湖南湘西州錦繡乾城項目第二階段實戰(zhàn)營銷思考(編輯修改稿)
2025-02-09 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開展點對點直效營銷： 已成交老客戶 持幣待購觀望客戶 具備購買潛力的新客戶 二、更新工地及售樓部外圍包裝： 統(tǒng)一新的形象宣傳口號，盡量利用戶外媒體，尤其是北城門的良好利用，強化利益點宣傳。堅持不懈長期派發(fā)傳單。 三、打造樣板示范街： 在 H、 I棟打造樣板街，有意識引導該區(qū)域銷售，并可解決中小型招商的進駐問題。同時可為活動營銷提供良好的場地條件。 四、活動營銷： 為了給銷售與招商創(chuàng)造必要的外部環(huán)境，大量利用活動營銷是最主要的手段，這是一個沒有條件創(chuàng)造條件也要上的關(guān)鍵營銷步驟，將極大地促進目標客群量的增加。 3 How to do? 實戰(zhàn)執(zhí)行： 目標四 堅持不懈，強化基礎(chǔ)工作，扎實準備，積累成果。 市場整體大環(huán)境條件較差的客觀因素，使我們必須認識到本項目銷售與招商的工作絕非一日之功，必須有長期作戰(zhàn)的心理準備。 在整體客群較少，成交低迷的情況下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持不懈，是當前最主要的操作手法之一，其主要體現(xiàn)在，抓住每一個走進來的客戶，長期不懈地派發(fā) DM單，扎實地做好客戶維系與挖掘的工作。 著手準備軟條件基礎(chǔ)，包括客戶介紹優(yōu)惠體系，第二套優(yōu)惠政策，政府機關(guān)口碑傳播體系，物業(yè)運營規(guī)劃與部門組建，招商整體方案，景觀與物業(yè)管理體系等等，扎實做好每件準備工作。 活動營銷 —— 搭臺唱大戲 渠道營銷 —— 直效客戶資源 事件營銷 —— 引領(lǐng)銷售高潮 體驗營銷 —— 完全展示攻略 營銷推廣攻略 大至分為 4個階段： 8月底 —— 9月底：從目前項目的工程進度、招商進度、景觀打造、市場反映以及所掌握的客戶資源及意向配合一定的信息傳播，總體分析，該階段成交套數(shù)預(yù)計在 1— 2套。 10月份：由于夏季長假已過，天氣轉(zhuǎn)涼，項目主體全部完工（進入準現(xiàn)房），政府活動的舉辦（待定），景觀的初步啟動，招商的促進，如一切能正常進行則該月的下旬應(yīng)當會漸進又一個新的熱銷期。預(yù)測銷售在 2— 4套之間。 營銷計劃 11月：市場逐漸回暖，項目竣工、政府活動的實施，房交會的舉辦，景觀初具規(guī)模（樣板街的完成），招商工作的全面介入，配合多方面的信息傳播及
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