鄢總培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 10:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 短期貸款對應短期資產(chǎn)），應對其調(diào)整以滿足償債能力的要求 應將借款人與同行業(yè)其他公司進行比較： 結構比率：資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率 財務分析 ? 償債能力（ 基于重構后的報表 ） 營利性比率： 毛利率 營業(yè)利潤率 凈利潤率 面談技巧及方法 ? 面談準備：面談前必須經(jīng)過精心準備，以獲取對風險分析最有價值的信息 制定策略：面談的目的及如何達到目的 制定計劃：準備好書面的面談主題和問題，形成面談計劃和面談指南 面談技巧及方法 ? 面談技巧 1. 讓借款人自己回答問題，不要提示對方 2. 盡量避免多次面談 3. 讓借款人知道我們對他的企業(yè)非常熟悉并希望能夠了解更多的信息 4. 通過直接提問了解具體信息 5. 通過開放式的提問了解籠統(tǒng)的信息 6. 認真傾聽借款人的答復，不要一邊聽前一個問題的答復，一邊準備下一個問題 7. 借款人回避問題或模糊回答問題：掩蓋問題，說明該問題很關鍵且有風險，應換一個方式重問同一個問題，直到得到明確的答復 面談技巧及方法 ? 面談方法 1. 從銷售開始： 重點是過去即將來的銷售業(yè)績，注意銷售對現(xiàn)金的影響，注意過度貿(mào)易的風險 2. 資金支出： 決策 過去 /未來 對銷售和現(xiàn)金流的影響 3. 如何處理財務報表 4. 對供應商、競爭對手及客戶的評價 5. 當業(yè)務發(fā)展不如預期，管理層如何應對 財務報表重構 一般規(guī)律： ? 對稅務報表：
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1