尚美佳2002建設(shè)天波園總體策略方案(編輯修改稿)
2025-02-13 11:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)為龍頭，以現(xiàn)場(chǎng)氣氛為場(chǎng)景，牽動(dòng)所有的推廣手段，我們的現(xiàn)場(chǎng)、我們的廣告語(yǔ)、我們的報(bào)紙、我們的媒介、我們所有的推廣，都是為之服務(wù)，從而達(dá)到于勢(shì)、于境、于情感染受眾，達(dá)到每次推廣目標(biāo)。 第一階段 蓄勢(shì)造市 ——內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 預(yù) 熱 時(shí)間： 9月 1日 10月 15日 核心 ： 樹(shù)立天波園“人文名宅” 人居相依的親切形象 目的： 吸引關(guān)注，提高知名度； 截流客戶，儲(chǔ)備客源 品質(zhì) ＋ 理念 預(yù)熱階段主題傳播 主題： 天波園掀起天津人居風(fēng)暴 ——我們需要什么樣的生活？ 邀請(qǐng)?zhí)旖驑I(yè)界知名人士以及京津滬穗等地地產(chǎn)專家共同 探討天波園花園的人居生活。 生活在城市中心 ——人們擇居的主旋律 生活充滿藝術(shù) ——品位生活的真諦 生活在健康里 ——理想生活的狀態(tài) 生活在天波園 ——尊貴生活的首選 天津人居風(fēng)暴論壇 互動(dòng)推廣一： 論壇內(nèi)容 掀起天津新一輪人居的風(fēng)暴 倡導(dǎo)新一代人文生活的理念 迅速在市場(chǎng)樹(shù)立項(xiàng)目的知名度 輔助手段 手段一：現(xiàn)場(chǎng)形象展示 圍墻、路燈旗、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀、印刷品 手段二：報(bào)紙媒介宣傳 消息釋放、天波園人居文化傳播、天波園落戶天津 城中心 活動(dòng)效應(yīng)： 活動(dòng)預(yù)算： 人民幣 5萬(wàn) 預(yù)熱階段訴求點(diǎn) ※ 生活就像天波園！ ※ 天波園的生活方式和生活格調(diào)是什么？我們?yōu)槭裁催x擇天波園。 ※ 生活質(zhì)量的高低在于文化。 ※ 未來(lái)，文化氛圍是選擇居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ※ 天波園與天津的相融，他們能牽手嗎？ ——明天我們住哪里？ 第二階段 亮 相 時(shí)間： 10月 18日（開(kāi)盤日） 12月 20日 核心 ： 建立天波園“人文名宅”的 美譽(yù)度 目的： 加強(qiáng)市場(chǎng)感染力； 提升美譽(yù)度，形成口碑； 吸納首批客戶； 儲(chǔ)備意向客戶 強(qiáng)勢(shì)突圍 ——開(kāi)盤強(qiáng)銷 品質(zhì) ＋ 尊貴 亮相階段主題傳播 天波園之旅 外部設(shè)置 天使的飛翔 ——小圣馬克廣場(chǎng)放飛鴿子 天波園秀 ——體現(xiàn)歐美文化 小丑送禮 ——快樂(lè)送給你 街頭藝術(shù) ——免費(fèi)素描，像框裝表（條件設(shè)定） 免費(fèi)合影 ——“一拍得”天波園布景快照 洋妞引賓 ——異域風(fēng)情 內(nèi)部設(shè)置 天波園雕塑長(zhǎng)廊 ——品嘗凝固的藝術(shù) 參觀文谷園 —— 賞藝術(shù)精品 … 天波園社雕揭幕 ——天波園精神堡壘 10 、“天波園之旅”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ——天波園真實(shí)體驗(yàn) 活動(dòng)設(shè)定： “天波園之旅”大型活動(dòng) 互動(dòng)推廣三： 活動(dòng)時(shí)間： 開(kāi)盤日 ——當(dāng)天，持續(xù)兩天 常規(guī)日 ——以上劃線部分為常規(guī)開(kāi)展 免費(fèi)參加，若全家到場(chǎng)，還有驚喜禮品贈(zèng)送 活動(dòng)效應(yīng)： 迅速積聚大量人氣 迅速傳播項(xiàng)目名稱 迅速在市場(chǎng)上建立知名度和樓盤檔次 輔助推廣： 天波園發(fā)展商訪談 相關(guān)形象廣告?zhèn)鬟_(dá) 活動(dòng)預(yù)算： 人民幣 10萬(wàn) 清清南開(kāi) 悠悠天波園攝影大賽 活動(dòng)組織： 免費(fèi)參加“清清南開(kāi) 悠悠天波園”攝影大賽 年齡在 12歲以下均可參加。 拍攝區(qū)域?yàn)樘觳▓@ ——南開(kāi)的風(fēng)景照。 屆時(shí)邀請(qǐng)知名業(yè)界專家評(píng)審， 活動(dòng)時(shí)間： 11月下旬開(kāi)始，截止 12月中旬 活動(dòng)效應(yīng)： 持續(xù)項(xiàng)目銷售的熱度 體現(xiàn)天波園發(fā)展商對(duì)于孩子的關(guān)愛(ài) 延續(xù)項(xiàng)目的主題，并引導(dǎo)社會(huì)關(guān)心環(huán)境，愛(ài)護(hù)健康 互動(dòng)推廣三： 活動(dòng)預(yù)算： 人民幣 5萬(wàn) 亮相階段訴求點(diǎn) ※ 生活有一種亮度，一旦逾越，從此陽(yáng)光燦爛；生活有一種高度， 一旦飛躍，從此天馬行空。 ※ 平常，你要駕車穿梭煩瑣的人情世故和商場(chǎng)戰(zhàn)事中，但是生活在 天波園，你卻更喜歡散步，因?yàn)橹休S水庭院，沿湖的步道，只允許 散步，卸下負(fù)累，讓生活慢條斯理。 ※ 記憶中，天波園好象很遠(yuǎn)，那粼粼的波光，那顯得有些陳舊卻高 傲的建筑，那悠閑的水上泛舟 …… 現(xiàn)在，在天波園也可以實(shí)現(xiàn)，并 且變成一種自然。 ※ 住進(jìn)天波園不久，我發(fā)現(xiàn)爸爸變了，每天 6點(diǎn)就出門，回來(lái)時(shí)總是 笑呵呵的。一問(wèn)，原來(lái)爸爸現(xiàn)在每天早上與隔壁張大爺約好沿湖跑 步計(jì)劃，南開(kāi)文化工程成為他們的健身場(chǎng)。 階段傳播策略 市場(chǎng)引爆 ——快速銷售 火 爆 時(shí)間： 12月 21日 2021年春節(jié) 核心 ： 放大產(chǎn)品利益點(diǎn)，實(shí)景實(shí)說(shuō) 目的： 實(shí)現(xiàn)天波園快速銷售 消化意向客戶 品質(zhì) ＋ 享受 互動(dòng)推廣四： 天波園迎圣誕嘉年華篝火晚會(huì) 活動(dòng)組織： 發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)新老業(yè)主免費(fèi)參加 全家來(lái)者更有禮品相送 當(dāng)天成交客戶享受驚喜優(yōu)惠，并贈(zèng)送圣誕神秘禮品 活動(dòng)時(shí)間： 12月 25日開(kāi)始，持續(xù)兩天 活動(dòng)效應(yīng)： 持續(xù)項(xiàng)目銷售的熱度 溝通天波園與業(yè)主之間的情
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