房市低迷下常見的12種銷售手段(編輯修改稿)
2025-02-02 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一招最早是被嫁接到商業(yè)領(lǐng)域，后來浦東樓盤“正大家園”得以美化演繹，“只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格嘛”，一招制勝天下，快速達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。缺點(diǎn)：內(nèi)部員工是自住、投資，還是炒房，開發(fā)商管不著，反正只要銷售放量就行。策略：誘人背后，就是喧囂樓市最大的折扣。 主講：姜仁 策略四：搞團(tuán)購。 開發(fā)商角度，既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅 ——— “ 集體買房， ‘ 批發(fā)價(jià) ’ 天經(jīng)地義 ” ，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價(jià)，還真有點(diǎn)要 “ 翻身做主人 ” 的味道。自去年搜房網(wǎng)的組織下，團(tuán)購買房在全國火了起來，有近百家開發(fā)商參與，近期還組織了 “ 去美購房團(tuán) ” 。缺點(diǎn)：有的 “ 購房團(tuán) ” 組織威信遭質(zhì)疑， “ 團(tuán)購活動(dòng)” 透明化、簡捷化是一個(gè)制約因素。策略：尾盤銷售或低價(jià)入市的新盤可以考慮。 主講：姜仁 策略五：無理由退房。 “ 無理由退房 ” ，這一招看起來是開發(fā)商冒很大風(fēng)險(xiǎn)為消費(fèi)者著想，但房子畢竟不同于一般小件消費(fèi)品，真要退起來又談何容易。 “ 無理由退房 ” 實(shí)屬業(yè)內(nèi)智多星潘石屹所原創(chuàng)，那時(shí)樓市正處于上升期，可以說沒任何風(fēng)險(xiǎn)，可是去年上海 “ 新湖明珠 ” ，推出 “ 兩年內(nèi)包退 ” 后，沒有明顯的銷售業(yè)績。缺點(diǎn)：在風(fēng)口浪尖 “ 跳舞 ” ，不要被浪打在 “ 沙灘” 上。策略：漲勢優(yōu)選，逆勢慎用。 主講：姜仁 策略六：減首付。 最早曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發(fā)商的又一創(chuàng)造。但隨著銀行對購房貸款的“收緊銀根”，開發(fā)商拋出低首付的“橄欖枝”，對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕“工薪族”當(dāng)然頗具吸引力。缺點(diǎn)：假設(shè)如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時(shí)房價(jià)猛跌導(dǎo)致購房者不愿付這剩余部分的房款，后遺癥就會(huì)發(fā)作，開發(fā)商可就“啞巴吃黃連”了。策略：一是套牢購房者，增加抵押物；二是房價(jià)下跌時(shí)要慎用。 主講：姜仁 策略七：保價(jià)計(jì)劃。 這一獨(dú)創(chuàng)性的“購房價(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”在上海新江灣城的雍
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