管理咨詢專題word版(編輯修改稿)
2025-02-07 02:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歸納起來就是三點(diǎn)：管理不得力；發(fā)展所需的資源跟不上；企業(yè)缺乏制定策略的能力。 吳力給當(dāng)時(shí) “在極限上運(yùn)轉(zhuǎn) ”的狀況下了個(gè) “相當(dāng)危險(xiǎn) ”的評(píng)語，并開始關(guān)注管理滯后問題，為此多次請(qǐng)IBM的資深經(jīng)理人為和光的業(yè)務(wù)骨干做管理培訓(xùn)，僅謝克人本人就為和光講過不下 10次的管理課。 單點(diǎn)式操作畢竟不能解決系統(tǒng)問題。謝克人曾建議吳力聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)在全球管理咨詢界排名第 9的 IBM全球顧問群協(xié)助和光解決管理體系上的問題， IBM全球顧問群也派出了顧問與和光進(jìn)行了初步合作，但后來雙方因?yàn)榉N種原因沒能簽定一份長期合作的協(xié)議。 咨詢 1997年春天，也是一次偶然的機(jī)會(huì)，吳力在北京與埃森哲公司（原安達(dá)信 咨詢）有了聯(lián)系，并主動(dòng)提出合作的意向。這一信息很快就傳遞到埃森哲中國總部，埃森哲方面非常聰明地安排了一批優(yōu)秀的講師，在北京香山飯店為和光高層進(jìn)行了一次培訓(xùn)。這次為期兩天的封閉培訓(xùn)，使得和光高層對(duì)埃森哲的管理咨詢有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，并堅(jiān)定了與之合作的決心。 此后，埃森哲又專門派了一名高級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)與吳力洽談。在差不多一個(gè)月的時(shí)間里，每天的午飯后，兩個(gè)人都會(huì)在位于三好街后面的東北大學(xué)院里長時(shí)間散步，討論各種管理上的問題。最后，對(duì)新的管理理念如饑似渴的吳力建議雙方進(jìn)行戰(zhàn)略高度上的合作，并根據(jù)當(dāng)時(shí)和光的財(cái)力， 主動(dòng)開價(jià) 1000萬元，購買埃森哲三年的管理咨詢。而在 1997年，和光的利潤也不過 2022多萬元。 對(duì)于當(dāng)時(shí)的這一驚人之舉，吳力覺得這筆賬自己還是算得過來的： “和光做大規(guī)模的營銷，如果管理不好，丟幾百萬、一千萬的環(huán)節(jié)多了，花 1000萬元請(qǐng)埃森哲，哪個(gè)值？！ ” 更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，駕馭一個(gè)企業(yè)的大范圍改革，吳力有一些自己的主張和想法，只不過不那么清晰和系統(tǒng)。盡管他在公司內(nèi)部多次開玩笑說請(qǐng)咨詢顧問是因?yàn)?“渾身不舒服，又不知道哪里不舒服 ”，其實(shí)他未必真一點(diǎn)不知道哪里不舒服，也未必真不知道該怎么下手。最明 顯的就是各路諸侯擁兵自重，讓他覺得 “控制的感覺很淡 ”。作為絕對(duì)控股股東和大權(quán)在握有絕對(duì)權(quán)威的總裁，吳力自己動(dòng)手也不是不可以。但是 “如果不借助外力，這么大的動(dòng)作是非常困難的。這可能是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的一個(gè)動(dòng)力吧 ”。很顯然，吳力對(duì)即將到來的變革的難度有充分準(zhǔn)備。借助 “外來和尚 ”來更系統(tǒng)、更專業(yè)、更完整地找出癥結(jié)所在，有了咨詢公司講出來的 “理 ”，吳力操作的時(shí)候就更可以 “理直氣壯 ”。 埃森哲派出的咨詢?nèi)藛T很快到位，人馬就安扎在和光當(dāng)時(shí)的辦公樓旁邊。 1997年時(shí)只有 27歲的埃森哲公司高級(jí)經(jīng)理彭軍與和光一方的程雪祥一同 擔(dān)任這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目組成員由埃森哲與和光的人員組成，和光還為這個(gè)項(xiàng)目專門招聘了人員，現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)程雪祥就是因?yàn)橛行录悠鹿ぷ鞅尘啊?“容易與咨詢公司溝通 ”而被請(qǐng)到和光的。 雙方人員各占一半，全天候投入項(xiàng)目組工作。隨著策略、組織、財(cái)務(wù)、 ERP等項(xiàng)目的開展，項(xiàng)目組成員也不斷變化，最多時(shí)達(dá) 50人。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，彭軍有權(quán)直接向吳力匯報(bào)。 根據(jù)彭軍的介紹，整個(gè)和光的咨詢項(xiàng)目從大框架上分為三步來走：第一步是從財(cái)務(wù)入手，堵住企業(yè)的出血點(diǎn)；
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