招投標交流培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 17:29 本頁面
【文章內容簡介】 網(wǎng)御神州 版權所有 10 標書的組織要從以下幾個方面進行： ① 要有整體性： 針對招標技術文件，認真規(guī)劃標書的整體結構；整體性就是要從標書的整體出發(fā)，對標書的各個章節(jié)進行合理的安排，標書的結構如同寫文章一樣，語言表述準確，思路清晰，簡潔精煉，前后呼應，安排好次序。 ② 重點突出： 每一個項目都有自身的特點，針對技術文件的要求，找出項目的關鍵技術點，根據(jù)用戶的需求在標書中濃彩重筆的進行分析論證，提出解決的方法與思路。 ③ 方案設計： 根據(jù)招標技術文件，對項目的關鍵部分作詳細的陳述，有針對性對 方案中的技術細節(jié)進行描述；找出該項目的特點、特色、關鍵技術問題，提出解決的辦法，和實施過程應注意的問題；提供相應的拓撲結構，設備連接圖等。 ④ 目錄規(guī)劃： 目錄是標書的門面，突出重點下大力氣用醒目的語言寫好目錄；（ 一份標書在專家的手里最多 40分鐘，如何在最短的時間內讓專家找出它們的興奮點確實值得研究） ，目錄是標書濃縮的精華，是標書的眼睛，要能讓專家透過目錄，能看到標書的內容，對標書內容有一個大致的了解，對整體的結構有一個大概的印象，通過目錄，可以讓專家可以信手拈來方便快捷的尋找各種資料。 三、標書的組織 網(wǎng)御神州 版權所有 11 標書的組織要從以下七個方面進行： ⑤ 做好設備的報價： 設備報價是一門學問，對設備的報價盡可能做到具體、周到、細致，對主要設備關鍵參數(shù)、板卡配置、設備產地等細節(jié)進行描述，對設備的升級及增值事項進行說明，除了有總報價，對需要配置的設備要進行必要分項報價，讓專家通過設備報價一覽表就可以清晰的了解整個項目的技術參數(shù)與性能。 （售前人員主要工作，做好產品競爭分析，提供銷售產品建議。） ⑥ 規(guī)劃施工方案： 1. 施工方案： 施工方案的規(guī)劃本著科學性、合理型，對你公司的技術規(guī)范、施工流程進行文字性的說明，做到嚴謹、細致、周密，富有彈性。 2. 驗收與培訓： 設備的驗收，設備的渠道認證，建立的溝通等。項目完成后，工程的技術文檔同時完成，技術文檔包括方案介紹，驗收報告，操作流程，常見故障處理流程，培訓教材，提交設備清單。 3. 技術支持與服務： 在招標過程中，招標人越來越重視服務， 在評標時摳得很細，因而，企業(yè)投標時，應積極響應，寫到標書中去，應專門列一項服務條款和一些承諾。 三、標書的組織 網(wǎng)御神州 版權所有 12 標書的組織其它重點總結如下： ① 方案技術準確： 標書一定要對技術問題敘述準確，避免錯誤或不規(guī)范語言，設備配置與報價一定要詳細無誤。任何設備的漏報與少報，都被視為免費贈送，因此標書的各個環(huán)節(jié)要做到周到、細致、嚴謹，認真做好設備報價，做到萬無一失。 ② 商務資質齊全： 應根據(jù)招標文件，務必將商務部分要求的各項條款逐一落實，將各種必要的資質、證書、授權書、公司財務狀況等要件按規(guī)定要求有序的裝訂，對關鍵設備附上彩頁，以對所陳述的技術標準作法律上的認可，避免商務廢標。 ③ 嚴謹細致： 投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的較量，有時細小的疏忽，都會使你與奪標無緣， 標書的組織是一項嚴謹、細致的工作 ，來不得半點的馬虎和大意，公司可以通過流程與制度避免標書中出現(xiàn)錯誤。 四、提高投標書的制作質量 網(wǎng)御神州 版權所有 13 ① 投標書要按照招標方發(fā)出的招標文件要求來制作： 大體內容為公司信譽、資質證書、方案設計、施工組織、報價表、必備法律要件六個方面的內容， 缺一不可， 每一部分十分重要。每一項內容都要按照招標文件規(guī)定，
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