【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 青睞。 （ 2）它是穿透國(guó)外市場(chǎng)障礙的有力武器。通過(guò)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓的許可證協(xié)議作為進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的交換條件，諸如政界和工業(yè)界壓力、偏重國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售體制、關(guān)稅壁壘等障礙會(huì)自行瓦解。 許可證貿(mào)易的缺點(diǎn)在于 ： （ 1）控制程度低。（ 2）容易培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 答：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟在以下方面具有優(yōu)點(diǎn)： （ 1）提升競(jìng)爭(zhēng)力方面；（ 2）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)方面；（ 3）擴(kuò)張市場(chǎng)方面；（ 4）防止競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度方面；（ 5）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”方面。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟也具有以下缺點(diǎn)： （ 1）合作難度大；（ 2）利益平衡很難達(dá)到；（ 3）合作開(kāi)發(fā)的技術(shù)可能被濫用。 五、論述題（ 16 分） 試分析廣泛性、選擇性和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)三種分銷(xiāo)渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 答：（ 1）廣泛性分銷(xiāo)渠道：是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品 ，使渠道盡可能加寬。即企業(yè)往往不加選擇地利用各種可能的銷(xiāo)售渠道，對(duì)每個(gè)中間商的國(guó)別、地位，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)能力等的要求并不嚴(yán)格，以充分利用它們的長(zhǎng)處，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。采用這種策略的主要目的是使國(guó)外消費(fèi)者或用戶能有更多的機(jī)會(huì)更方便地購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，購(gòu)買(mǎi)者有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。對(duì)于剛開(kāi)始從事出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開(kāi)局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷(xiāo)售效率。但對(duì)于 較小的地區(qū)市場(chǎng)，則不宜采用。 缺點(diǎn)：缺乏中間商的管理控制。由于選用的中間商多，就使得各個(gè)中間商推銷(xiāo)某一種商品不專一，不愿意花費(fèi)更多的費(fèi)用推銷(xiāo)某一種商品，生產(chǎn)企業(yè)要付較高的廣告和其他形式的促銷(xiāo)費(fèi)用，使產(chǎn)品銷(xiāo)售成本上升；此外，分銷(xiāo)渠道太寬，企業(yè)也難以控制其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分布、價(jià)格和銷(xiāo)售形式；各中間商的經(jīng)營(yíng)積極性往往較低，責(zé)任心差，與生產(chǎn)者的關(guān)系松散，極易在外部條件變化的情況下導(dǎo)致關(guān)系破裂。 （ 2）選擇性分銷(xiāo)渠道：是指在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷(xiāo)售渠道。 優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)選中間商，還可以維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)市場(chǎng)加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷(xiāo)售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，這樣可以減少企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 缺點(diǎn)：企業(yè)難以在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu)品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) （ 3）獨(dú)家專營(yíng)分銷(xiāo)渠道：是指在特定市場(chǎng)上的一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，給予其對(duì) 本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或獨(dú)家代理權(quán)。通常產(chǎn)銷(xiāo)雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得再經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品．它是一種最窄的銷(xiāo)售渠道。 優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷(xiāo)方面得到大量的協(xié)助；提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷(xiāo)售成本；提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量。有時(shí)企業(yè)還可利用其與中間商的穩(wěn)固關(guān)系，借后者的聲譽(yù)擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。 缺點(diǎn)：由于對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄，一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化，中間商不再為生產(chǎn)者銷(xiāo)售 產(chǎn)品，企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場(chǎng)。此外，采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷(xiāo)量難以擴(kuò)大。 國(guó)際企業(yè)管理 第 3 次平時(shí)作業(yè) 一、名詞解釋（每個(gè) 4 分，共 20 分） 技術(shù)許可證 答：技術(shù)許可證與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。在利用許可證進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)必須在許可證合同中對(duì)技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限、時(shí)間權(quán)限、地域范圍和處理糾紛的程序、辦法等進(jìn)行確認(rèn)。 