概論管理學東南大學胡漢輝(編輯修改稿)
2025-02-07 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 032 課程內(nèi)容： 第 3篇 綜合與應(yīng)用 第 10章 銷售工作管理過程 銷售工作中的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制 第 11章 理財工作管理過程 理財工作中的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制 1 管理者與管理工作 管理者的職責是什么？應(yīng)該如何開展管理工作？ 本章主要內(nèi)容 ： 管理的概念、作用和任務(wù)；管理者的職責、技能及職業(yè)化；管理的過程、特征和適用范圍；管理工作所面對的環(huán)境 11 管理的概念、作用和任務(wù) 組織 是我們這個現(xiàn)實世界普遍存在的現(xiàn)象 111 為什么需要管理 組織是對完成特定使命的人們的系統(tǒng)安排 其特征為： 1）有一個明確的目的，這個目的一般以一個或一組目標來表示的。 2）都是由人組成的。 3）都發(fā)育出一種系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)，用以規(guī)范和限制成員的行為。 11 管理的概念、作用和任務(wù) 2. 組織需要合作、協(xié)作或協(xié)調(diào)，管理就應(yīng)運而生 規(guī)模的不斷壯大而日益明顯的 111 為什么需要管理 外部環(huán)境 資源 作業(yè)活動 管理活動 組織目標 內(nèi)部環(huán)境 112 什么是管理 精確定義法： 對象、內(nèi)容、方法、結(jié)論 特征定義法： 描述對象的部分（主要）特征 Mary Parker Follett and Coultar,1996 西蒙的定義：管理就是決策 和其他人一起并且通過其他人來切實有效完成活動的過程 “通過其他人來完成工作的藝術(shù)” ,Goodman and Fandt,1998 and Attner,1997 西蒙的定義：管理就是決策 112 什么是管理 一個或多個管理者單獨和集體通過行使相關(guān)職能（計劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)和控制）和利用各種資源來制訂并達到目標的活動 管理被定義為切實有效支配和協(xié)調(diào)資源，并努力達到組織目標的過程 ， 1994 ， 1998 “通過計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)人力、物力和財力資源，以期更好地達到組織目標的過程”，這一定義有三層含義。 西蒙的定義：管理就是決策 組織中的管理者，通過實施計劃、組織、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能來協(xié)調(diào)他人的活動，使別人同自己一起實現(xiàn)既定目標的活動過程 112 什么是管理 7 .周三多和陳傳明， 2022 管理是指組織中的如下活動或過程：通過信息獲取、決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能的發(fā)揮來分配、協(xié)調(diào)包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)用的資源，以實現(xiàn)單獨的個人無法實現(xiàn)的目標。 西蒙的定義：管理就是決策 112 什么是管理 一個關(guān)于 管理的定義 ： 在特定的環(huán)境下，對組織所擁有的資源進行有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，以便達到既定的組織目標的過程。 這個定義包含四層含義： ，是一個有意識、有目的地進行的 過程 。（定位） 資源 來實現(xiàn)組織的目標。（手段） 、連續(xù)進行的活動所 構(gòu)成 的。（系統(tǒng)性） 條件 下進行的，有效管理必須充分考慮組織內(nèi)外的特定條件。（環(huán)境） 113 管理的目標 管理的目標是與組織的目標聯(lián)結(jié)在一起的。管理就是要促使組織有效地利用資源而達成組織的目標。 不同類型的組織的成果的具體表現(xiàn)形式可能各不相同，但從一般的規(guī)范角度看，任何成果都可以從如下 三個方面 加以考察： 投入與產(chǎn)出 ：一個組織要開展活動，必須具有人、財、物和信息資源。組織所獲得的這些人力資源、金融資源和信息資源，就構(gòu)成了組織的“ 投入 ”，對資源或投入的運用，就可以產(chǎn)生組織的成果。成果是一個組織活動過程的最終結(jié)果，通常稱為組織的“ 產(chǎn)出 ”。 113 管理的目標 管理的目標是與組織的目標聯(lián)結(jié)在一起的。管理就是要促使組織有效地利用資源而達成組織的目標。 ( 1)產(chǎn)量與期限 產(chǎn)量是從生產(chǎn)多少產(chǎn)品或者提供多少服務(wù)項目角度來反映產(chǎn)出水平的。 生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量能以 實物指標 (制造了多少噸鋼材、生產(chǎn)出多少臺機床等 )表達，也能以 貨幣指標 (產(chǎn)值、銷售額等 )衡量。 提供的服務(wù)數(shù)量，在 實物指標 上表現(xiàn)為處理了多少維修任務(wù)、接待了多少客戶、答復(fù)了多少個電話等，這些在 價值指標上的表現(xiàn)就是完成了多少營業(yè)額。 （ 2） 質(zhì)量和品種是對產(chǎn)出的更內(nèi)在、更本質(zhì)的規(guī)定。對質(zhì)量的測定，可以通過產(chǎn)品的次品率、退貨率，服務(wù)中的差錯率，以及顧客的投訴等來反映。 無論是產(chǎn)品，還是服務(wù)項目，都必須按照顧客對其需求的類別和特性來提供。 任何產(chǎn)出都必須在規(guī)定的時間里完成才有意義。交貨有個最后期限的要求．對組織中各部門、各個人的工作也必須規(guī)定每天、每星期、每個月或每年需要完成多少數(shù)量的任務(wù)。離開了時間的規(guī)定，任何數(shù)量標準都將失去意義。 (2)品種與質(zhì)量 （
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