星彥-花樣年別樣城3期戶型配比建議修改版(編輯修改稿)
2025-02-01 01:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 [ 客戶情況分析 ] 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 【 客戶意見(jiàn) 】 針對(duì)已購(gòu)房及到訪客戶的訪談， 2/3的客戶對(duì)于本項(xiàng)目戶型的意見(jiàn)： ?戶型： 1期 —— 緊湊＋實(shí)用 2期 —— 舒適＋奢侈＋三合院設(shè)計(jì)（受樣板房影響） ?建筑結(jié)構(gòu)： 本項(xiàng)目?jī)煞靠蛻絷P(guān)注總價(jià)，三房客戶關(guān)注園林景觀，對(duì)于建筑結(jié)構(gòu)采用磚混 結(jié)構(gòu)，客戶有一定的異議，但不是決定購(gòu)房的決定性因素，同時(shí)可根據(jù)客戶 購(gòu)房的需求，通過(guò)銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，總體影響不大。 客戶情況分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 【 客戶意見(jiàn) 】 B戶型： 意見(jiàn)： 次臥面積小，只能做書房； 大部分客戶希望這個(gè)臥室可以做大一點(diǎn)。 客戶情況分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 【 到訪客戶意向 】 根據(jù)我司對(duì)所有到訪客戶的登記，選取 2243份有效問(wèn)卷，對(duì)到訪客戶意向戶型統(tǒng)計(jì)： ?需求兩房及小三房的客戶占到一半的比例； ?需求中三房及大三房的客戶比例相對(duì)較少； 兩房39%躍層（1 5 0㎡以上）2%躍層（1 5 0㎡以下）3%三房（1 2 0㎡以上）28%三房（1 2 0㎡以下）28%客戶情況分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 【 客戶購(gòu)買規(guī)律分析 】 兩房客戶 決定因素：實(shí)用的面積＋較低的總價(jià) 其它因素：交通、配套 …… 三房客戶 決定因素：園林景觀＋戶型所處小區(qū)內(nèi)的位置 ＋合理價(jià)格 其它因素：交通、配套 …… 客戶情況分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 兩房客戶：總價(jià)低是其購(gòu)買的決定性因素 三房客戶：園林景觀是決定購(gòu)買的重要因素 【 結(jié) 論 】 客戶情況分析 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 [ 3期戶型配比建議 ] 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 戶型 可售套數(shù) 套數(shù)比例 剩余套數(shù) 1期 兩房（ 87 — ㎡ ） 151 29％ 售謦 小三房（ 115－ 119 ㎡ ） 78 16％ 1 中三房 （ 120－ 126 ㎡ ） 216 43％ 47 大三房 （ ㎡ ） 60 12％ 8 2期 兩房（ 85㎡ ） 90 ％ —— 小三房（ 115㎡ ） 132 ％ —— 中三房 （ 125 ㎡ ） 114 ％ —— 大三房 （ 135 ㎡ ） 48 ％ —— 花園洋房 64 ％ 兩房（ 85㎡ ） 24 20％ 售謦 小三房（ 115㎡ ） 12 10％ 6 中三房 （ 125 ㎡ ） 72 60％ 45 大三房 （ 135 ㎡ ） 12 10％ 售謦 備注：以上數(shù)據(jù)截至 。 【 前期戶型配比回顧 】 3期建議 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 【 前期戶型配比回顧 】 ?從整體推盤而言，二房銷售速度均高于三房； ?1期產(chǎn)品的配比相對(duì)較為合理，經(jīng)我司建議修改后， 2期整體戶型小三房比例提高，同時(shí)出現(xiàn)花園洋房，產(chǎn)品升級(jí)過(guò)快； ? 125平方米的戶型為主，但所處小區(qū)內(nèi)景觀優(yōu)勢(shì)不佳，屬于 ； ?2期產(chǎn)品的快速升級(jí)與購(gòu)房客戶的緩慢變化不成正比。 戶型配比建議 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 戶型配比建議 【 原則 】 ?將 1期、 2期、 、
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