交鑰匙工程 答：交鑰匙工程師一種特殊的承包，它由承包方提供包括技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計(jì) 、安裝、調(diào)試，甚至包括產(chǎn)品打入市場(chǎng)的一攬子轉(zhuǎn)讓。這種一攬子的轉(zhuǎn)讓不僅可以獲得比純技術(shù)轉(zhuǎn)讓更多的收益，而且能夠保證生產(chǎn)技術(shù)自然、完整地掌握在自己手中。 工作審議會(huì) 答：是指由工人代表或由工人和管理者共同組成的團(tuán)體，通過(guò)這個(gè)團(tuán)體將企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系制度化。工作審議會(huì)可能根據(jù)法律建立，也可能通過(guò)國(guó)家公會(huì)與雇主組織的協(xié)議建立。 “多元中心型”管理體制 答：“多元中心型”，是指母公司對(duì)子公司的管理采用“分權(quán)式的計(jì)劃與控制”（ Decentralized planning and controlling ）。這種組織控制體制的優(yōu)點(diǎn)是：能充分發(fā)揮各個(gè)子公司的積極性，且易受到東道國(guó)的歡迎。 全球性網(wǎng)絡(luò)組織 答： 是現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)的新型組織結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)是信息化時(shí)代的代表性組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)由兩部分組成：一是戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理與其它功能相分離，形成一個(gè)由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心；二是根據(jù)產(chǎn)品、地區(qū)、研究和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需 要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)，這一 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)具有柔性化特點(diǎn)，即網(wǎng)絡(luò)中各機(jī)構(gòu)的重要性隨項(xiàng)目性質(zhì)而變化。網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)雖然由矩陣型組織結(jié)構(gòu)發(fā)展而來(lái)，但在內(nèi)部關(guān)系處理上簡(jiǎn)單得多，它保持了單向的責(zé)任鏈，一個(gè)核心控制點(diǎn)只有一個(gè)經(jīng)理，從而保證了整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的效率。 二、單項(xiàng)選擇（每個(gè) 2 分，共 20 分） 與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是（ C ）的轉(zhuǎn)讓 。 A、所有權(quán) B、占有權(quán) C、使用權(quán) D、收益權(quán) E、出租權(quán) 對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員考評(píng)的中心內(nèi)容為（ B ） 。 A、態(tài)度考評(píng) B、業(yè)績(jī)考評(píng) C、能力考評(píng) D、知識(shí)考評(píng) （ C ）是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過(guò)渡形式。 A、有出口部的分部組織結(jié)構(gòu) B、國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu) C、自主子公司結(jié)構(gòu) D、全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 設(shè)立財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部，各部負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)屬于（ A ） 。 A、球性職能型組織結(jié)構(gòu) B、全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) C、全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D、國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu) 如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于 10%，而且國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比重也有限，那么應(yīng)該采取（ C ）的組 織形式。 A、球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) B、全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) C、國(guó)際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) D、母女結(jié)構(gòu) （ B ）最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且分布在鄰近國(guó)家的情形。 A、有出口分部的組織結(jié)構(gòu) B、母女結(jié)構(gòu) C、國(guó)際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) D、全球性組織結(jié)構(gòu) 國(guó)際企業(yè)的（ C ）組織控制體制是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。 A、母國(guó)中心型 B、多元中心型 C、全球中心型 D、地區(qū)中心型 許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地域范圍內(nèi)、在一定的 條件下享有使用某項(xiàng)技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品的權(quán)利，同時(shí)，許可方自己保留在上述地域?qū)υ擁?xiàng)技術(shù)的使用權(quán)，但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者。這是（ B ） A、獨(dú)家使用權(quán) B、排它使用權(quán) C、交叉使用權(quán) D、普通使用權(quán) 在企業(yè)逐漸向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際限制越來(lái)越小的情況下國(guó)際企業(yè)人員的選擇應(yīng)重點(diǎn)考慮（ C ）。 A、從母公司派駐外人員 B、從東道國(guó)招聘人員 C、從第三國(guó)選擇人員 D、從上述三方面派選 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 工作豐富化不包括（ A ） 。 A、共同決策 B、工作輪換 C、彈性工作時(shí)間 D、團(tuán)體裝配代替裝配線 三、多項(xiàng)選擇（每個(gè) 2 分，共 20 分。多選或少選不得分） 衡量一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的適用性主要有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（ ABE ） 。 A、目標(biāo)適用性 B、原料適用性 C、環(huán)境適用性 D、產(chǎn)品適用性 E、工藝適用性 引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)