[專業(yè)文獻]銷售招聘(編輯修改稿)
2025-02-10 08:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查、體檢、安置等步驟。在小企業(yè)中往往只需要銷售經(jīng)理核準即可。 一、申請表 由于申請表所反映的資料能夠讓招聘者對應聘者的個人能力、資歷做出一個大致的判斷，因此，申請表的設計一定要科學、合理、全面。 如下圖 第二節(jié) 銷售人員的甄選 畢業(yè)學校 所學專業(yè) 照片 姓 名 性 別 出生日期 生源地 手 機 Email 專業(yè)資格及等級 電腦技能 外語等資格及等級 在校期間所獲獎懲情況 參加社團情況 社會實踐活動 (單位、職位及主要工作 ) 所申請的職位及其原因 你認為你能給公司帶來什么價值 大學學習經(jīng)歷 時間 所 在 學 校 學歷 所學主要課程 課程名稱 成績 某公司校園招聘申請表格 第二節(jié) 銷售人員的甄選 二、面試 面試就是面談，可以通過面試官與應試者面對面觀察或者將應聘者置于某種特定情境中進行觀察。 (一 ) 面試的作用 (1) 依據(jù)申請表上的資料，詢問更多的相關(guān)情況，對應聘者做進一步了解。 (2) 面試考官可借此機會，向應聘者介紹本公司性質(zhì)及未來工作的情況，使應聘者對公司性質(zhì)及工作有更詳細和準確的了解 (3) 通過申請者的表現(xiàn)，判斷他未來可能的工作表現(xiàn)。 (二 ) 面試的類型 大體上，面試可分為三種類型：結(jié)構(gòu)型面試、非結(jié)構(gòu)型面試和半結(jié)構(gòu)化面試： (1)結(jié)構(gòu)型面試。在結(jié)構(gòu)型面試中，每個應聘者被詢問一組預先準備好的相同問題。 (2) 非結(jié)構(gòu)型面試。在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預先準備好要提的問題，而是讓應聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導談話但不離開主題。 (3) 半結(jié)構(gòu)化面試。半結(jié)構(gòu)化面試是介于結(jié)構(gòu)化面試和非結(jié)構(gòu)化面試之間的一種形式，面試官會事先準備一些問題，這些問題是開放式的，根據(jù)應聘者的回答，面試者可以進一步深入地詢問。 第二節(jié) 銷售人員的甄選 (三 ) 面試的階段 面試過程按其交談內(nèi)容的深淺程度，可劃分為兩個階段，即初始和深入階段。 1. 初始階段面試 這個階段是雙方接觸的第一階段 。這一階段主要是談一些基本的、一般的問題，如企業(yè)情況、家庭背景、工作經(jīng)驗、教育背景等。 2. 深入階段的面試 深入階段的面試，主要是就應聘者的求職動機、能力、工作經(jīng)驗等加以考察和了解。 (四 ) 面試的技巧 面試官一般要注意以下三個方面的技巧：提問、傾聽和非語言信息。 (1) 面試提問的技巧主要有：避免提問一些讓應聘者自己直接描述自己能力、優(yōu)點、特性方面的問題 (2) 面試官除了很好地運用提問的技巧外，一定要善于傾聽 ,要善于記錄要點 ,在聽的時候要注意思考。 (3) 在面試過程中，應聘者除了傳遞語言信息，同時還不自覺地傳遞一些非語言信息。 第二節(jié) 銷售人員的甄選 (五 ) 面試的評估 面試官應對應聘者面試的結(jié)果做出合理的評估，以便決定是淘汰還是讓其進入下一階段的面試。評估方法一般是制定簡明扼要的評估表，每位面試官一份，就表格的項目打分，這些項目包括應聘者的儀表、口才、知識、經(jīng)驗、智慧、進取、毅力、抱負等，最后根據(jù)這些項目的評分得出綜合評定。 三、測試與書面考試 最常見的測試有：智力測試、能力測試、人格測試三種。書面考試則主要是綜合知識、專業(yè)知
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