【文章內(nèi)容簡介】 回； 合同不履行時，適用定金罰則：即交付方違約的，無權(quán)收回；接受方違約的，應(yīng)雙倍返還。 ? 定金的數(shù)額不得超過合同標(biāo)的總額的 20%。 二、定金、訂金、預(yù)付款的含義和區(qū)分 ? 訂金并非一個規(guī)范的法律概念，實(shí)際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。 ? 合同不履行時，交付方違約的，并不表示他喪失了請求返還訂金的權(quán)利；反之，若接受方不履行義務(wù)亦無須雙倍返還訂金，但這并不意味著合同違約方無須承擔(dān)違約責(zé)任。 二、定金、訂金、預(yù)付款的含義和區(qū)分 ? 預(yù)付款對對方當(dāng)事人履行合同義務(wù)起一定的資助作用，具有支援性質(zhì)，但不起保證作用。 ? 在合同履行后，預(yù)付款成為應(yīng)付價款的組成部分，如沒有履行合同，則原預(yù)付的數(shù)額的貨幣應(yīng)當(dāng)退還給支付預(yù)付款的當(dāng)事人。 ? 預(yù)付款沒有支付比例的限制 三、 不可抗力的理解 ? 不可抗力是合同的免責(zé)條款 ? 不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免、不能克服的事。主要指自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、罷工等 ? 政府行為符合三個不能，也可作為不可抗力的情形之一。 第二篇 合同簽署指引培訓(xùn) ? 第一部分 合同主要風(fēng)險點(diǎn) ? 一、合同簽署環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ? 二、合同履行環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) 一、合同簽署環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ? （一）關(guān)于合同文本內(nèi)容 ? （二）關(guān)于合同審批表的填寫 ? （三）關(guān)于合同送審的細(xì)化工作 （一）關(guān)于合同文本內(nèi)容 關(guān)于合同的主體 關(guān)于合同交易標(biāo)的 關(guān)于交貨 關(guān)于合同價格及付款方式 關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于產(chǎn)品、工程的質(zhì)保約定 關(guān)于違約責(zé)任 關(guān)于合同爭議的解決辦法 關(guān)于合同的主體 ? 核實(shí)交易對象的真實(shí)性 業(yè)務(wù)部門可以登錄各城市 “ 紅盾網(wǎng) ” 查詢交易對象（以下統(tǒng)稱為 “ 乙方 ” ）的工商注冊登記信息。 ? 核實(shí)乙方的簽約資質(zhì) 如合同交易內(nèi)容涉及乙方代理資質(zhì)證明文件、相應(yīng)工程的施工資質(zhì) 關(guān)于合同交易標(biāo)的 ? 產(chǎn)品信息應(yīng)詳細(xì)、具體 包括產(chǎn)品準(zhǔn)確的名稱、規(guī)格、型號、品牌、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量等級、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、單位等等。不得使用電器材料、工程備件、硬件等含糊不清的產(chǎn)品稱謂和 “ 一套 ”“ 一批 ” 等不確定的數(shù)量單位，確保經(jīng)過文字條款、參數(shù)描述后的合同交易標(biāo)的具備唯一性。 關(guān)于合同價格及付款 ? 合同中產(chǎn)品 /工程單價必須清晰、明確。合同中約定產(chǎn)品單價、工程單價詳見本合同附件的，應(yīng)注明是哪一份附件，寫出附件的準(zhǔn)確名稱，并附在送審合同中。合同單價不能描述為以預(yù)算部內(nèi)部審核單作為單價依據(jù)，業(yè)務(wù)部門應(yīng)另附上雙方最終確認(rèn)的單價表，且單價表必須由雙方簽字、蓋章確認(rèn)，避免日后單價結(jié)算時出現(xiàn)爭議。 關(guān)于合同價格及付款 ? 合同中約定的總價與后面附件總價應(yīng)保持一致 。 如合同總價為優(yōu)惠后價格的，應(yīng)讓乙方在產(chǎn)品價格清單上就優(yōu)惠后的總價予以簽字或蓋章確認(rèn)，并在合同中約定產(chǎn)品 /工程單價按合同總價的優(yōu)惠比例同比例下調(diào)。 關(guān)于合同價格及付款 ? 明確合同交易總價形式 包干價合同應(yīng)明確是總價包干還是單價包干，杜絕出現(xiàn)合同約定為包干價，但內(nèi)容上又約定按最終實(shí)際交易結(jié)算這種前后矛盾的交易方式。業(yè)務(wù)部門在確定包干價時應(yīng)當(dāng)對合同交易范圍、交易內(nèi)容進(jìn)行有效評估，避免預(yù)估不足導(dǎo)致價格虛高或后期工程增加的情形。 關(guān)于合同價格及付款 ? 謹(jǐn)慎發(fā)票提前開具情形： 合同履行中，公司作為合同收款方的，如按照交易習(xí)慣或乙方（買方）要求先提供全額發(fā)票后收取款項(xiàng)的，合同中應(yīng)注明發(fā)票交付時間。如：在合同中約定 “ 甲方在產(chǎn)品款項(xiàng)收取前向乙方開具全額發(fā)票，除乙方提供全額產(chǎn)品款的銀行轉(zhuǎn)賬等合法憑證外，乙方持有甲方出具的全額發(fā)票不作為款項(xiàng)已付清的依據(jù) ” 。 