【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員工的士氣； ?????????對(duì)團(tuán)隊(duì)是一次大規(guī)模的練兵； 五、【客戶來(lái)源】： 六、【促銷(xiāo)政策】： 一、 10元預(yù)售卡功能 憑卡可購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)價(jià) 2260 元座便器，驚爆價(jià)： 399 元 憑卡可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品滿 3000 可抵扣 100 元（特價(jià)套餐抽獎(jiǎng)，五金掛件除外） 憑卡可參加抽獎(jiǎng) 98元座便器憑卡可參加抽獎(jiǎng) 1元安華瓷磚一片（封頂 3 平方米）一站式購(gòu)滿 28888 元（包括日豐水管、龍頭、花灑、三角閥、地漏、飛雕電器、開(kāi)關(guān)、 16 浴霸、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、安華衛(wèi)浴●瓷磚），免抽直獎(jiǎng)名牌空調(diào)一臺(tái)（電線除外）； 篇二：瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 CK 上海旗艦店開(kāi)業(yè)方案 一、 目的 提升新店的知曉度及增強(qiáng) CK 在中國(guó)地區(qū)的品牌影響力。 2.通過(guò)設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)提高 CK在圈內(nèi)的地位和口碑 利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)調(diào)整優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu) 二、 主題 買(mǎi)磚可以不花錢(qián) “上海陶瓷第一店” CK 旗艦店 7 月17 日榮耀開(kāi)幕 三、方式 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng) 4 月 7 日邀請(qǐng)亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)并為開(kāi)業(yè)積單。 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 4 月 11日、 12 日新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見(jiàn)附件 五、新店開(kāi)業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間 2020 年 4 月 1 12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場(chǎng) XX號(hào) 定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 A、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)定單注明應(yīng)交定金金額 B、客戶憑定單到收 銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) C、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2020 元。 D、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購(gòu)物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 2020元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌 200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 000元以上者預(yù)交定金 00 元提貨時(shí)可抵兌 00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 9800 元以 17 上者預(yù)交定金 500元提貨時(shí)可抵兌 1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金 1000元提貨時(shí)可抵兌 2020元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 29800 元以上者預(yù)交定金 2020 元提貨時(shí)可抵兌 4000 元 E、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng) F、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。 、“盛惠之巔”全免費(fèi)買(mǎi)磚可以不花錢(qián) 活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷(xiāo)法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過(guò) 5000 元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá) 。必須付款滿 50的顧客才能參加該活動(dòng) A、客戶在導(dǎo)購(gòu)的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開(kāi)出定單并支付至少的貨款 B、導(dǎo)購(gòu)陪同客戶憑定單到買(mǎi)磚可以不花錢(qián)抽取區(qū)抽獎(jiǎng) C、在導(dǎo)購(gòu)和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè) 其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折各一個(gè) D、抽中的辦理免單手續(xù) 、限量搶購(gòu)喜翻天拋光磚 。元片 Q001 39。 9 元 /片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金額達(dá) 000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品 10平米每戶限一次。限量 3000 片售完即止。 廠家讓利賀開(kāi)業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。 9 元片 Q001 89。 9 元 /片OJ701 129。 9 元 /片。 幸運(yùn)送禮樂(lè)翻天無(wú)須購(gòu)物進(jìn)店有禮 通過(guò) 4 個(gè)小丑在市場(chǎng)的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票到 店面專門(mén)兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng) 18 填寫(xiě)客戶信息登記表當(dāng)場(chǎng)試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程無(wú)憂活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測(cè)量 /免費(fèi)設(shè)計(jì) /免費(fèi)送貨 /免費(fèi)鋪貼 /免費(fèi)保養(yǎng)全程無(wú)憂服務(wù) 套餐折上折購(gòu)買(mǎi)套 餐再享受 98 折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。 快樂(lè)家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣(mài)超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣(mài)價(jià)格。 設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值 500 元或多或 1000 元的現(xiàn)金券可按購(gòu)買(mǎi)金額的 5 或 10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前 一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請(qǐng)函的同時(shí)。 