【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 苦的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)伊始，派力即以 “傳播專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，伴您健康成長(zhǎng) ”作為自己的職業(yè)使命，以 “幫助客戶真正建立能實(shí)現(xiàn)近、遠(yuǎn)期目標(biāo)的市場(chǎng)導(dǎo)向觀念、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)和職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍 ”作為自己的職業(yè)目標(biāo)，以 “中西結(jié)合 ”作為自己的職業(yè)特長(zhǎng)，以 “踏踏實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事 ”作為自己的公司理念。 派力的現(xiàn)在 派力目前是中國(guó)大陸規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 派力目前是中國(guó)大陸業(yè)績(jī)最好的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 以《派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)》、《派力管理思想庫(kù)》（圖書(shū)編撰）和 “派力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心 ”（培訓(xùn)）為代表的 “派力營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)傳播工程 ”在中國(guó)幾乎所有的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)師的成長(zhǎng)提供廣泛的、令人尊敬的啟蒙作用。 派力的未來(lái) 派力將會(huì)繼續(xù)以自己專(zhuān)注的戰(zhàn)略、中西結(jié)合的特長(zhǎng)和創(chuàng)新進(jìn)取的精神，為客戶提供高實(shí)效和高質(zhì)量的服務(wù)，爭(zhēng)取再用 3 年時(shí)間（即在 2022 年）發(fā)展成為具有國(guó)際水準(zhǔn)的、有一定規(guī)模的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的權(quán)威發(fā)言機(jī)構(gòu)。 派力的服務(wù) ——營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)部 ——中西結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家 服 務(wù)程序 尋求合作 → 洽談簽約 → 成立聯(lián)合項(xiàng)目小組 → 內(nèi)部訪談 /市場(chǎng)調(diào)研 → 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) → 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)報(bào)告 → 咨詢(xún)報(bào)告說(shuō)明、討論、定案 → 咨詢(xún)報(bào)告宣貫與員工培訓(xùn) → 跟進(jìn)顧客服務(wù) 服務(wù)價(jià)值 培養(yǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 傳播專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能 提供營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún) 跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造最佳營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) , 服務(wù)項(xiàng)目和方法（根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際狀況決定服務(wù)時(shí)間） （ 6 人工作小時(shí)－ 80 人工作小時(shí)） :針對(duì)客戶具體的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題，提供短時(shí)診斷和咨詢(xún)意見(jiàn)； (80－ 200 人工作天 ):對(duì)客戶營(yíng)銷(xiāo)效果及其成因 (觀念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、組織、管理、人才與人力資源管理等 )作出定性和定量評(píng)價(jià) ,找出優(yōu)缺點(diǎn) ,并提出改進(jìn)建議 。 （ 120 人工作天－ 300 人工作天） :派力顧問(wèn)協(xié)同客戶項(xiàng)目組成員及內(nèi)部相關(guān)部門(mén)共同研討和制定有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、品牌策略發(fā)展咨詢(xún)、年度推廣計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架、銷(xiāo)售管理體系、全面顧客服務(wù)體系、人力資源管理（招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)）咨詢(xún)等； （以一年為起點(diǎn)時(shí)間，計(jì)價(jià)以實(shí)際工作時(shí)間為準(zhǔn)）：與客戶建立長(zhǎng)期溝通關(guān)系，對(duì)全公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)顧問(wèn)，幫助客戶培養(yǎng)樣板市場(chǎng)，協(xié)助客戶對(duì)其它專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司 給予配合，并及時(shí)交流營(yíng)銷(xiāo)信息和資料，以及繼續(xù)協(xié)助客戶培訓(xùn)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員。 營(yíng)銷(xiāo) IT 咨詢(xún)部 ――― 精通營(yíng)銷(xiāo)的 IT 應(yīng)用專(zhuān)家 關(guān)于傳統(tǒng)咨詢(xún)與 IT 咨詢(xún)誰(shuí)主沉浮的問(wèn)題，咨詢(xún)業(yè)有過(guò)爭(zhēng)論。其實(shí)，無(wú)論從咨詢(xún)公司提供咨詢(xún)服務(wù)的角度，還是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)的需求角度，傳統(tǒng)咨詢(xún)與 IT 咨詢(xún)本身都是一個(gè)不可分割的整體。 