招投標(biāo)交流培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 17:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 10 標(biāo)書(shū)的組織要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： ① 要有整體性： 針對(duì)招標(biāo)技術(shù)文件，認(rèn)真規(guī)劃標(biāo)書(shū)的整體結(jié)構(gòu)；整體性就是要從標(biāo)書(shū)的整體出發(fā)，對(duì)標(biāo)書(shū)的各個(gè)章節(jié)進(jìn)行合理的安排，標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)如同寫(xiě)文章一樣，語(yǔ)言表述準(zhǔn)確，思路清晰，簡(jiǎn)潔精煉，前后呼應(yīng)，安排好次序。 ② 重點(diǎn)突出： 每一個(gè)項(xiàng)目都有自身的特點(diǎn)，針對(duì)技術(shù)文件的要求，找出項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求在標(biāo)書(shū)中濃彩重筆的進(jìn)行分析論證，提出解決的方法與思路。 ③ 方案設(shè)計(jì)： 根據(jù)招標(biāo)技術(shù)文件，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵部分作詳細(xì)的陳述，有針對(duì)性對(duì) 方案中的技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述；找出該項(xiàng)目的特點(diǎn)、特色、關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，提出解決的辦法，和實(shí)施過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題；提供相應(yīng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，設(shè)備連接圖等。 ④ 目錄規(guī)劃： 目錄是標(biāo)書(shū)的門(mén)面，突出重點(diǎn)下大力氣用醒目的語(yǔ)言寫(xiě)好目錄；（ 一份標(biāo)書(shū)在專家的手里最多 40分鐘，如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓專家找出它們的興奮點(diǎn)確實(shí)值得研究） ，目錄是標(biāo)書(shū)濃縮的精華，是標(biāo)書(shū)的眼睛，要能讓專家透過(guò)目錄，能看到標(biāo)書(shū)的內(nèi)容，對(duì)標(biāo)書(shū)內(nèi)容有一個(gè)大致的了解，對(duì)整體的結(jié)構(gòu)有一個(gè)大概的印象，通過(guò)目錄，可以讓專家可以信手拈來(lái)方便快捷的尋找各種資料。 三、標(biāo)書(shū)的組織 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 11 標(biāo)書(shū)的組織要從以下七個(gè)方面進(jìn)行： ⑤ 做好設(shè)備的報(bào)價(jià)： 設(shè)備報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)設(shè)備的報(bào)價(jià)盡可能做到具體、周到、細(xì)致，對(duì)主要設(shè)備關(guān)鍵參數(shù)、板卡配置、設(shè)備產(chǎn)地等細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，對(duì)設(shè)備的升級(jí)及增值事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，除了有總報(bào)價(jià)，對(duì)需要配置的設(shè)備要進(jìn)行必要分項(xiàng)報(bào)價(jià)，讓專家通過(guò)設(shè)備報(bào)價(jià)一覽表就可以清晰的了解整個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)與性能。 （售前人員主要工作，做好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，提供銷售產(chǎn)品建議。） ⑥ 規(guī)劃施工方案： 1. 施工方案： 施工方案的規(guī)劃本著科學(xué)性、合理型，對(duì)你公司的技術(shù)規(guī)范、施工流程進(jìn)行文字性的說(shuō)明，做到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、周密，富有彈性。 2. 驗(yàn)收與培訓(xùn)： 設(shè)備的驗(yàn)收，設(shè)備的渠道認(rèn)證，建立的溝通等。項(xiàng)目完成后，工程的技術(shù)文檔同時(shí)完成，技術(shù)文檔包括方案介紹，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，操作流程，常見(jiàn)故障處理流程，培訓(xùn)教材，提交設(shè)備清單。 3. 技術(shù)支持與服務(wù)： 在招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)人越來(lái)越重視服務(wù)， 在評(píng)標(biāo)時(shí)摳得很細(xì)，因而，企業(yè)投標(biāo)時(shí)，應(yīng)積極響應(yīng)，寫(xiě)到標(biāo)書(shū)中去，應(yīng)專門(mén)列一項(xiàng)服務(wù)條款和一些承諾。 三、標(biāo)書(shū)的組織 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 12 標(biāo)書(shū)的組織其它重點(diǎn)總結(jié)如下： ① 方案技術(shù)準(zhǔn)確： 標(biāo)書(shū)一定要對(duì)技術(shù)問(wèn)題敘述準(zhǔn)確，避免錯(cuò)誤或不規(guī)范語(yǔ)言，設(shè)備配置與報(bào)價(jià)一定要詳細(xì)無(wú)誤。任何設(shè)備的漏報(bào)與少報(bào)，都被視為免費(fèi)贈(zèng)送，因此標(biāo)書(shū)的各個(gè)環(huán)節(jié)要做到周到、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真做好設(shè)備報(bào)價(jià)，做到萬(wàn)無(wú)一失。 ② 商務(wù)資質(zhì)齊全： 應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件，務(wù)必將商務(wù)部分要求的各項(xiàng)條款逐一落實(shí)，將各種必要的資質(zhì)、證書(shū)、授權(quán)書(shū)、公司財(cái)務(wù)狀況等要件按規(guī)定要求有序的裝訂，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備附上彩頁(yè)，以對(duì)所陳述的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作法律上的認(rèn)可，避免商務(wù)廢標(biāo)。 ③ 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致： 投標(biāo)是既公平又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的較量，有時(shí)細(xì)小的疏忽，都會(huì)使你與奪標(biāo)無(wú)緣， 標(biāo)書(shū)的組織是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作 ，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎和大意，公司可以通過(guò)流程與制度避免標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)錯(cuò)誤。 四、提高投標(biāo)書(shū)的制作質(zhì)量 網(wǎng)御神州 版權(quán)所有 13 ① 投標(biāo)書(shū)要按照招標(biāo)方發(fā)出的招標(biāo)文件要求來(lái)制作： 大體內(nèi)容為公司信譽(yù)、資質(zhì)證書(shū)、方案設(shè)計(jì)、施工組織、報(bào)價(jià)表、必備法律要件六個(gè)方面的內(nèi)容， 缺一不可， 每一部分十分重要。每一項(xiàng)內(nèi)容都要按照招標(biāo)文件規(guī)定，
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