20xx年東風日產(chǎn)雙月活動方案(編輯修改稿)
2025-02-04 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長青村、陶家窩棚、韓家溝屯、腰八里堡、葦子溝村、小南屯、大南屯、東朝陽溝、前朝陽溝、姚家溝、西稗子溝、半拉窩堡、東皇先鋒 集客目標群體 ——店面周邊邀約小區(qū) 龍乘東風 精彩生活 二〇一二年雙月集客活動方案 活動主題概念市場滲入，主推車型拉動銷售量。 時間 主推車型 目標異業(yè) 邀約預估 集客預估 成交預估 3月 軒逸 天籟 奇駿 巴黎春天 歐亞商都 歐亞賣場 店面周邊 瑞孚、凱紳 145——180 恒瑞 130——145 威富達 75——110 瑞孚、凱紳 100——125 恒瑞 90——100 威富達 50——75 瑞弗、凱紳 20——25 恒瑞 18——20 威富達 10——15 4月 軒逸 天籟 奇駿 市內(nèi)醫(yī)療機構(gòu) 金融系統(tǒng) 店面周邊 集客互動效果預估表 龍乘東風 精彩生活 二〇一二年雙月集客活動方案 ? 競品市場分析 天籟 排量 : 油耗 : 奇駿 排量 : 油耗 : 軒逸 排量 : 油耗 : 凱美瑞 排量 : 油耗 : 現(xiàn)代 IX35 排量 : 油耗 : 福克斯 排量 : 油耗 : 雅閣 排量 : 油耗 : 14 豐田 RAV4 排量 : 油耗 : 新寶來 排量 : 油耗 : 逍客 排量 : 油耗 : 別克凱越 排量 : 油耗 : 通過對競品車型的排量和油耗對比，東風日產(chǎn)車型的日系技術(shù)呈現(xiàn)了明顯優(yōu)勢，相同排量油耗偏低，這對目前人們所關(guān)注的低碳減排焦點話題，起到尤為顯著的形象，東風日產(chǎn)將可以以此為切入點，對我們的目標客群進行影響。我們的目標客群屬于社會的中堅階層，對于公益事業(yè)更是較為重視。 龍乘東風 精彩生活 二〇一二年雙月集客活動方案 線上線下配合，吸引更多的關(guān)注。 原有車主客情維護。原有車主回饋，用戶推薦是最有效的口碑傳播方式。 進行有效的市場問卷調(diào)查。消費的關(guān)鍵環(huán)節(jié)點不是我們能提供什么，而是我們的目標客戶群需要什么。 ? 銷售配合 龍乘東風 精彩生活 二〇一二年雙月集客活動方案 調(diào)查內(nèi)容 ： 東風日產(chǎn)車系的外形、性能 購買汽車主要考慮因素（性價比、外形、顏色、排量） 維護周期 維護服務滿意度 調(diào)查區(qū)域：長春市及周邊 調(diào)查時間： 2022年 3月 1日 —6月30日 調(diào)查地點：瑞孚店、凱紳店、恒瑞店、威富達店 調(diào)查形式：有獎問卷調(diào)查 雙月活動期間有獎市場調(diào)查 調(diào)查方式： 分組協(xié)作式 第一組：瑞孚店 第二組：凱紳店 第三組：恒瑞店 第四組：威富達店 要求：（每組每周需完成 50個有效調(diào)查） 調(diào)查對象： 現(xiàn)有東風日產(chǎn)車車主 店面周邊重點居民小區(qū) 參與活動人員 龍乘東風 精彩生活 二〇一二年雙月集客活動方案 鞏固客戶退出障礙 u讓客戶產(chǎn)生心理依賴 u給客戶優(yōu)先配給權(quán)和折扣 u簽訂長期合同 u建立客戶俱樂部 u對客戶家庭或文化群體進行維護 u給予特殊的支持 維護老客戶的策略 為競爭對手制造障礙 ? 競爭性低價 出色的產(chǎn)品及技術(shù)概念 u電子聯(lián)系和關(guān)系網(wǎng)絡(luò) u基于
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1