所謂傳統(tǒng)咨詢(xún)，是相對(duì)于 IT 咨詢(xún)，旨在為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃以及為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所采取的運(yùn)作模式、組織架構(gòu)、流程以及相關(guān)的機(jī)制、策略、政策等?，F(xiàn)代咨詢(xún)是基于 IT 系統(tǒng)解決方案的管理咨詢(xún)。 信息技術(shù)的發(fā)展， 在某種程度上改變了企業(yè)管理原有的一些方法，提供了更多高效的管理工具，使傳統(tǒng)咨詢(xún)的內(nèi)涵與手段更加豐富；同時(shí)， IT 咨詢(xún)，只有與傳統(tǒng)咨詢(xún)相結(jié)合，才能更深刻的理解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式，所提供的解決方案才能更適合企業(yè)發(fā)展、更有效的發(fā)揮其效率。 IT 咨詢(xún) E 化了傳統(tǒng)咨詢(xún)的可程序化部分，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了一些傳統(tǒng)咨詢(xún)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。但是一個(gè) IT 的系統(tǒng)不可能解決企業(yè)管理上所有的問(wèn)題，需要與傳統(tǒng)咨詢(xún)相結(jié)合，不斷完善其系統(tǒng)，使系統(tǒng)更好地為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。其實(shí)，也可以這么理解， IT 咨詢(xún)是傳統(tǒng)咨詢(xún)的一個(gè)延伸， IT 咨詢(xún)所導(dǎo)致的系統(tǒng)是傳統(tǒng)咨詢(xún) 的一個(gè)工具和結(jié)果。我們沒(méi)有必要竭力去區(qū)分傳統(tǒng)咨詢(xún)與 IT 咨詢(xún)，因?yàn)楸緛?lái)他們就是一個(gè)不可分割的整體。 在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)在管理不夠規(guī)范、戰(zhàn)略不夠明晰的情況下，對(duì) IT 系統(tǒng)需求不明確時(shí)盲目地去建設(shè)，造成系統(tǒng)無(wú)法滿足管理的需要或與管理體制不協(xié)調(diào)，系統(tǒng)不斷改造，甚至更換、閑置，企業(yè)資源浪費(fèi)巨大。造成以上現(xiàn)象的原因，一方面，國(guó)內(nèi) IT 咨詢(xún)公司缺乏傳統(tǒng)咨詢(xún)的能力（如國(guó)內(nèi)的一些咨詢(xún)公司），或基于咨詢(xún)公司本身運(yùn)作上的考慮（如國(guó)外的一些咨詢(xún)公司）；另一方面，企業(yè)認(rèn)識(shí)不到傳統(tǒng)咨詢(xún)與 IT 咨詢(xún)密切的關(guān)系，對(duì)系統(tǒng)本身的投入大于 對(duì)咨詢(xún)的投入。 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，基于傳統(tǒng)咨詢(xún)的 IT 咨詢(xún)是企業(yè)最需要的選擇。 派力弈思管理咨詢(xún)有限公司就是在這樣的背景下，在派力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司的支持下成立的，致力于把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與 IT 營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)相結(jié)合，為企業(yè)提供量身訂制的解決方案。不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有不同的運(yùn)作模式，不同的運(yùn)作模式有不同的策略，不同的策略有不同的 IT 系統(tǒng)作支持，我們?yōu)槠髽I(yè)個(gè)性化的定制基于 IT 的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，如客戶服務(wù)系統(tǒng)（比較代表的系統(tǒng)為 CALL CENTER，），銷(xiāo)售管理系統(tǒng)（如銷(xiāo)售自動(dòng)化系統(tǒng)），等；對(duì)不 同細(xì)分市場(chǎng)的管理工具，如大客戶管理系統(tǒng)；對(duì)不同渠道的管理系統(tǒng)，如直效營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，等。現(xiàn)在流行的 CRM 在實(shí)際應(yīng)用時(shí)有不同的表現(xiàn)形式。派力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司依據(jù)企業(yè)運(yùn)作模式與現(xiàn)狀提供企業(yè)一個(gè)即具前瞻性、系統(tǒng)性，又具實(shí)用性的高效、經(jīng)濟(jì)、安全、可靠的解決方案。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)管理與 IT 系統(tǒng)保持高度的協(xié)調(diào)性，提高企業(yè)的效率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住機(jī)遇，搶占先機(jī)，提升業(yè)績(jī)，創(chuàng)造財(cái)富。 派力弈思管理咨詢(xún)有限公司，具有廣泛的國(guó)際合作基礎(chǔ)，專(zhuān)家顧問(wèn)均為來(lái)自世界名校的 MBA，同時(shí)具有多年跨國(guó)公司（ HP， IBM， SIEMENS 等）工作經(jīng)驗(yàn)，深諳傳統(tǒng)咨詢(xún)與現(xiàn)代咨詢(xún)之精髓，熟悉中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，致力于為中國(guó)企業(yè)提供具有前瞻性與實(shí)用性的營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案。 項(xiàng)目塊面 1 作業(yè)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)管理 現(xiàn)有市場(chǎng)（由雙方協(xié)商選取具有代表性的城市作為市調(diào)樣本，下簡(jiǎn)稱(chēng)現(xiàn)有市場(chǎng)）總體狀況與成長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 現(xiàn)有市場(chǎng)品類(lèi)構(gòu)成及現(xiàn)狀分析 現(xiàn)有市場(chǎng)各品牌構(gòu)成及市場(chǎng)占有率 各產(chǎn)品價(jià)位及現(xiàn)狀分析 各品牌的市場(chǎng)定位和主要消費(fèi)者 各品牌的品牌特性和品牌風(fēng)格 現(xiàn)有市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合市場(chǎng)狀態(tài)分析 現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境 分析 現(xiàn)有市場(chǎng)渠道分析 現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 