《管理咨詢專題》word版-全文預覽
【正文】 員也不斷變化，最多時達 50人。 埃森哲派出的咨詢?nèi)藛T很快到位，人馬就安扎在和光當時的辦公樓旁邊。但是 “如果不借助外力，這么大的動作是非常困難的。 對于當時的這一驚人之舉，吳力覺得這筆賬自己還是算得過來的： “和光做大規(guī)模的營銷，如果管理不好，丟幾百萬、一千萬的環(huán)節(jié)多了，花 1000萬元請埃森哲，哪個值？！ ” 更關鍵的一點是，駕馭一個企業(yè)的大范圍改革，吳力有一些自己的主張和想法，只不過不那么清晰和系統(tǒng)。 此后，埃森哲又專門派了一名高級經(jīng)理負責與吳力洽談。謝克人曾建議吳力聘請當時在全球管理咨詢界排名第 9的 IBM全球顧問群協(xié)助和光解決管理體系上的問題， IBM全球顧問群也派出了顧問與和光進行了初步合作，但后來雙方因為種種原因沒能簽定一份長期合作的協(xié)議。 和光當時的問題其實是中國民營企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和階段必然碰到的問題。 不僅僅是經(jīng)營的掌控上出了問題。 管理的混亂和失控帶來的直接后果是財務數(shù)據(jù)滯后而且不真實。 與 IBM合作以后，和光一下在全國鋪開了銷售網(wǎng)。然后，一群人開始喝酒，天一亮大家各奔東西，和光全國的分公司就算建立了。 1994年 5月，吳力在一次 IBM招待酒會上結識了當時 IBM大中國區(qū)總經(jīng)理謝克人，并且牢牢地抓住了 IBM PC急切地要重返中國市場的契機，在幾個月后一舉成為 IBM在中國 13個總代理中最小的一個。在絕大多數(shù)接受咨詢的企業(yè)對咨詢效果三緘其口的背景下，這似乎并不奇怪。 這次 “衣服會議 ”后來在咨詢業(yè)界也有傳聞，潛臺詞多半是：當年和光買埃森哲 3年咨詢的事轟動一時，結果呢，不過如此。吳力承認， “大家當時可以對罵一通，完全可以 ”。 這個時候，吳力發(fā)言了： “6個咨詢項目，好比在你們家訂做了 6件衣服吧？有幾件做得不錯，但其中兩件衣服，袖子、領子沒上好，扣子也是歪的。 ” 但就在近兩年前，雙方對 咨詢的認知上還有著諸多落差。兩次戰(zhàn)略轉變之間，埃森哲介入和光達 3年之久。 首頁 經(jīng)營管理 商務會訊 經(jīng)理人圖書超市 專家網(wǎng) 社區(qū) 返回首頁 經(jīng)營管理 管理實務 管理實務專題 管理咨詢 咨詢的味道（上） 劉湘明 郭晉華 2022年 4月，沉寂了幾年的和光集團以兩個動作強調(diào)自己的存在：其一，宣告和光創(chuàng)立 10周年；其二，發(fā)布新戰(zhàn)略 ——BSP（ Business Service Platform）。 5年前，以 IT產(chǎn)品分銷為主業(yè)的和光曾經(jīng)一度涉足自有品牌 PC的生產(chǎn)制造。將咨詢放在和光整個企業(yè)發(fā)展的大背景下，埃森哲價值 1000萬元的全面管理咨詢和在埃森哲幫助下耗資 2022萬元實施的 ERP系統(tǒng)，就有了更多的意味：咨詢與和光的命運變遷有怎樣的必然聯(lián)系？ 和光集團總裁吳力給出了一個肯定答案： “和光至少證明，一個民營企業(yè)在其成長過程中與優(yōu)秀的咨詢公司合作，如果思路和方法正確，就可以取得成功，而且對企業(yè)的未來產(chǎn)生深遠影響。 3年的咨詢是否能被客戶接受？咨詢服務是否能經(jīng)得起實踐的考驗？這一天都會有結論
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