關(guān)于建筑設(shè)計合作項目談判計劃(編輯修改稿)
2025-02-03 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或想法，為談判打開局面，有利于雙方的長期合作。 報價階段 ： 向?qū)Ψ矫鞔_報價，并作出報這個價格的原因及合理性的解釋。 磋商階段： ①盡可能多的問對方問題，價格、設(shè)計要求等，進而揣測對方的底線是多少，然后依此進行談判。 ②紅臉白臉策略：在討論價格時由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格的問題上轉(zhuǎn)移到圖示的設(shè)計和構(gòu)思上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動； ③層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益； ④把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓價格來換取其它更大利益； ⑤突出優(yōu)勢
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