天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-01-30 02:25 本頁面
【文章內容簡介】 環(huán)境要求不太高，一般購買面積在 50100平米左右 發(fā)展階段有一定基礎的成長型公司（例如投資公司、房地產公司等） 看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，昭示性強，對環(huán)境及樓宇素質有一定要求，購買面積多在 100250平米之間。 區(qū)域及周邊辦公的公司 熟悉該片區(qū)環(huán)境，生意往來多在該區(qū)及附近，需要擁有自己的辦公空間。購買面積在 50250平方米之間。 IT業(yè)、高科技公司 要求交通方便，升值潛力大，區(qū)域形象，智能化系統(tǒng)，高水平的物業(yè)管理。購買面積在 100200之間。 投資者 總價不高，有升值潛力，投資回報率有保障。 購買面積在 50100平方米之間。 企業(yè)駐廣州辦事處 總價不高，交通方便，昭示性強，易于尋找購買面積100150平方米之間。 外資公司、集團公司總部、金融證券類 成熟型買家，看中區(qū)域升值、樓宇保值潛力，多為半層或整層購買，對物業(yè)管理、配套設施、辦公環(huán)境要求較高。購買面積在 5001000平方米之間。 寫字樓消費群體特征分析 賣 給 誰 客戶特征分析 16 17 18 ? 類甲級品質 ? 乙級價格 ? 服務式 ? 個性化 中心區(qū) —— ——精品寫字樓 本項目定位 項 目 定 位 項目定位 19 ? 行動策略（ Actions)： 類甲級品質 聯系兩大核心商圈的樞紐地帶 ………… 項 目 定 位 定位支撐 ? 大堂及公共部分的氣派裝修 ? 品牌高速電梯 ? “殺菌”、“負離子”等健康功能化空調 ? 寬帶上網，安防監(jiān)控設施 ? 應用機械式立體停車庫 ? 現代、工業(yè)化的外立面（需消除分體空調機的影響） ? 20 乙級價格 ………… 項 目 定 位 定位支撐 超值的物業(yè)管理費 ? 合理的售價 ? ? 行動策略（ Actions)： ? 21 22 23 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 賣什么價錢？ 價格方案 24 實收均價元 /M2 銷售面積 M2 中旅商務大夏 8208 10000 新達城廣場 7500 10987 新裕大廈 10840 570 對比樓盤實收價格表 租金（元 /月） 管理費（元 /月） 備注 東峻廣場 35 含中央空調 環(huán)球中心廣場 6070 25 含中央空調 新裕大廈 65 28 含中央空調 新達成廣場 8090 —— 華信大廈 50 25 含中央空調 廣發(fā)銀行大廈 8090 31 含中央空調 新光商務港 5070 20 含中央空調 健力寶大廈 8090 28 含中央空調 參考樓盤租金及管理費表 賣 什 么 價 錢 定價支撐 25 價格估算 項目市場比較法 項目的銷售價格為 7485元 /平方米 收益還原法 當還原利率 =%時，項目銷售價格 =8000元 /平方米 當還原利率 =%時，項目銷售價格 =7058元 /平方米 實收均價范圍： 7200—8000元 /平方米 賣 什 么 價 錢 均價區(qū)間 為了使本項目的銷售價格不脫離市場，考慮到區(qū)域客戶的心理承受預期并結合上面的兩種計算結果，得出本項目的總體均價區(qū)間： 26 賣 什 么 價 錢 價格策略 價格策略 低層單位低價（一口價）入市，聚集人氣， 隨銷售進度多次小幅提升折扣率， 最終達到銷售實收均價。 27 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 怎么賣？推廣策略 宣傳主題 項目命名 營銷全攻略 渠道為先 項目包裝 活動營銷 銷售安排 銷控策略 形象定位 展示體驗 28 怎 么 賣 形象
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