思源經(jīng)紀(jì)_北京首城國際住宅部分開盤及售價(jià)輿論風(fēng)險(xiǎn)分析匯報(bào)_53p_前期策劃(編輯修改稿)
2025-02-01 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 如計(jì)劃 6— 8月開工可能因奧運(yùn)而無法按計(jì)劃開工，四月開工規(guī)避了奧運(yùn)會(huì)的影響； ? 通過 5個(gè)月時(shí)間對客戶的正確引導(dǎo)形成對價(jià)格的正確認(rèn)識(shí)； ? 奧運(yùn)會(huì)臨近，媒體關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向舉國盛會(huì)； ? 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士形成較為統(tǒng)一的觀點(diǎn)； ? 社會(huì)輿論壓力提前釋放，開盤前輿論和危機(jī)基本解除，避免了開盤期間集中爆發(fā)，利于開盤順利進(jìn)行； 雖然四月開工存在一些不利的影響，但也同樣存在有利的影響 四月開工不會(huì)對本案產(chǎn)生重大不利影響。 按市場價(jià)銷售的風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施 3 價(jià)格是本案最敏感的話題 也是輿論危機(jī)的 “ 地雷 ” 那么，來自媒體也和業(yè)內(nèi)有哪些聲音呢？ 聲音 由于眾多媒體報(bào)道，總結(jié)為三個(gè)版本。 一：“限量”說。 即認(rèn)為每平方米 9500元的房子會(huì)有，但數(shù)量最多不過 100套左右，算是“還愿”，而多數(shù)房子還要看市場，價(jià)格很難低于 13000元 /平方米。 二：“均價(jià)”說。 這種說法認(rèn)為“ 9500元 /平方米”只是一個(gè)均價(jià)，開發(fā)商自己會(huì)建一部分“限價(jià) 房”，而其他的樓會(huì)趨于高端，價(jià)格兩極化帶來均價(jià)維持在 9500元 /平方米的“表象”，但其實(shí)在利潤上有更大收益。 三： “商業(yè)”說。 就是說開發(fā)商會(huì)遵守承諾，價(jià)格保持在 9500元 /平方米的水平上，而其真正的獲 利點(diǎn)在項(xiàng)目中面積較大的商業(yè)部分，只有把這部分做好了，開發(fā)商利潤才不會(huì)受到太大損失。 以上三個(gè)版本中 ， 均價(jià)說最廣泛也被訛傳本案為“雙限房”項(xiàng)目。 如何扭轉(zhuǎn) “ 雙限房 ” 的偏見？ 如何干預(yù)輿論危機(jī)？ 最大的營銷難點(diǎn) ： 輿論風(fēng)險(xiǎn) 按照市場價(jià)格銷售 解決方案： 統(tǒng)一口徑； 輿論監(jiān)控； 啟動(dòng)危機(jī)預(yù)案； 啟動(dòng)公益活動(dòng)方案 樹立良好公益形象 ? 最大限度地緩解輿論壓力，減少負(fù)面影響，防止政治風(fēng)險(xiǎn)； ? 在安全、平穩(wěn)、快速的銷售前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。 目標(biāo)： ?客群對實(shí)際銷售價(jià)格與“賣 9500” 的質(zhì)疑，進(jìn)而產(chǎn)生不良言論以及售樓處現(xiàn)場可能爆發(fā)突發(fā)事件； ?來自非主流媒體的不良報(bào)道，會(huì)誤導(dǎo)，甚至歪曲本案真實(shí)情況，引起潛在客群的懷疑及不良言論的產(chǎn)生，影響公眾對本案銷售價(jià)格做出正確的判斷； ?主流媒體對本案曲解的、非正面的報(bào)道； ?其他競爭開發(fā)商及代理行對本案貌似專業(yè)的評論以及含沙射影的言論，誤導(dǎo)目標(biāo)客群，造成極大負(fù)面影響。 ?產(chǎn)生其他嚴(yán)重歪曲事實(shí)、誹謗、造謠等言論，嚴(yán)重?fù)p害開發(fā)商聲譽(yù)的言論和報(bào)道。 潛在輿論風(fēng)險(xiǎn)分析 注：以上內(nèi)容已在輿論危機(jī)公關(guān)方案中進(jìn)行了詳細(xì)分析闡述，此處不再贅述。 解決方案 1 —— 統(tǒng)一口徑 本案不是“雙限房”； 在拿地過程中，惠明臵業(yè)曾表示拿出一部分房源低于市場價(jià)銷售， 根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格，我們提出 部分房源 以 9800元 /㎡ 銷售 ； 在整體項(xiàng)目的銷售中 ，惠明臵業(yè)也表示不做區(qū)域內(nèi)的 價(jià)格領(lǐng)跑者 。 解決方案 2 —— 輿論監(jiān)控 ?目前已組織專人專項(xiàng)對三大網(wǎng)站論壇進(jìn)行密切監(jiān)控，并以普通網(wǎng)民身份在項(xiàng)目論壇中盡可能對其它網(wǎng)民進(jìn)行有利于項(xiàng)目的輿論引導(dǎo)。 目前已成功成為了新浪、搜房、焦點(diǎn)論壇版主，擁有一定的論壇管理權(quán)利。 ?另外，每天用谷歌和百度監(jiān)控項(xiàng)目有關(guān)新聞，以便及時(shí)做出反應(yīng)，迅速消除負(fù)面新聞的影響。 成立媒體聯(lián)合監(jiān)控小組，建立有效的環(huán)境監(jiān)控機(jī)制，密切關(guān)注各類媒體相關(guān)輿論動(dòng)向； 加強(qiáng)民間信息溝通工具的控制力度，隨時(shí)化解可能發(fā)生的不良輿論，例如項(xiàng)目論壇、BLOG等。 ? 針對媒體高層 除常規(guī)的新聞發(fā)布外，與各大知名地產(chǎn)媒體的高層建立良好的關(guān)系，如提前進(jìn)行輿論引導(dǎo)工作， 可邀請其主管領(lǐng)導(dǎo)或主編撰寫相關(guān)文章，既可以增加正面報(bào)道，同時(shí)確定各媒體在本項(xiàng)目報(bào)道上的主要調(diào)性，使普通記者不敢輕易發(fā)表與領(lǐng)導(dǎo)方向不一致的觀點(diǎn)和報(bào)道， 減少或控制負(fù)面報(bào)道的發(fā)稿機(jī)率，避免輿論論戰(zhàn)。 ?針對媒體相關(guān)人員 舉辦媒體聯(lián)誼活動(dòng)，與媒體建立良好關(guān)系。 與各大主流媒體進(jìn)行深入溝通，保持良好合作關(guān)系 與媒體保持良好合作 解決方案 3 —— 啟動(dòng)危機(jī)預(yù)案 1. 土地一級開發(fā)時(shí)遺留的一些未到位的工作，造成開發(fā)成本增加； (此方向僅作為開發(fā)商與政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門小范圍溝通，爭取政府理解和支持；嚴(yán)禁向媒體及社會(huì)宣傳 ) 方向一：項(xiàng)目開發(fā)條件的變化，導(dǎo)致成本上升 ，當(dāng)初的意向售價(jià)可能造成國有企業(yè)虧損 2. 物價(jià)上漲導(dǎo)致開發(fā)成本大增： 國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的 2021年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示： 中國 2021年全年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) (CPI)同比上漲 %。12月當(dāng)月 CPI同比漲幅為 %,較
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