【文章內(nèi)容簡介】 、船舶、航空、石油、車輛、橋梁、港口、集裝箱、機械設備等領域，具有廣闊的市場前景。第三章 場址選擇與建設條件本項目建設地址選定在聊城市城南路南地域，聊城市地處山東省北部，處于濟南等市輻射帶的中心位置。聊城地處魯西平原，是山東省的西大門，毗鄰河南、河北，位于華東、華中、華北三大區(qū)域交界處，全市總面積8715平方公里，2014年年末總?cè)丝?94萬。聊城是中國蔬菜第一市，是國家歷史文化名城，中國優(yōu)秀旅游城市，中國溫泉之城，國家園林城市，國家衛(wèi)生城市，雙擁模范城，國家環(huán)保模范城。聊城是京九鐵路與邯濟鐵路在山東省內(nèi)的交匯點，是橫跨冀魯豫三省的最大交通物流樞紐，是中國重要的交通樞紐、能源基地、內(nèi)陸口岸和輻射冀魯豫交界地區(qū)的中心城市，中原經(jīng)濟區(qū)東部核心城市，濟南都市圈副城市，山東西部經(jīng)濟隆起帶中心城市。在著名的華頓經(jīng)濟研究院發(fā)布的2016年中國百強城市排行榜中，聊城位列第78位，且為晉升最快的城市。[1]聊城城區(qū)獨具“江北水城”特色，素有“中國北方的威尼斯”之稱。黃河與京杭大運河在此交匯。明清時期借助京杭大運河漕運之利，聊城成為沿岸九大商都之一，繁榮昌盛達400年之久，被盛譽為“江北一都會”。[2]市區(qū)環(huán)抱的東昌湖是中國北方最大的城市湖泊[3]，南岸的聊城摩天輪“水城之眼”為亞洲三大摩天輪之一。[4]2016年12月7日，聊城被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū)。[5]建設用地的地理位于山東省西部太行山東麓、華北平原地帶，屬暖溫帶半濕潤型季風氣候，四季分明，光照充足，溫差較大。春季多風少雨，夏季炎熱濕潤，秋季秋高氣爽，冬季寒冷多霧?！?。屬暖溫帶大陸性季風半干旱氣候，冷暖適中，雨量適宜，四季分明，無霜期長，光源充足。該區(qū)域?qū)冱S海沖積平原，土壤母質(zhì)主要是黃河泛濫沖積物，表層土質(zhì)為褐黃色粉質(zhì)粘土，地下水埋深為13～15米（潛水），且水質(zhì)較好，地基允許承載力為140千帕。地況屬非裂震區(qū)。，水文地質(zhì)條件較好。根據(jù)現(xiàn)行的“中國地震烈度區(qū)劃圖（1990），”聊城地區(qū)地震烈度為Ⅷ度。聊城城南基礎設施完善，項目建設地點有城市給水管網(wǎng)，供水有保證；周邊具備供電、排水等建設條件；本地煤炭產(chǎn)品供應充足，保證鍋爐供氣、供水及食宿的優(yōu)勢明顯。第四章 建設規(guī)模與銷售方案本項目工程設計的內(nèi)容包括：水性環(huán)保涂料生產(chǎn)工藝流程設計、標準分散、研磨生產(chǎn)車間、產(chǎn)后處理車間以及原料、成品倉庫的設計，關鍵儀器和化驗、試驗設備的設計采購等。采用以水為介質(zhì)的乳液分散、研磨的過程制成水性環(huán)保涂料。選用樹脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑和引發(fā)劑的作用下將原材料聚合，然后靠分散機的強烈攪拌，通過對氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等抽真空處理，（真空度：≤ Mpa）在真空的容器內(nèi)分散，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，真空狀態(tài)的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脫泡。經(jīng)過脫泡的物料在砂磨機這種可連續(xù)性生產(chǎn)的濕法研磨設備下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料。經(jīng)過兩者之間碰撞碾壓等作用達到超細化的目的。生產(chǎn)產(chǎn)品之前經(jīng)過試驗及化驗，聊城新雅涂料有限公司在該環(huán)節(jié)上配備精良的設備，供可研人員細致的分析。產(chǎn)品生產(chǎn)線兩條：每條生產(chǎn)線配備水處理器、分散機、研磨機、空壓機、變壓器、冷卻塔以及水泵等設備。