銷售人員必懂財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 凈利潤(rùn)率 ? 是指稅后利潤(rùn)與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤(rùn)所占的份額。 ? 關(guān)系具體如下： ? 資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等組成； 負(fù)債由流動(dòng)負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債等組成； 所有者權(quán)益由實(shí)收資本、盈余公積等組成； ? 收入由主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)外收入等組成； 費(fèi)用由制造費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成； 利潤(rùn)由營(yíng)業(yè)利潤(rùn)扣除各項(xiàng)開(kāi)支后的項(xiàng)目等組成； 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時(shí)間的財(cái)務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價(jià)值，即股東的權(quán)益。此六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。在營(yíng)銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。 與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四） 存貨周轉(zhuǎn)率 是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。 其計(jì)算公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / （期初存貨 +期末存貨） 2 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)所需的時(shí)間。服務(wù)類如購(gòu)買小型機(jī)的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開(kāi)具服務(wù)業(yè)專用發(fā)票。 開(kāi)票注意事項(xiàng) ? 提供完整的開(kāi)票資料（與稅務(wù)登記的一致）： ? A、普票：公司名稱 ? B、專票：公司名稱、納稅識(shí)別號(hào)、地址及電話、開(kāi)戶行及賬號(hào) ? 合同必須有貨物的中文名稱及型號(hào)、數(shù)量、單價(jià) ? 銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長(zhǎng)時(shí)間，開(kāi)票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財(cái)務(wù)部處理。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險(xiǎn)單等都屬于票據(jù)。 支票 ：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。銀行匯票主要有以下幾個(gè) 特點(diǎn) : ? 無(wú)起點(diǎn)金額。 ? 現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。在銀行開(kāi)立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。 ? 商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。承兌人負(fù)有到期無(wú)條件付款的責(zé)任。 ? 出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無(wú)效。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。 ? 銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬(wàn)分之五的手續(xù)費(fèi)，不足 10元的按 10元計(jì)。 商承和銀承的主要區(qū)別 ? 商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開(kāi)具 ,到期由企業(yè)無(wú)條件見(jiàn)票付款。 ? 全國(guó)支票單筆金額上限為 50萬(wàn)元 (含 50萬(wàn)元 )，且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過(guò)上限金額的支票不予收取 .。比如今天 [ ]，我去要錢(qián)，對(duì)方給我一張支票，上面的付款日期是，這就是一張‘遠(yuǎn)期支票，我必須等 30天，才可以去進(jìn)帳 .（ 票據(jù)法中無(wú)遠(yuǎn)期支票的說(shuō)法 ） ? 確認(rèn)遠(yuǎn)期日期后 , 再對(duì)票面收款人，大小寫(xiě)金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。 ? 所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢 ? 票面整潔不能有污漬 收票注意事項(xiàng) ? 商業(yè)承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫(xiě)金額相符，匯票表面保持清潔 ,印鑒清晰。（ 在收取該票據(jù)時(shí)必須向客戶索要密碼 ） ? 異地入賬單筆金額上限為 50萬(wàn)元 (含 50萬(wàn)元 )， 以上建行實(shí)時(shí)通 可以沒(méi)有十二位的銀行識(shí)別碼 。 報(bào)銷大小寫(xiě)金額須相符，不得涂改 ? 報(bào)銷部門(mén)、單據(jù)及附件頁(yè)數(shù)須填寫(xiě) ? 分銷人員須正確填寫(xiě)所屬大區(qū)、小區(qū)，總金額及票據(jù)數(shù)填寫(xiě)位置須看清楚 ? 所貼餐票須按所填寫(xiě)的明細(xì)，順序黏貼 ? OA填寫(xiě)報(bào)銷的，發(fā)票須黏貼整齊，黏貼范圍為報(bào)銷單大小的寬度 ? .除招待費(fèi)，其他費(fèi)用不可用餐票代替 謝 謝 參 與 ！
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