鄢總培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 10:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 短期貸款對(duì)應(yīng)短期資產(chǎn)），應(yīng)對(duì)其調(diào)整以滿足償債能力的要求 應(yīng)將借款人與同行業(yè)其他公司進(jìn)行比較： 結(jié)構(gòu)比率：資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率 財(cái)務(wù)分析 ? 償債能力（ 基于重構(gòu)后的報(bào)表 ） 營(yíng)利性比率： 毛利率 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 凈利潤(rùn)率 面談技巧及方法 ? 面談準(zhǔn)備：面談前必須經(jīng)過精心準(zhǔn)備，以獲取對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析最有價(jià)值的信息 制定策略：面談的目的及如何達(dá)到目的 制定計(jì)劃：準(zhǔn)備好書面的面談主題和問題，形成面談?dòng)?jì)劃和面談指南 面談技巧及方法 ? 面談技巧 1. 讓借款人自己回答問題，不要提示對(duì)方 2. 盡量避免多次面談 3. 讓借款人知道我們對(duì)他的企業(yè)非常熟悉并希望能夠了解更多的信息 4. 通過直接提問了解具體信息 5. 通過開放式的提問了解籠統(tǒng)的信息 6. 認(rèn)真傾聽借款人的答復(fù)，不要一邊聽前一個(gè)問題的答復(fù)，一邊準(zhǔn)備下一個(gè)問題 7. 借款人回避問題或模糊回答問題：掩蓋問題，說明該問題很關(guān)鍵且有風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)換一個(gè)方式重問同一個(gè)問題，直到得到明確的答復(fù) 面談技巧及方法 ? 面談方法 1. 從銷售開始： 重點(diǎn)是過去即將來的銷售業(yè)績(jī)，注意銷售對(duì)現(xiàn)金的影響，注意過度貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn) 2. 資金支出： 決策 過去 /未來 對(duì)銷售和現(xiàn)金流的影響 3. 如何處理財(cái)務(wù)報(bào)表 4. 對(duì)供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的評(píng)價(jià) 5. 當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展不如預(yù)期，管理層如何應(yīng)對(duì) 財(cái)務(wù)報(bào)表重構(gòu) 一般規(guī)律： ? 對(duì)稅務(wù)報(bào)表：
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