[專業(yè)文獻(xiàn)]銷售招聘(編輯修改稿)
2025-02-10 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查、體檢、安置等步驟。在小企業(yè)中往往只需要銷售經(jīng)理核準(zhǔn)即可。 一、申請(qǐng)表 由于申請(qǐng)表所反映的資料能夠讓招聘者對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人能力、資歷做出一個(gè)大致的判斷，因此，申請(qǐng)表的設(shè)計(jì)一定要科學(xué)、合理、全面。 如下圖 第二節(jié) 銷售人員的甄選 畢業(yè)學(xué)校 所學(xué)專業(yè) 照片 姓 名 性 別 出生日期 生源地 手 機(jī) Email 專業(yè)資格及等級(jí) 電腦技能 外語(yǔ)等資格及等級(jí) 在校期間所獲獎(jiǎng)懲情況 參加社團(tuán)情況 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) (單位、職位及主要工作 ) 所申請(qǐng)的職位及其原因 你認(rèn)為你能給公司帶來(lái)什么價(jià)值 大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷 時(shí)間 所 在 學(xué) 校 學(xué)歷 所學(xué)主要課程 課程名稱 成績(jī) 某公司校園招聘申請(qǐng)表格 第二節(jié) 銷售人員的甄選 二、面試 面試就是面談，可以通過面試官與應(yīng)試者面對(duì)面觀察或者將應(yīng)聘者置于某種特定情境中進(jìn)行觀察。 (一 ) 面試的作用 (1) 依據(jù)申請(qǐng)表上的資料，詢問更多的相關(guān)情況，對(duì)應(yīng)聘者做進(jìn)一步了解。 (2) 面試考官可借此機(jī)會(huì)，向應(yīng)聘者介紹本公司性質(zhì)及未來(lái)工作的情況，使應(yīng)聘者對(duì)公司性質(zhì)及工作有更詳細(xì)和準(zhǔn)確的了解 (3) 通過申請(qǐng)者的表現(xiàn)，判斷他未來(lái)可能的工作表現(xiàn)。 (二 ) 面試的類型 大體上，面試可分為三種類型：結(jié)構(gòu)型面試、非結(jié)構(gòu)型面試和半結(jié)構(gòu)化面試： (1)結(jié)構(gòu)型面試。在結(jié)構(gòu)型面試中，每個(gè)應(yīng)聘者被詢問一組預(yù)先準(zhǔn)備好的相同問題。 (2) 非結(jié)構(gòu)型面試。在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預(yù)先準(zhǔn)備好要提的問題，而是讓應(yīng)聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導(dǎo)談話但不離開主題。 (3) 半結(jié)構(gòu)化面試。半結(jié)構(gòu)化面試是介于結(jié)構(gòu)化面試和非結(jié)構(gòu)化面試之間的一種形式，面試官會(huì)事先準(zhǔn)備一些問題，這些問題是開放式的，根據(jù)應(yīng)聘者的回答，面試者可以進(jìn)一步深入地詢問。 第二節(jié) 銷售人員的甄選 (三 ) 面試的階段 面試過程按其交談內(nèi)容的深淺程度，可劃分為兩個(gè)階段，即初始和深入階段。 1. 初始階段面試 這個(gè)階段是雙方接觸的第一階段 。這一階段主要是談一些基本的、一般的問題，如企業(yè)情況、家庭背景、工作經(jīng)驗(yàn)、教育背景等。 2. 深入階段的面試 深入階段的面試，主要是就應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)、能力、工作經(jīng)驗(yàn)等加以考察和了解。 (四 ) 面試的技巧 面試官一般要注意以下三個(gè)方面的技巧：提問、傾聽和非語(yǔ)言信息。 (1) 面試提問的技巧主要有：避免提問一些讓應(yīng)聘者自己直接描述自己能力、優(yōu)點(diǎn)、特性方面的問題 (2) 面試官除了很好地運(yùn)用提問的技巧外，一定要善于傾聽 ,要善于記錄要點(diǎn) ,在聽的時(shí)候要注意思考。 (3) 在面試過程中，應(yīng)聘者除了傳遞語(yǔ)言信息，同時(shí)還不自覺地傳遞一些非語(yǔ)言信息。 第二節(jié) 銷售人員的甄選 (五 ) 面試的評(píng)估 面試官應(yīng)對(duì)應(yīng)聘者面試的結(jié)果做出合理的評(píng)估，以便決定是淘汰還是讓其進(jìn)入下一階段的面試。評(píng)估方法一般是制定簡(jiǎn)明扼要的評(píng)估表，每位面試官一份，就表格的項(xiàng)目打分，這些項(xiàng)目包括應(yīng)聘者的儀表、口才、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、智慧、進(jìn)取、毅力、抱負(fù)等，最后根據(jù)這些項(xiàng)目的評(píng)分得出綜合評(píng)定。 三、測(cè)試與書面考試 最常見的測(cè)試有：智力測(cè)試、能力測(cè)試、人格測(cè)試三種。書面考試則主要是綜合知識(shí)、專業(yè)知
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