本項目依據(jù)委托方提供的資料，年生產(chǎn)水性環(huán)保涂料的產(chǎn)量為1000噸，全部在國內(nèi)銷售，銷售價格是6000元/噸，按照90%銷售該產(chǎn)品本項目年銷售收入為600萬元。聊城新雅涂料有限公司在生產(chǎn)產(chǎn)品后，主要精力是開拓市場。企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)市場調(diào)查獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為市場提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)開拓市場的過程。產(chǎn)品策略：通過“科技領先”，實現(xiàn)“市場領跑”，通過針對產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝的宣傳造勢，樹立產(chǎn)品品質(zhì)的“水性”與“環(huán)?！钡母咂焚|(zhì)高科技形象，從而提高品牌美譽度。價格策略：通過用戶心理定價策略，這是一種根據(jù)用戶購買心理的要求來制定價格的策略。水性環(huán)保涂料通過經(jīng)銷商或者加盟店流通到市場上，可統(tǒng)一制定零售價格。該零售價格是需要和市面上其它同類的國外產(chǎn)品的對比。價格策略的制定一方面需要考慮產(chǎn)品的制造成本、期望利潤；另一方面需要考慮競爭產(chǎn)品的定價和實力。在開拓市場的過程中，產(chǎn)品的市場定位和競爭力是決定今后產(chǎn)品是否能占領市場份額的關鍵。渠道策略：銷售渠道是水性環(huán)保涂料從聊城新雅涂料有限公司到消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或采取的手段，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶。就聊城新雅涂料有限公司的水性環(huán)保涂料來說，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道。在工業(yè)涂料方面，可采用經(jīng)銷商制，通過中間經(jīng)銷商在分銷產(chǎn)品；在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通過清晰、鮮明、統(tǒng)一規(guī)劃的加盟店的方式分銷產(chǎn)品。促銷策略：促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。聊城新雅涂料有限公司將水性環(huán)保涂料，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。第五章 市場預測縱觀世界涂料市場銷售額2008年已經(jīng)達到2670億美元，%的速度增長。水性涂料是繼丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有機硅涂料等高性能涂料之后發(fā)展起來的一種綜合性能更加優(yōu)異的高性能涂料。其問世曾在世界涂料界引起轟動，并在近十幾年內(nèi)在飛機、高速列車、轎車、跨海大橋、建筑物等戶外大型構(gòu)筑物上得到大量使用。近年來隨著水性涂料成本逐步降低，市場需求增長迅速，國際知名的水性化工企業(yè)開始加大對水性樹脂的投資力度，日本大金增加水性化工投資高達十多億美金。中國是發(fā)展中國家，近年來經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，涂料總產(chǎn)量已躍居世界前四位，但涂料人均年消費量卻大大低于工業(yè)發(fā)達國家。僅為美、日等國的1/10左右，可見中國涂料市場潛力巨大。在今后相當長的時期內(nèi)，中國的涂料工業(yè)將處于發(fā)展時期，其產(chǎn)量總的趨勢是逐年增加，到2009年底我國涂料產(chǎn)量已超過800萬噸，%，實現(xiàn)與國民經(jīng)濟的發(fā)展基本同步。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國涂料市場的分布為：%，%，液態(tài)oem（貼牌）%，%。