楚，就好比一個心明眼亮的瘸子。 ? ? 所謂“瞎子背瘸子”，即優(yōu)勢互補(bǔ)之意。香港聯(lián)想公司由三家合資建立，她之所以成功，就因?yàn)槭侨覂?yōu)勢互補(bǔ)。其中香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司熟悉當(dāng)?shù)睾蜌W美市場，有長期海外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)；另一家中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司能提供可靠的法律保證和堅(jiān)實(shí)的貸款來源。