20xx廣西高校新生入學(xué)期推廣策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 08:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，套餐都涵蓋贈(zèng)送的手機(jī)上網(wǎng)流量，全天通話 /分，本地長(zhǎng)途 /分，短信可申請(qǐng) 1元 100條資費(fèi)套餐，含 5個(gè)免費(fèi)撥打親情號(hào)碼。 資費(fèi)比較 市場(chǎng)分析 Company LOGO 優(yōu)勢(shì)：以 “ 愛(ài)心卡 ” 的策略首先搶占新生市場(chǎng)。 用戶群在高校內(nèi)十分龐大，擁有較高的品牌忠誠(chéng)。 劣勢(shì)：套餐上沒(méi)有做升級(jí)調(diào)整，吸引力較差。 資費(fèi)性?xún)r(jià)比較低，中低端消費(fèi)群易流失。 市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)：與騰訊合作后推出了 “ 卡 ” 的業(yè)務(wù)，升級(jí)新勢(shì)力套 餐，對(duì)于學(xué)生族有一定吸引力。每月手機(jī)固定收費(fèi) 最低 劣勢(shì)：品牌忠誠(chéng)度較差 Company LOGO 優(yōu)勢(shì)：擁有校園寬帶壟斷地位 話費(fèi)與寬帶費(fèi)捆綁銷(xiāo)售促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 基本資費(fèi)是三大運(yùn)營(yíng)商中最低的，性?xún)r(jià)比最高 劣勢(shì)：屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期，大多數(shù)消費(fèi)者處于觀望態(tài)度 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較低 必須匹配天翼手機(jī)才能使用 市場(chǎng)分析 Company LOGO 結(jié)論 ? 天翼?yè)碛行@寬帶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該善用 ? 主打?qū)拵зM(fèi)與手機(jī)費(fèi)捆綁的套餐有較大吸引力，但宣傳口號(hào)上削弱了低資費(fèi)的優(yōu)勢(shì)與雙號(hào)合一的特點(diǎn)，流失了一部分移動(dòng)業(yè)務(wù)使用者。 ? 必須捆綁天翼手機(jī)才能使用天翼號(hào)的做法會(huì)流失大部分消費(fèi)者。針對(duì)此問(wèn)題，在技術(shù)尚未革新前，應(yīng)出臺(tái)更有吸引力的套餐彌補(bǔ)這一軟肋。 市場(chǎng)分析 Company LOGO ? 根據(jù)自身特點(diǎn)，其最大的潛在市場(chǎng)是外地生源及中低消費(fèi)能力的學(xué)生，前者缺乏針對(duì)性的業(yè)務(wù)，后者則對(duì)天翼本身高性?xún)r(jià)比的套餐業(yè)務(wù)了解不深。 ? 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，業(yè)務(wù)中缺乏長(zhǎng)期利誘性消費(fèi)因素，校園內(nèi)品牌推廣力度較弱 市場(chǎng)分析 Company LOG
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