“民本通達(dá)”品牌培訓(xùn)應(yīng)平(編輯修改稿)
2025-02-06 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尋求突破口；趁熱打鐵，個(gè)人業(yè)務(wù)切入；全面業(yè)務(wù)合作。 ?醫(yī)療健民 ? 云南分行“醫(yī)療健民”試點(diǎn)營銷案例 ? 成果：曲靖市第一人民醫(yī)院（三級甲等）基本賬戶成功開立，該院年銷售收入 ，可實(shí)現(xiàn) ；可實(shí)現(xiàn)總量 放，帶來 1000萬元 /年的利息收入；可實(shí)現(xiàn) 1500余人的代發(fā)工資和借記卡；可為近千人辦理貸記卡 ? 營銷過程：思路 —— 全方位分析客戶需求，利用“民本通達(dá)”產(chǎn)品組合營銷優(yōu)勢，依托任務(wù)性團(tuán)隊(duì)，以關(guān)系營銷為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，以產(chǎn)品投入為重點(diǎn)，加大營銷力度，確保營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。措施——成立以分管行長為組長的營銷團(tuán)隊(duì)；宣傳我行為醫(yī)療系統(tǒng)專門打造的“醫(yī)療健民”方案的目的和為醫(yī)院及醫(yī)護(hù)人員所能提供的最好的銀行服務(wù)；以院方準(zhǔn)備為職工集資建房切入點(diǎn)，個(gè)人類房貸、公積金貸款成為院方領(lǐng)導(dǎo)、職工關(guān)心的核心問題，為院方提供了完整、詳實(shí)的貸款方案 ；贏得信任，全面合作。 ?社保安民 ? 廣東分行“社保安民”試點(diǎn)工作案例 ? 成果： 2022年 5月 14日，廣東分行與揭陽市社會和勞動(dòng)保障局、市財(cái)政局簽訂了 《 代理揭陽市社會保險(xiǎn)業(yè)務(wù)框架協(xié)議書 》 ，成功獨(dú)家承辦揭陽市社保“五險(xiǎn)合一”業(yè)務(wù)，帶動(dòng)全省社保業(yè)務(wù)，提升了市場份額 ? 營銷過程：高層營銷、定位精準(zhǔn)、發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢有效拓展市場；上下聯(lián)動(dòng)，全面營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員；堅(jiān)守談判底線，講究談判技巧，實(shí)現(xiàn)我行利益最大化；“安全無憂”子方案伺機(jī)而出，打通全面合作關(guān)鍵環(huán)節(jié)；成功簽訂合作協(xié)議 。 ?環(huán)保益民 ? 湖北分行水利行業(yè)“民本通達(dá)”試點(diǎn) 案例 ? 成果：湖北省政府明確建行成為湖北省南水北調(diào)中線移民工程資金的唯一監(jiān)管銀行，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，南水北調(diào)中線工程水源公司日均存款新增 。湖北省南水北調(diào)工程建設(shè)管理局日均存款新增，建行為其配套提供了 3億元授信額度 ? 營銷過程：鎖定目標(biāo)客戶；組建營銷團(tuán)隊(duì)；責(zé)任落實(shí)到人；從不同維度展開多種形式的營銷，一個(gè)個(gè)需求順利挖掘，一套套解決方案迅速反饋 。 四、產(chǎn)品應(yīng)用 “教育慧民” 辦學(xué)省心： 項(xiàng)目建設(shè)專業(yè)化服務(wù) :固定資產(chǎn)貸款 +工程造價(jià)咨詢 +財(cái)務(wù)顧問 +融資租賃 。項(xiàng)目建設(shè)中資金運(yùn)轉(zhuǎn)及資金安全專項(xiàng)服務(wù) :交易資金托管 +銀行承兌匯票 +保函 +代理保險(xiǎn) 。日常管理周轉(zhuǎn)資金服務(wù) :財(cái)務(wù)顧問 +流動(dòng)資金貸款 +融資租賃 +搭橋貸款 +銀行承兌匯票 。特殊建設(shè)項(xiàng)目服務(wù) :搭橋貸款 +固定資產(chǎn)貸款 （對象：高校、高職、中職、重點(diǎn)高中等；在我行信用等級 A級以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不高于 50% 可作資產(chǎn)業(yè)務(wù)）如寧大、天一等 授業(yè)無憂 ： 資金流通渠道服務(wù) :資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò) +重客系統(tǒng) +網(wǎng)上銀行 +自助設(shè)備 +POS。代理資金服務(wù) :代發(fā)工資 +代發(fā)學(xué)生補(bǔ)助金、獎(jiǎng)學(xué)金 +代收學(xué)費(fèi) +代理非稅收入收繳 。對公理財(cái)服務(wù) :協(xié)定存款 +龍信通 +代理債券結(jié)算 +其他對公理財(cái)產(chǎn)品 ?，F(xiàn)金報(bào)銷服務(wù) :公務(wù)卡 +網(wǎng)上銀行 。貧困生助學(xué)服務(wù) :國家助學(xué)貸款 +專項(xiàng)資助計(jì)劃 （對象：高校、高職、中職、中、小學(xué)）如寧大、萬里等 校園 e通 ： 校園卡項(xiàng)目合作產(chǎn)品 +各類銀行卡 +網(wǎng)上銀行 +自助銀行設(shè)備 +POS （對象：高校、高職、中職、規(guī)模較大的中學(xué)）如天一 ?教 /學(xué)舒心 ： 教師個(gè)人理財(cái)服務(wù) :個(gè)人理財(cái)系列產(chǎn)品 +網(wǎng)上銀行 +手機(jī)銀行 +電話銀行 +理財(cái)卡 +信用卡 +金融資訊服務(wù) 。個(gè)人消費(fèi)服務(wù) :個(gè)人消費(fèi)貸款 +個(gè)人住房貸款 +信用卡 +網(wǎng)上銀行
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