商品價格帶管理講義(編輯修改稿)
2025-02-05 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供貨商的意義和價值 )。 可以講 ,今后誰駕馭和培養(yǎng)了供貨商 ,誰將取得零售之天下 。 商品價格帶不僅對供貨商意義極大 ,對廠家亦如此 。 不僅可以事半功倍 ,更且讓你知道該如何 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 13 生產(chǎn)什么 。不該生產(chǎn)什么 。 不僅更好地節(jié)約有限的資源 ,而且讓你知道該如何賺錢 ,在哪里賺錢 ...。 賣場的管理目標是提升銷售 ， 促進顧客購物 ， 我認為價格帶的管理應該也是和顧客的銷售分析有密切關聯(lián)的 ， 我的建議做法： 首先先分析本店的客流量 （ 來店發(fā)生購物的顧客數(shù) ） ， 客單價（ 每筆購物單的平均金額 ） 和件單價 （ 每件商品的平均銷售價格 ） ， 對這些數(shù)據(jù)進行匯總 ， 得知賣場總的平均件單價情況 ， 作為主價格帶管理（ 平均件單價意為著該地區(qū)的消費能力 ） 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 14 在上面數(shù)據(jù)的基礎上按部門匯總 ， 得知本部門的如上數(shù)據(jù) ， 對于本部門的商品的價格帶進行分析 ， 并對離價格帶較近之商品進行單品分析觀察 ， 尋找真正的顧客購買力較強的 A品 ， 進行賣場的促銷 、 陳列相關的調(diào)整 同樣的方式按購物年齡層進行分析匯總 ， 來得知本店的主要購物客層 ， 根據(jù)客層的定位 ，客層價格帶的定位 ， 來調(diào)整賣場的主力商品結(jié)構(gòu) ， 多提供主客層適合的商品和品項 。 總而言之 ， 管理無定式 ， 每一種方式都可以達到管理的目的 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 15 目的有下： ， 了解競爭對手及顧客消費習慣 ， 制定價格帶 ， 結(jié)合競爭對手和自己的經(jīng)營策略 ， 調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ，加強競爭力 。 如果商品價格帶分析要和商圈 、 顧客消費習性一起來分析確實很難 ， 我們就需要從業(yè)者至少了解 賣場經(jīng)營 、 商品知識和消費者研究 。 我今天在這里說的只是一種偷懶的方法 （ 了解 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 16 競爭對手 ， 滿足自己的價格帶和商品結(jié)構(gòu) ） 價格帶分析必要的組成要素： （ 包含品名 、 價格 、 單位及供應商資料 ） （ 只有根據(jù)大中小分類來分析才有效 ） （ 分類數(shù)量 、 分類均價 、 分類價格 寬度和分類價格段 ） 要注意的是： 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 17 ，請自行增加競爭對手 ， 因為如果你只和一家競爭對手想比較的話根本不會有太大的意義 。 2. 價 格 帶 分 析 最 好 要 小 分 類 來 做 。 商品的價格帶 ， 是指一種同類商品或一種商品類別中的商品最低價格和最高價格的差別 。 價格帶的寬度選擇是一家門店針對不同消費者的需求來選擇得 。 比如同一類毛巾 ， 它有高檔的 ，有中檔的 ， 還有低檔的 ， 三種檔次對應了三種不同的消費層次 ， 如果你這家店沒有高檔消費 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓講義 18 層次 ， 那么你準備的高檔毛巾就是錯
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