影響現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素分析 市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌偏好分析 市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析 市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 品牌消費(fèi)者描述 現(xiàn)有市場(chǎng)主要終端表現(xiàn)要點(diǎn)分析 現(xiàn)有市場(chǎng)促銷(xiāo)方式分析 現(xiàn)有市場(chǎng)促銷(xiāo)與廣告宣傳媒介分析 現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)研究分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本現(xiàn)狀描述與趨勢(shì)分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景預(yù)估 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 項(xiàng)目塊面 2 作業(yè)內(nèi)容 品牌整體策劃 品牌定位，包括目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、行業(yè)及產(chǎn)品類(lèi)別、市場(chǎng)地位、個(gè)性與風(fēng) 格等方面的定位； 品牌理念、個(gè)性的提煉歸納； 品牌核心訴求（核心廣告語(yǔ)）的創(chuàng)意與 提煉 品牌關(guān)系規(guī)劃（品牌與公司其它品牌的關(guān)系） 品牌形象（標(biāo)志）及其應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)或修改 品牌延伸與維護(hù)策略 品牌傳播（公關(guān)、廣告等）策略 品牌發(fā)展目標(biāo)確立（品牌愿景） 品牌內(nèi)涵及未來(lái)發(fā)展 品牌故事及延續(xù) 1 品牌 DNA 評(píng)價(jià)及建議 1 品牌結(jié)構(gòu)梳理與品牌結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合 1 品牌價(jià)值版圖（金字塔式圖譜） 1 品牌與消費(fèi)者關(guān)系的動(dòng)態(tài)量化 管理 1 階段性根據(jù)動(dòng)態(tài)關(guān)系進(jìn)行傳播 對(duì)整體品牌提出在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系變化中提出品牌管理建議 1 品牌活化與品牌危機(jī)防范策略 1 企業(yè)品牌形象規(guī)劃設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)識(shí)別系統(tǒng) 辦公用品系列 標(biāo)識(shí)識(shí)別系列 環(huán)境識(shí)別系統(tǒng) 廣告識(shí)別系列 產(chǎn)品品牌形象規(guī)劃設(shè)計(jì) 產(chǎn)品形象規(guī)劃 產(chǎn)品形象（包裝）及其應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)與修改 終端策略表現(xiàn)與設(shè)計(jì) 項(xiàng)目塊面 三 作業(yè)內(nèi)容 新品打造規(guī)劃 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品命名 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理與規(guī)劃 定義產(chǎn)品規(guī)格 新品概念及 USP 訴求 價(jià)格策略 區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格策略建議 產(chǎn)品的價(jià)格梯度設(shè)計(jì)建議 各層級(jí)（銷(xiāo)售鏈上各環(huán)節(jié)）價(jià)格體系建議 產(chǎn)品形象規(guī)劃設(shè)計(jì)與終端表現(xiàn) 產(chǎn)品包裝 戶外廣告牌 吊旗 海報(bào) 廣告衫 戶外燈箱 車(chē)體設(shè)計(jì) 產(chǎn)品陳列架 產(chǎn)品宣傳單頁(yè) 推廣策略 1）、新品推廣 設(shè)定傳播階段 傳播主題 傳播要點(diǎn) 傳播物料的設(shè)計(jì) 媒介的整合 2）、公關(guān) 制定全年的公關(guān)活動(dòng)策略 階段性依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行公關(guān)方案調(diào)整 對(duì)業(yè)內(nèi)新聞熱點(diǎn)、突發(fā)事件進(jìn)行跟蹤分析總結(jié)、分析、策劃 根據(jù)企業(yè)需求，協(xié)助企業(yè)舉辦新聞發(fā)布 會(huì) 3）、促銷(xiāo)規(guī)劃 促銷(xiāo)策略及方案制訂 促銷(xiāo)活動(dòng)策略規(guī)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)主題 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 促銷(xiāo)執(zhí)行指導(dǎo) 廣告配合促銷(xiāo)的執(zhí)行指導(dǎo) 終端標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商配合促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo) 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 促銷(xiāo)活動(dòng)申報(bào)、執(zhí)行、費(fèi)用核銷(xiāo)流程制度 項(xiàng)目塊面 作業(yè)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確立，包括銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)目標(biāo)； 企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析確立 項(xiàng)目塊面 四 作業(yè)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略 廣告策略 渠道策略 服務(wù)策略 公關(guān)策略 組織與管理策略 市 場(chǎng)推廣程序及各階段的操作要點(diǎn) 整合傳播要素分解 年度促銷(xiāo)計(jì)劃制定 階段性促銷(xiāo)計(jì)劃制定 促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意基本原則 促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意要點(diǎn)闡述 年度媒體廣告投入計(jì)劃 年度媒體廣告實(shí)施細(xì)則 年度媒介的選擇 年度媒介的購(gòu)買(mǎi) 年度媒介的投放 1 年度媒介的組合 主要促銷(xiāo)產(chǎn)品的