第四講需求彈性分析(編輯修改稿)
2024-11-22 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 替代性程度大小同其需求價格彈性成正比關(guān)系。如果一種商品的可替代性強，那么價格上漲，人們就會盡可能尋求購買其替代品，這樣該商品的需求量就會較大程度下降。 比如，豬肉、牛肉、羊肉等肉類產(chǎn)品可以互相替代。如果豬肉的價格上漲，人們就會更多的購買牛肉、羊肉等其他肉類，豬肉的需求量就會明顯下降。 因此，可替代程度強的商品（如肉類）的需求價格彈性大。反之，可替代性程度弱的商品其需求價格彈性就小。 20 ? 第三，商品消費支出在消費者預(yù)算中所占的比重。一種商品的消費支出在消費者預(yù)算中所占的比重小，則其需求價格彈性就小；反之，若所占比重大，則其需求價格彈性就大。 ? 比如像一次性打火機、礦泉水這類商品的消費支出占消費者預(yù)算很小一部分，其價格上漲較高也不會影響人們對其的消費，需求量從而變化不大，即需求價格彈性小；而像汽車、鉆石等購買支出，占消費者預(yù)算很大的比重，其價格高低對人們的經(jīng)濟狀況影響是舉足輕重的，若其價格上漲較高，則其需求量就會較明顯的下降，即需求價格彈性大。 21 ? 第四，時間因素。同樣的商品，從長期看，其需求價格彈性就大；從短期看，其需求價格彈性就小。 ? 比如你剛買了一輛小汽車，卻碰上油價上漲，你是否會為了節(jié)省油價開支而賣了小汽車呢？一般不會。因此，在短期內(nèi)，汽油的需求價格彈性可能是比較小的。然而從長期來看，你就有時間和準備根據(jù)油價的高低來調(diào)整自己的行為。你可以選擇購買節(jié)油型汽車、騎車或是公共交通，這樣汽油在長期內(nèi)的需求價格彈性就會相對較高。同樣，對許多消費品來說，消費者調(diào)整自己的消費模式意味著在長期內(nèi)的需求價格彈性比短期大。 22 ?需求富有彈性的商品，其銷售總收益與價格是反方向變動的 — 薄利多銷 ?需求缺乏彈性的商品，其銷售總收益與價格是同方向變動的 — 谷賤傷農(nóng) 需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系 23 “薄利多銷”： 富有彈性商品的營銷策略 廠商總收益 （ 總銷售收入 ） ： )( PQPQPTR ????24 彈性理論的應(yīng)用 Q P O A B P1 P2 Q1 Q2 “薄利多銷 ”策略原理圖解 D 降價前的收入 ： TR1=P1 Q1 降價后的收入 ： TR2 =P2 Q2 結(jié)果： TR2 TR1 25 Q P O A B P1 P2 Q1 Q2 D 平年的收入 ：TR1 =P1 Q1 豐年的收入 ： TR2 =P2 Q2 結(jié)果： TR2 TR1 谷賤傷農(nóng)：需求缺乏彈性的產(chǎn)品分析 26 ?通常而言，如果某種商品富有彈性，應(yīng)采用適當(dāng)降價的價格策略，以使銷售總收益增加；如果某種商品缺乏彈性，應(yīng)采用適當(dāng)提價的價格策略，以使銷售總收益增加。 ?企業(yè)在采取降價促銷時，不可盲目降價，價格降到一定程度后，需求價格彈性會變?yōu)槿狈椥?，使銷售總收益下降。因此，降價促銷不應(yīng)是企業(yè)的長期競爭策略，而應(yīng)把競爭手段放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本上。 六、需求價格彈性與企業(yè)決策 27 一種商品的需求量對消費者收入變動的反應(yīng)程度 Q Q Q Y dQ Y EY = Y Y = Q Y . EY = Q dY . 正常商品 奢侈品 必需品 劣等品 0 1 EdM 第二節(jié) 需求收入彈性 28 ● 收入彈性為負值 ， 劣等商品 ； ● 收入彈性大于 1， 奢侈品 ； ● 收入彈性小于 1， 必需品 。 收入 —需求
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