銷售人員必懂財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 12:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 / （期初存貨 +期末存貨） 2 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。 合理備貨，加快出貨 與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四） ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回，不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。 ? 具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)所需的時(shí)間。 ? 公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售收入 /平均應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說(shuō)明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。 稅務(wù)常識(shí)（一） ? 稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種： ? 一般納稅人 ? 小規(guī)模納稅人， 納稅人所適用的稅率是不一樣： ? 一般納稅人稅率一般為 17% ? 小規(guī)模納稅人稅率 3% 稅務(wù)常識(shí)（二） ? ESUNFLY為一般納稅人 ? 領(lǐng)購(gòu)的發(fā)票種類有： ? 國(guó)稅：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票 ? 地稅：服務(wù)業(yè)專用發(fā)票 稅務(wù)常識(shí)（三） ? 各類發(fā)票的適用范圍 ? 一般情況下，同行業(yè)或產(chǎn)生銷售的單位購(gòu)買(mǎi)硬件設(shè)備時(shí)，要求開(kāi)具增值稅專用發(fā)票；消費(fèi)者（如個(gè)人購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦）或使用單位（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）要求開(kāi)具增值稅普通發(fā)票。服務(wù)類如購(gòu)買(mǎi)小型機(jī)的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開(kāi)具服務(wù)業(yè)專用發(fā)票。 稅務(wù)常識(shí)（四） 票種 稅率 區(qū)別 適用范圍 最大開(kāi)票限額 (只適用本公司 ) 增值稅專用發(fā)票 17% 可以抵扣 同行業(yè)或繼續(xù)產(chǎn)生銷售的一般納稅人。 百萬(wàn)元（十萬(wàn)位發(fā)票） 1170000元 增值稅普通發(fā)票 17% 不可以抵扣 小規(guī)模納稅人或最終用戶。 同上 營(yíng)業(yè)稅服務(wù)專用發(fā)票 5% 適用范圍及稅率不同 提供服務(wù)或勞務(wù)結(jié)算款項(xiàng)時(shí)使用 十萬(wàn)位 例題 ? 例：購(gòu)進(jìn)一臺(tái)筆記本電腦： 11700元（含稅）=10000（未稅） +1700（稅金） ? 賣出價(jià)為： 12285（含稅） =10500（未稅） +1785（稅金） ? 我們公司實(shí)際承擔(dān)的稅金為： 17851700=85元 ? 例：購(gòu)進(jìn)一套小機(jī)服務(wù)為： 140000元（含稅）， ? 則賣出價(jià)成本為： ? 140000*（ 1+5%+5%*4%） =147280元。 開(kāi)票注意事項(xiàng) ? 提供完整的開(kāi)票資料（與稅務(wù)登記的一致）： ? A、普票：公司名稱 ? B、專票：公司名稱、納稅識(shí)別號(hào)、地址及電話、開(kāi)戶行及賬號(hào) ? 合同必須有貨物的中文名稱及型號(hào)、數(shù)量、單價(jià) ? 銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長(zhǎng)時(shí)間，開(kāi)票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財(cái)務(wù)部處理。 ? 開(kāi)票之日起 90天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，過(guò)了開(kāi)票當(dāng)月的發(fā)票退回時(shí)必須附帶發(fā)票拒收證明書(shū)并加蓋客戶公章或 《 開(kāi)具增值稅專用發(fā)票充紅通知單 》 ，便于財(cái)務(wù)辦理發(fā)票充紅。 ? 發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開(kāi)具，只能在稅務(wù)局開(kāi)具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。 票據(jù)的定義 票據(jù)（ bill）有廣義和狹義之分 ? 廣義 的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險(xiǎn)單等都屬于票據(jù)。 ? 狹義 的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。 我們通常所說(shuō)的
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