羅蘭貝格-中國五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢報告(編輯修改稿)
2025-02-01 21:03 本頁面
【文章內容簡介】 %) ? 缺乏對高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平 ? 投資行業(yè)的種類繁多，涉及 13個以上的行業(yè) ? 投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調 ? 項目的投資規(guī)模小， 70%以上的為中小型項目 ? 缺乏對投資項目控制和管理 ? 過分地依賴于合資 / 合作伙伴，忽視了對已投資領域自身經(jīng)營管理能力的培養(yǎng) 多元化投資現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) 11 PEK43030496502I 五礦現(xiàn)有的組織結構已成為其進一步發(fā)展的主要障礙之一 ? 五礦集團是由眾多二級公司組成的松散型的大型企業(yè)，以層級制的形式存在，垂直層次太多 ? 二級公司各自為政，沒有協(xié)同，甚至相互競爭，集團對于二級公司缺乏有效的控制手段，基本采取指令性計劃來管理 ? 整個集團管理人員的比例過高，集團總部的職能設置過于繁雜，冗員太多 ? 高層管理者的職權相互交叉，無法明確集團的戰(zhàn)略重心 ? 集團領導的決策因信息的不透明或不準確受到嚴重的影響 ? 整個組織的運作機制不靈活，對市場信息的反應遲緩 ? 激勵機制不完善、不科學 五礦集團組織結構現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) 12 PEK43030496502I 貿易仍然是五礦集團未來的主業(yè)，但必須進行新的戰(zhàn)略定位并轉換經(jīng)營方式 1 貿易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略建議總結 (1) ? 貿易還 是 五 礦 集團 將來 的 主 業(yè) ? 五 礦集團 的 貿易 業(yè) 務 應 該朝 著 ―以 客 戶 為 導 向，提 供 增值 服務 的 中 間 商” 的 戰(zhàn)略 定位 轉移，而 不再僅 僅 是 一 個 簡單 的 ―進出口 貿易 商” ? 形 成鋼 鐵、 有色 金屬 和 原材 料 的 采 購和分 銷 三 大核心業(yè) 務， 爭取 在 1015年 內 把 五 礦建 設成 為 全 球 性的 金屬 品 (鋼 鐵、 有色 金屬 和 原 材 料 )的采 購 商 和 經(jīng)銷 商 ? 各項 貿易 業(yè)務 必須 進行 新 的戰(zhàn)略定 位： – 鋼 鐵 貿易：采 取” 貿易 商 +增 值 服務 +分 銷 商 ―的 模 式， 立 足和 鞏 固 國 內鋼 鐵 分 銷 市場， 努力 開 鋼 鐵 國 際 貿易 業(yè)務 – 有 色 金屬 貿易：鞏 固 出 口， 發(fā)展 進口， 開展 相關 的 新 業(yè) 務 – 原 材 料 貿易： 為 鋼 鐵 廠 提 供整 套 的服 務 – 五 金 及 相 關 產(chǎn) 品 貿易： – 其 它： 專 業(yè) 承 包 或 退 出 13 PEK43030496502I 貿易仍然是五礦集團未來的主業(yè)，但必須進行新的戰(zhàn)略定位并轉換經(jīng)營方式 2 貿易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略建議總結 (2) ? 開展 電子 商務 業(yè) 務： – 建立 鋼鐵 交易 平 臺， 為 鋼 鐵 標 準 產(chǎn) 品 的買賣 雙方 提供 交易場所，收 取 交易傭金 – 建立有 色 金屬 商 務 門 戶， 提供 產(chǎn) 品 和 價 格 信息 服務， 并 支 持 網(wǎng) 上 交易 – 利 用 五 金 產(chǎn) 品 的 原有 的“搜 物 威” 網(wǎng) 站。 尋 找合 作 伙伴，發(fā) 展 成 為 五 金 產(chǎn) 品的網(wǎng) 絡 銷售 商 ? 五 礦 集團必 須 相 應地 轉 換 貿易 的經(jīng) 營 方式： – 內 外 貿 結 合 經(jīng) 營， 形 成 以 市場 為 導 向 的 觀念 和運 作 模 式， 市場 功能 和 采 購 功能分 開 – 業(yè) 務 整 合 和 歸 并， 形成 專業(yè)化 的 三 大 貿易 公司： 鋼 鐵、 有 色 金屬 和原 材 料 – 著 手建立 國 內 外 的 銷售 網(wǎng) 絡， 重點 建立國 內 的 分 銷 (加工 )體 系 – 投 資 建立 公司 的 內 部 網(wǎng)， 提 高 業(yè)務 的 運作 效率 – 形 成 科學 的 客 戶 管理 系統(tǒng) (如，核心 客 戶 管 理 ) 14 PEK43030496502I 對五礦集團未來業(yè)務多元化的建議 1 ? 五礦集團必須對現(xiàn)有的投資組
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