北京四季沐歌城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)割草模式(編輯修改稿)
2025-01-19 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 村代 100元 人力 +時(shí)間 30臺(tái)以上，經(jīng)銷商出車費(fèi) 50臺(tái)以上，經(jīng)銷商出餐費(fèi) 80臺(tái)以上，加獎(jiǎng)獎(jiǎng)物料 盈利 130元 345元 100元 二 . 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)整體計(jì)劃 預(yù)熱計(jì)劃 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)方案 預(yù)定場(chǎng)地、樣機(jī)備貨 物料制作、廣告計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)及考核 促銷人員培訓(xùn)及考核 分銷商、村代籌備工作 購(gòu)買促銷品 合計(jì)費(fèi)用 活動(dòng)整體執(zhí)行周期表整體活動(dòng)計(jì)劃制定后按下表編制整體獲得活動(dòng)周期表 1. 活動(dòng)整體計(jì)劃 2. 預(yù)熱計(jì)劃 計(jì)劃預(yù)熱鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊排期，以作為物料制作和考核分銷商、村代的依據(jù)，并根據(jù)計(jì)劃安排大篷車、動(dòng)力傘、促銷人員預(yù)熱宣傳 區(qū)域 多店聯(lián)動(dòng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)熱排期表 日期 村名 T 3. 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)方案 聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備工作按照步驟主要分為以下幾項(xiàng)： 活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間、主題、流程的確定，此項(xiàng)工作由大區(qū)主管與經(jīng)銷商確定 活動(dòng)物料的準(zhǔn)備，此項(xiàng)工作由由大區(qū)主管和經(jīng)銷商共同確定和分頭落實(shí) 活動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，此項(xiàng)工作由由大區(qū)主管和經(jīng)銷商共同確定和分頭落實(shí)，包括獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、抽獎(jiǎng)方法、獎(jiǎng)品等內(nèi)容 活動(dòng)演出藝術(shù)團(tuán)，此項(xiàng)工作在活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)之后由大區(qū)主管和經(jīng)銷商共同確定 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案，此項(xiàng)工作在活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)之后由大區(qū)主管和經(jīng)銷商共同確定 活動(dòng)客戶接送車輛，此項(xiàng)工作主要由各分銷商落實(shí) 活動(dòng)午宴招待酒店、餐飲招待規(guī)格、現(xiàn)場(chǎng)布置物料，此項(xiàng)工作由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)落實(shí)。 4. 預(yù)定場(chǎng)地、樣機(jī)備貨 選擇當(dāng)?shù)卮笮蛷V場(chǎng)，場(chǎng)地面積大，可停車，備置 100臺(tái)樣機(jī) 5. 物料印刷制作 留言條 5. 物料印刷制作 《客戶檔案調(diào)查表》 渠道成員培訓(xùn)及考核 分銷商和村代活動(dòng)執(zhí)行訓(xùn)練由大區(qū)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，訓(xùn)練程序如下： 步驟 項(xiàng)目說明 物料 1 活動(dòng)整體計(jì)劃講解（關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷政策、考核激勵(lì)政策） 《 渠道成員活動(dòng)訓(xùn)練資料 》 2 分銷商籌備工作內(nèi)容講解（村代發(fā)展、意向客戶尋找、村喇叭落實(shí)、廣宣布置、預(yù)熱排期、促銷品） 3 預(yù)熱活動(dòng)講解（預(yù)熱工作配合、物料使用、村喇叭宣傳、意向客戶回訪） 4 聯(lián)動(dòng)活動(dòng)講解（活動(dòng)流程、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、意向客戶回訪、意向客戶接送、車輛） 促銷人員培訓(xùn)及考核 步驟 項(xiàng)目說明 物料 1 活動(dòng)整體計(jì)劃講解（關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷政策、考核激勵(lì)政策） 《 促銷人員活動(dòng)訓(xùn)練資料 》 2 預(yù)熱活動(dòng)講解（展示圖片資料、播放活動(dòng)視頻） 3 聯(lián)動(dòng)活動(dòng)講解（展示圖片資料、播放活動(dòng)視頻） 4 話術(shù)訓(xùn)練 5 物料使用訓(xùn)練 6 訓(xùn)練考核 8. 分銷商、村代籌備工作 制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)熱排期計(jì)劃 村代資源的發(fā)展和利用 村干部、村喇叭資源的利用 走訪以前老客戶及意向客戶 要求分銷商每個(gè)村找到一名村代或臨時(shí)聯(lián)系人 三 . 活動(dòng)預(yù)熱 銷售網(wǎng)點(diǎn)布展 發(fā)展村代、村聯(lián)系人 動(dòng)力傘、大篷車、條幅、海報(bào)、村喇叭 走訪預(yù)熱，宣貫促銷 貼福、送存折 回訪老用戶 客戶檔案調(diào)查 發(fā)展意向客戶 機(jī)器預(yù)定收定金 監(jiān)督考核 1統(tǒng)計(jì)預(yù)熱數(shù)據(jù) 三 . 活動(dòng)預(yù)熱 銷售網(wǎng)點(diǎn)布展 活動(dòng)期間經(jīng)銷商、分銷商專賣店，村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要活動(dòng)布展，展出樣機(jī) 促銷海報(bào)、條幅和促銷禮包，單頁、福字、存折 三 . 活動(dòng)預(yù)熱 發(fā)展村代、村聯(lián)系人 預(yù)熱同時(shí)，發(fā)展意向村代或村聯(lián)系人，每村一名，意向村代 三 . 活動(dòng)預(yù)熱 動(dòng)力傘、大篷車、條幅、海報(bào)、村喇叭 動(dòng)力傘、大篷
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