房市低迷下常見的12種銷售手段-在線瀏覽
2025-02-23 05:55本頁面
【正文】 期，備受爭議最多的也就是那些急功近利房企的巧取豪奪，打著“人性化”大旗干的是“忽悠”不誠信“勾當”，他們本身的“愚鈍”還擇機“囤積了大量的土地”，當市場逆轉時，他們走入了泥潭，哀聲一片，甚者有的瀕臨死亡的邊緣。 主講：姜仁 我們從商戰(zhàn)迷霧中已經發(fā)現(xiàn)： 幸存下來的只有一種情況，那就是：具有敏銳的市場戰(zhàn)略眼光、自我挑戰(zhàn)的勇氣、成熟理性的商業(yè)思維、辛勤耕耘的真誠付出、核心競爭力的主導產品、細致化的人性設計、誠實的全程用心服務等等，都將成為房地產開發(fā)商的 “ 免死金牌 ” ，不管市場怎樣 “ 洗牌 ” ，他們都已做好了升級版的策略大計。 銷售是永恒的主題，是一個房地產企業(yè)生存、發(fā)展、飛躍的必由之路。 二、銷售是永恒的主題 主講：姜仁 三、 12種有效營銷策略是房企制勝法寶 主講：姜仁 策略一：直接降價。缺點：“你越降俺越不買”，還可能損害項目或企業(yè)品牌形象。比如大華地產是打著“ 17周年慶”的旗號，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動。 “禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發(fā)商們演繹得有聲有色，司空見慣的是送把洋傘、毛絨玩具、兒童稀罕物品等小玩意兒，簽約時小則送物業(yè)費、中央空調、全套櫥柜、家居飾品、家用電器等，大則送車庫、衛(wèi)生間、小汽車等等。而隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房， 9月重新開盤，雖打出“買房送現(xiàn)金 (46萬 )” 的新招，豈奈風光不再。策略：送禮只是“錦上添花”，要想逆流而上，還要順勢而為，緊緊把握客戶終端。 “戴著面紗的女人”就比其它女人的回頭率高，可達到購房人高關注度的目的。缺點：內部員工是自住、投資，還是炒房，開發(fā)商管不著，反正只要銷售放量就行。 主講：姜仁 策略四：搞團購。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點要 “ 翻身做主人 ” 的味道。缺點：有的 “ 購房團 ” 組織威信遭質疑， “ 團購活動” 透明化、簡捷化是一個制約因素。 主講：姜仁
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