河北金融學(xué)院畢業(yè)論文冊(編輯修改稿)
2025-02-09 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ①答題環(huán)節(jié)：在 演出（劇團演出）進行中由表演者向觀眾提問一些關(guān)于蘇寧電器成長知識及蘇寧理念等一些有關(guān)蘇寧的知識，這個環(huán)節(jié)可以在匯集人氣的同 時加強對蘇寧品牌的宣傳。當(dāng)然，發(fā)放的禮品中也要注明“蘇寧電器”等相關(guān)字樣。 ②折扣券環(huán)節(jié) ：為前 100 名進入蘇寧商場的顧客免費提供一定量的折扣券，憑折扣 券入場可以享受一部分的商品折扣。但是，折扣券必須在商場內(nèi)發(fā)放，這樣就會吸引更多的消費者涌入場內(nèi)。 11 ③抽獎環(huán)節(jié)： 抽獎環(huán)節(jié)是為參加購物的消費者提供的，獎項可以憑消費者的消費額度設(shè)置，不同的消費額度可以參加相應(yīng)額度的抽獎活動。 營銷環(huán)境分析 元旦對于每個銷售行業(yè)來說，都是一個促銷的好時機。商場的各種促銷，折扣，以及居民收入的不斷提高，皮包不斷的鼓了起來，更多的人愿意用更多的錢來消費了！家用電器作為家居產(chǎn)品的重要組成部分，使人們的生活更加方便，成為家居生活的必需品。在這個節(jié)日期間， 往往也是大部分居民喬遷新居，娶嫁旺季，取其吉祥之意，勞累了一年的人們也會考慮到消費一些高檔的家居用品，以增添節(jié)日氣氛，提高生活質(zhì)量。因此，人們對LED,LCD 彩電，燃氣灶，熱水器，空調(diào)，洗衣機等家用電器的需求量會有很大程度的提高，必將呈現(xiàn)激增之勢！由此來看，元旦的市場環(huán)境對于家電企業(yè)來說，無疑是一個巨大的商機！蘇寧，作為家電行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，在這個時間采取合理的促銷手段，必定為蘇寧的發(fā)展提供一個新的平臺！ 家電市場環(huán)境 隨著 中國 經(jīng)濟的突起，以及近幾年來樓市經(jīng)濟的發(fā)展，住房面積不斷擴大，越來越多的農(nóng)村居 民涌入城市造成城市居民數(shù)量增加，對家電銷售無疑是一場及時雨，市場需求量不斷擴大。 在城市經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時，中國 各大縣城經(jīng)濟也得到迅速發(fā)展保定經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民對家電的需求量也得到了極大的發(fā)展。因此，家電市場環(huán)境非常喜人。 眾所周之，蘇寧的最大競爭對手是國美 ，我們來分析一下國美電器 ： 在 黃光裕時期，國美快速擴張的步伐并未停止，這也在一定程度上讓國美占據(jù)了優(yōu)勢，到 2022 年底，國美在銷售額上領(lǐng)先蘇寧，以 億元超過蘇寧的 億元，增幅達到 %，也超過蘇寧的 %。 但是國美對蘇寧在門店數(shù)量上的優(yōu)勢在縮小，國美為 726 家，蘇寧為 632 家，更為不利的是，國美開始在凈利潤上落后蘇寧， 億元低于 億元。 2022 年是國美關(guān)鍵的一年，由于黃光裕事發(fā)，國美再次在收入和利潤上落后于蘇寧，收入方面，國美為約 億元，比蘇寧少 41 億元，國美利潤為 億元，只是蘇寧 億元的二分之一。至此，國美與蘇寧之間的差距徹底拉開。 到 2022 年底，國美再次在收入、利潤等指標上低于蘇寧，不過由于這一年國美關(guān)閉了 189 家門店，國美此舉雖然有效提升 了單店盈利能力。但實際上，這種增長在短時間內(nèi)仍無法幫助國美重新超越蘇寧。 近日國美內(nèi)部矛盾激化，加上黃光裕的一系列個人行為而導(dǎo)致消費者對國美產(chǎn)品的信任度大打折扣，而蘇寧最近制定 的銷售計劃和企業(yè)形象不斷贏得消費者的贊許，股市行情大好，自然也造 就了蘇寧的優(yōu)勢。 因此，保定國美商場一直不被消費者看好，對于蘇寧而言，是一個很好的樹立企業(yè)品牌的時機。 12 國美向來以價格低取勝，然而保定的國美商城卻沒有這樣的優(yōu)勢。 