六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2020 年 4 月 1日 —— 2020 年 4 月 10 日 DM單張派發(fā) 3 月 29 日完成宣傳單張、 X展架、 KT板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月 1日起分別由以下部門(mén)及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì) 9 天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門(mén)市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容 及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作 DM 折頁(yè)折頁(yè)必須通過(guò)精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺(jué)沖擊力開(kāi)業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場(chǎng)、百安居、主要的在售樓盤(pán)、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到?？康钠? 19 車(chē)上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷(xiāo)人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過(guò)小天使臨時(shí)促銷(xiāo)員折頁(yè)小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)了解詳細(xì)內(nèi) 容達(dá)到傳播開(kāi)業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭(zhēng)取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤(pán)及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場(chǎng)附近的 主要交通要道 精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開(kāi)始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請(qǐng)參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊(cè)及 DM 單張強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開(kāi)業(yè)期間帶客進(jìn)店。 深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張下訂或購(gòu)買(mǎi)客戶享受開(kāi)業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。 卡位攔截多點(diǎn)出擊集中資源通過(guò)各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸 項(xiàng)目 物料種類(lèi) 規(guī)格 設(shè)計(jì)圖樣 內(nèi)容 /要求 報(bào)紙廣告 硬廣軟文 4月 10 日或 7 日加多一次 重慶第一 店促銷(xiāo)核心內(nèi)容 車(chē)載電視 /交通臺(tái)廣告 影視廣告 重慶第一店促銷(xiāo)核心內(nèi)容 建材市場(chǎng)主通道 主題橫幅 46 條 提前一周上 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤(pán) 單張 /條幅 /巡展板 活動(dòng)正式開(kāi)展前的前一個(gè)星期專人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺(jué)沖擊力 裝飾公司 促銷(xiāo)折頁(yè)現(xiàn)金券 設(shè)計(jì)師活動(dòng)邀請(qǐng)時(shí)發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)宣傳 論壇發(fā)貼 在當(dāng) 20 地最大的家業(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖將主要促銷(xiāo)內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳 內(nèi)部激勵(lì)帶金銷(xiāo)售提高活動(dòng)期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)、家裝等各方面人員的提成同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈 建議開(kāi)業(yè)期間對(duì)促銷(xiāo)品種導(dǎo)購(gòu)和 業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷(xiāo)售每銷(xiāo)一片提成 x元上不封頂刺激積極性。提成獎(jiǎng)金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。 團(tuán)購(gòu)組織全面出擊建議開(kāi)業(yè)前的一個(gè)星期能夠通過(guò)家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購(gòu)提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)確保開(kāi)業(yè)其間的人氣團(tuán)購(gòu)的組織周期比較長(zhǎng)務(wù)必注意時(shí)間安排。 礦泉水廣告宣傳 :開(kāi)業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備 5000 瓶小瓶裝礦泉水設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容貼于瓶表面在各個(gè)有店的陶瓷市場(chǎng)及入口大面積派發(fā) . 第二波 2020 年 4 月 1112 日 幸運(yùn)樂(lè)翻天可享免費(fèi)購(gòu)磚大禮 2020 年 4月 9日 1400 召開(kāi)主管會(huì)就目前活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行明確 2020 年 4 月 9日 1800 召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)闡述我們的活動(dòng)方案及目標(biāo)業(yè)績(jī)安排各員工在活動(dòng)期間的工作崗位及職責(zé) 2020 年 4月 10日 2100前完成對(duì)門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)布置包括其它幾個(gè)店面同樣布置連動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)外場(chǎng)布置 區(qū)域 項(xiàng)目 尺寸 數(shù)量 內(nèi)容 圖樣 活動(dòng)區(qū)外延 空飄 46 個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開(kāi)幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐” 拱門(mén) 至少一個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開(kāi)幕” 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域 紅地毯 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置 專賣(mài)店外現(xiàn)場(chǎng) 專賣(mài)店門(mén)頭上方 促銷(xiāo)主 題 21 異型門(mén)頭 根據(jù)門(mén)頭數(shù)量 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的異型 KT 板 專賣(mài)店門(mén)口 彩帶、氣球、植物、鮮花 根據(jù)實(shí)際情況定 營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛 專賣(mài)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng) 入口及主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺(tái) 擺放鮮花 形象墻面貼流程 篇三：瓷磚店活動(dòng)方案 瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 ck上海旗艦店開(kāi)業(yè)方案 一、