我國建筑裝飾工程是直線上升趨勢，市場規(guī)模由1995年的320億元人民幣上升到2008年的6800億元人民幣。市場需求的多樣化與市場競爭的激烈性，加快了涂料產(chǎn)品的更新?lián)Q代，環(huán)保型、中高檔、多品種、多功能將是涂料的發(fā)展方向。水性環(huán)保涂料在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領域?qū)Ω咝阅芡苛系奶厥庑枨?。?jù)統(tǒng)計，2010年我國防腐涂料市場需求量達200萬噸，高速公路、鐵道橋梁、交通車輛用涂料需求量在60萬噸以上，民用船舶和海洋工程設施上使用的表面涂料每年需求量高達20萬噸以上，塑鋁板噴涂年需水性碳烤漆約12萬噸，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對高性能涂料的需求還將以每年810%的速率增長。另外，我國城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴重影響市容市貌，而且修復起來也相當困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問題。我國多個城市已提出內(nèi)環(huán)線高層建筑限制采用玻璃幕墻、建筑物三層以上墻面限制使用馬賽克、燒結(jié)面磚。目前，國家提倡使用涂料來裝飾建筑物，但是市場上雖然涂料的種類很多，但即能滿足性能優(yōu)良，又能達到保護環(huán)境要求的產(chǎn)品卻很少，現(xiàn)在比較普遍使用的是丙烯酸乳液類涂料，其壽命也不過在5年左右，而且其自潔性很差，很容易沾染污物，影響城市美觀。這就給具有超長耐候性、抗環(huán)境污染性、使用壽命長達15年以上的水性樹脂樹脂涂料提供了極好的市場機遇。同時，建設部正在大力推廣應用涂料裝飾建筑物，環(huán)保型水性涂料受到格外重視。水性環(huán)保涂料可以應用到較難維修的高層建筑、大型公共建筑物及應用環(huán)境比較惡劣的物品的涂裝，其超長的耐久性，有利于降低建筑物“壽命周期成本”（包括重新涂飾成本和維修成本等維持建筑物使用壽命的總成本），減少重涂次數(shù)，以減少對環(huán)境的影響。而且近年來，我國正在大力推廣輕體外保溫材料—發(fā)泡苯板，溶劑型涂料會溶解苯板，不能用，只能用水性涂料。隨著經(jīng)濟發(fā)展加速，中國涂料工業(yè)必然走向集團化、規(guī)?；I(yè)化發(fā)展趨勢。預計在今后幾年，涂料市場必然會有較大規(guī)模的整合重組，技術、裝備落后，環(huán)保安全設施較差的企業(yè)將會被迅速淘汰，市場也將趨向規(guī)范。而在資術、技術、質(zhì)量性能、裝備、環(huán)保和安全等方面占絕對優(yōu)勢的跨國涂料公司、優(yōu)質(zhì)的臺資、港資以及國內(nèi)的優(yōu)秀民營、國有企業(yè)在整個中國涂料市場的發(fā)展速度愈來愈快，市場份額的分配也會隨之很快發(fā)生根本變化，機遇與挑戰(zhàn)是并存，聊城新雅涂料有限公司依據(jù)市場競爭，應式而起，具有形式上的可行性。從2006年9月美國威士伯收購華潤涂料，到2009年1月澳大利亞澳瑞凱公司正式宣布完成對新歐寶化工（上海）有限公司的全資收購，短短3年的時間里面，國外涂料巨頭掀起了一陣緊接一陣的的并購狂潮。2009年前兩個月，我國石化行業(yè)經(jīng)濟運行出現(xiàn)回升跡象，特別是2月，在國內(nèi)需求增長拉動下，%。據(jù)FrostSullivan預測，2009年上半年，本土對環(huán)保涂料的需求將同比增長2%5%,下半年需求的同比增長率則提高到10%左右。同時由于經(jīng)濟刺激和行業(yè)振興計劃的效果顯現(xiàn)，中國油漆涂料行業(yè)預計將在2010年走出增速下調(diào)的階段。市場的需求量的逐漸增大，為了滿足本土需求，本土產(chǎn)品應運而生。綜上所述，籌建水性環(huán)保涂料項目勢在必行。第六章 設備方案及技術方案（一）設備清單序 號設備名稱數(shù)量（套、臺）單價（萬元/臺、套）總價（萬元）1分散機62砂磨機53空壓機84化驗設備15變壓器196試驗設備120207冷卻塔18水泵219水處理器1合計