保定國美商城的每一種商品都 蘇寧和其他網(wǎng)上商店貴一大截，以下是采集的相關(guān)數(shù)據(jù)： LG 洗衣機 國美 價 ： 3680 元， 蘇寧價： 3200 元， 網(wǎng)店： 2980 元 萬和煤氣爐 國美 價 ： 1580 元， 蘇寧價： 1250 元， 網(wǎng)店： 980 元 美的立式飲水機 國美 價 ： 1580 元， 蘇寧價： 960 元， 網(wǎng)店： 780 元 兄弟一體式傳真機 國美 價 ： 2180 元 蘇寧價： 1600 元， 網(wǎng)店 1380 元 以上都是同牌子同型號的，而且 蘇寧 保定 店和網(wǎng)店都是正貨的，我做了大量的調(diào)查，國美賣場價格都是貴出市場一大截。 很明顯，國美的家電價格明顯高于蘇寧，和其它商家。換言之，國美商城已經(jīng)失 去了往日的價格優(yōu)勢。因此 在價格上面國美優(yōu)勢不大。 13 SWOT 分析 蘇寧的優(yōu)勢： 1）效率優(yōu)勢 2022 年，蘇寧的銷售額達到 499 億元，實現(xiàn)凈利潤 億元，而國美 2022 年的銷售額為 459 億元，凈利潤 億元。到 2022 年末，蘇寧的店面數(shù)量有 812 個，經(jīng)營面積 萬平方米，而國美有 859 個門店，經(jīng)營面積為 312 萬平方米。 如此計算，蘇寧的單店銷售額達到 萬元，而國美只有 萬元，比蘇寧低了 13%。而單店凈利潤 ，國美為 122 萬元，蘇寧則達到了 萬元，較前者高出 119%。 2022 年，蘇寧每平方米銷售額 萬元，這與國美的 萬元相差無幾。但在每平方米利潤方面，蘇寧卻有著明顯的優(yōu)勢，每平方米利潤額達到 元，而國美只有 元。出現(xiàn)這一反差的原因在于，蘇寧電器依靠較大的單店面積，分攤了很多的固定成本，因此，每平方米利潤額遠遠領(lǐng)先于國美電器。 2）盈利質(zhì)量優(yōu)勢 2022 年，蘇寧電器的綜合毛利率為 %， 2022 年第一季度為 %；而國美電器2022 年的綜合毛利率為 %， 2022 年一季度為 %。通過數(shù)據(jù)研究可以看出，蘇寧電器的綜合毛利率高于國美。目前，蘇寧更受到供應(yīng)商的青睞，在采購成本上相對具備優(yōu)勢，另外，蘇寧在自有品牌的包銷定制上有著一定的優(yōu)勢。 凈利率方面，蘇寧同樣有一定的優(yōu)勢。 2022 年，蘇寧電器的銷售凈利率為 %，而國美要落后 個百分點，只有 %。 這表明，蘇寧電器在費用的控制方面同樣有出色的表現(xiàn)。去年，由于自有物業(yè)比重較高并且單店面積較大，蘇寧的租金率 (租金占營業(yè)收入的比重 )為 %，低于國美電器的%。 另外，蘇寧電器 2022 年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 41 天，較國美電器短了 7 天，優(yōu)勢非常明顯；蘇寧的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 89 天，而國美則達到了 105 天，較蘇寧長了 16 天，這表示國美對供應(yīng)商的信用政策更為依賴，也從側(cè)面反映了兩家公司的現(xiàn)金寬松程度。截至上年末，蘇寧擁有 億元貨幣資金，而國美在一系列并購擴張后，賬面現(xiàn)金僅有 億元，出現(xiàn)明顯的資金鏈危機。 蘇寧的劣勢： 1） 規(guī)模小，市場占有量小 蘇寧認為，管理是家電連鎖企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，美國的凱瑪特一度規(guī)模龐大，但轟然倒塌，只有實現(xiàn)精細管理，實現(xiàn)集約經(jīng)營，企業(yè)才能可持續(xù)增 長，因此，上馬管理系統(tǒng)、建設(shè)物流基地，尋找大店等是蘇寧這幾年的發(fā)展主線，以店面質(zhì)量取勝，而非店面數(shù)量取勝，是蘇寧的發(fā)展策略。 14 國美的經(jīng)營觀點認為，家電連鎖的核心競爭優(yōu)勢是規(guī)模，店面越多，銷售規(guī)模越大，與上游廠家的談判能力越強，因此，“圈地開店、兼并”是國美這幾年的發(fā)展主線，使國美的規(guī)模迅速與蘇寧拉開差距。 從
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