星湖上院策劃方案原稿(編輯修改稿)
2025-01-04 09:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。 在別墅消費(fèi)群最為關(guān)注的一些因素中，星湖上院幾乎都擁有非常突出的優(yōu)勢(shì)：在地理位置、景觀環(huán)境、濃郁的人文氣息方面她都是適宜居住的極佳地帶，這些都是吸引消費(fèi)者的有力訴求點(diǎn)。 目標(biāo)消費(fèi)群人文特征 職業(yè)： 私營(yíng)或外資企業(yè)的老板（ 42%） 國(guó)有企業(yè)或政府的高級(jí)管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %） 年齡 ： 3550歲（ 82%） 購(gòu)買別墅的主要目的為： 自住為主， 少量渡假及投資 地區(qū)來源： 第一圈層：鼎湖區(qū)、端州區(qū) 第二圈層：云浮、新寧、德慶、封開 第三圈層：珠三角及港、澳、臺(tái)區(qū)域 中年事業(yè)有成的老板或企業(yè) /政府高級(jí)管理人員是別墅的主要消費(fèi)群體，他們注重生活質(zhì)量和居所的品位，因此，營(yíng)造一個(gè)居家舒適、盡顯獨(dú)特尊貴個(gè)性的高尚別墅小區(qū)正是他們所渴求的。星湖上院別墅已經(jīng)具備了非常優(yōu)越的先天條件，但需要通過后期的廣告的精心包裝宣傳，演繹居住在北嶺星湖上院別墅中現(xiàn)代高尚精英生活，讓消費(fèi)者認(rèn)同本項(xiàng)目 主要區(qū)域 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來源 報(bào)紙 電視 雜志 親友介紹 展銷會(huì) 傳統(tǒng)媒體 — 報(bào)紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯?，消費(fèi)者通過此渠道得到的信息的記憶效果會(huì)比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報(bào)紙的時(shí)間不會(huì)很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理，對(duì)增強(qiáng)口碑傳播增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買非常有用。 第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 一、總體原則： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的傳播原則 前期重包裝、重軟文，后期重公關(guān)活動(dòng) 注重人脈傳播，注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)檔次 ?重點(diǎn)在于不斷發(fā)掘和強(qiáng)化項(xiàng)目的豐富內(nèi)涵 ， 并配合軟硬件配套的不斷完善 ， 深化項(xiàng)目所帶來的全新經(jīng)營(yíng)環(huán)境及理念 。 品牌升華階段 ?整合推廣活動(dòng)及主力媒體投放的全面攻勢(shì) ， 更深入 、 廣泛地推介項(xiàng)目 ， 形成強(qiáng)大的品牌知名度和信譽(yù)度 。 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 開盤前后 ） 引導(dǎo)階段 ?深化項(xiàng)目 “ 原生山水 ” 的策略及強(qiáng)大的生活環(huán)境優(yōu)勢(shì)；
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