法條鏈接： 《 最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋 》 第八條第二款： “ 合同約定或者當(dāng)事人之間交易習(xí)慣以普通發(fā)票作為付款憑證，買受人以普通發(fā)票證明已經(jīng)履行付款義務(wù)的，人民法院應(yīng)予支持，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。 關(guān)于合同工期、送貨期 ? 合同中關(guān)于工期、送貨期的約定不得出現(xiàn)空格，且合同中關(guān)于工期、送貨期的約定應(yīng)當(dāng)明確、清晰到具體的日期，不得出現(xiàn) “ 款到發(fā)貨 ” 、“ 貨到付款 ” 等模糊約定。 ? 工程合同具體工期難以確定，需要結(jié)合公司總體工程的具體進(jìn)度而定的。合同中工期條款可以約定開完工日期由公司書面通知時間為準(zhǔn)或公司有權(quán)根據(jù)工程總體進(jìn)度調(diào)整工期，乙方需按公司要求時間施工。購銷合同送貨期暫不確定的，可以約定自接到公司送貨通知后幾日內(nèi)交貨等等主動權(quán)在于公司的相關(guān)條款，同時公司應(yīng)保留好工程現(xiàn)場施工的書面資料。 關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品購銷類合同，業(yè)務(wù)部門在合同文本上填寫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)結(jié)合公司對產(chǎn)品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求或指定的技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)填寫，并以雙方確認(rèn)的合同附件予以明確，不能一概填寫為國家標(biāo)準(zhǔn)。 ? 工程施工類合同，應(yīng)結(jié)合公司對工程的具體需要，在合同草擬時事先詳細(xì)列明工程的各項(xiàng)質(zhì)量要求，包括但不限于工程施工工藝要求、使用材料要求等等。 關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在無法明確的，業(yè)務(wù)部門可提取樣品（或拍照）作為日后驗(yàn)收或質(zhì)量爭議依據(jù)，樣品讓乙方簽名確認(rèn)并封存。 ? 法條鏈接： 《 最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋 》 第四十條：“ 合同約定的樣品質(zhì)量與文字說明不一致且發(fā)生糾紛時當(dāng)事人不能達(dá)成合意，樣品封存后外觀和內(nèi)在品質(zhì)沒有變化的，人民法院應(yīng)當(dāng)以樣品為準(zhǔn) ” 。 關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、廣告策劃等提供智力服務(wù)的合同，由于質(zhì)量無法量化或標(biāo)準(zhǔn)化，對于此類合同一定要準(zhǔn)確判斷質(zhì)量的原則性標(biāo)準(zhǔn)（如約定 “ 經(jīng)相關(guān)政府部門審批通過 ”等有明確判定依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)或要求，以此作為質(zhì)量判斷標(biāo)準(zhǔn)），實(shí)在無法確定標(biāo)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)以公司的主觀判斷為準(zhǔn)（如約定 “ 經(jīng)甲方驗(yàn)收合格或經(jīng)甲方審查通過 ” ），以杜絕質(zhì)量條款的缺失。 關(guān)于違約責(zé)任 ? 違約責(zé)任是對合同當(dāng)事人一方或雙方不履行合同或不適當(dāng)履行合同應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任的約定。根據(jù)合同法 “ 公平 ” 原則，合同中就乙方逾期交貨或逾期完工約定了相應(yīng)違約責(zé)任，公司就逾期付款情形也要約定相應(yīng)違約責(zé)任，業(yè)務(wù)部門不能以公司可能存在逾期付款的違約情形，就在草擬合同時全部放棄前述關(guān)于雙方違約責(zé)任的內(nèi)容約定。 ? 為減少公司逾期付款違約情形，業(yè)務(wù)部門在草擬合同時可以通過適當(dāng)延長付款時間及約定對公司有利的付款起算點(diǎn)。 關(guān)于質(zhì)保條款 ? 質(zhì)保期限 產(chǎn)品或工程的質(zhì)保期限因結(jié)合每種產(chǎn)品或工程的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)定的質(zhì)保期限予以確定，不得一律寫上 “ 質(zhì)保期為一年 ” ，業(yè)務(wù)部門相關(guān)人員在談判過程中可以盡可能爭取更長的質(zhì)保期限。業(yè)務(wù)部門作為業(yè)務(wù)發(fā)起部門，應(yīng)知悉國家對交易行為 /產(chǎn)品的質(zhì)保期限要求，不能以不熟悉業(yè)務(wù)或不知道國家質(zhì)保期限為由對自己在洽談合同中縮短質(zhì)保期限進(jìn)行抗辯免責(zé)。 關(guān)于質(zhì)保條款 ? 關(guān)于質(zhì)保期限起算點(diǎn) 合同中約定質(zhì)保期限的同時應(yīng)明確質(zhì)保期限起算點(diǎn)。（通常建議質(zhì)保期限自甲方驗(yàn)收合格之日起開始計(jì)算，公司保留好驗(yàn)收的書面資料）。如業(yè)務(wù)特殊，存在約定按安裝調(diào)試之日起或按收貨一定期限后起算質(zhì)保期