星湖上院策劃方案原稿(編輯修改稿)
2025-01-04 09:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。 在別墅消費群最為關(guān)注的一些因素中，星湖上院幾乎都擁有非常突出的優(yōu)勢：在地理位置、景觀環(huán)境、濃郁的人文氣息方面她都是適宜居住的極佳地帶，這些都是吸引消費者的有力訴求點。 目標消費群人文特征 職業(yè)： 私營或外資企業(yè)的老板（ 42%） 國有企業(yè)或政府的高級管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %） 年齡 ： 3550歲（ 82%） 購買別墅的主要目的為： 自住為主， 少量渡假及投資 地區(qū)來源： 第一圈層：鼎湖區(qū)、端州區(qū) 第二圈層：云浮、新寧、德慶、封開 第三圈層：珠三角及港、澳、臺區(qū)域 中年事業(yè)有成的老板或企業(yè) /政府高級管理人員是別墅的主要消費群體，他們注重生活質(zhì)量和居所的品位，因此，營造一個居家舒適、盡顯獨特尊貴個性的高尚別墅小區(qū)正是他們所渴求的。星湖上院別墅已經(jīng)具備了非常優(yōu)越的先天條件，但需要通過后期的廣告的精心包裝宣傳，演繹居住在北嶺星湖上院別墅中現(xiàn)代高尚精英生活，讓消費者認同本項目 主要區(qū)域 目標消費群的樓盤信息來源 報紙 電視 雜志 親友介紹 展銷會 傳統(tǒng)媒體 — 報紙和電視，是別墅目標消費群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因為它帶有感情色彩，消費者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 關(guān)注細節(jié)處理和服務管理，對增強口碑傳播增強消費者的購買非常有用。 第四部分：市場營銷策略 一、總體原則： 以市場為導向的傳播原則 前期重包裝、重軟文，后期重公關(guān)活動 注重人脈傳播，注重細節(jié)體現(xiàn)檔次 ?重點在于不斷發(fā)掘和強化項目的豐富內(nèi)涵 ， 并配合軟硬件配套的不斷完善 ， 深化項目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念 。 品牌升華階段 ?整合推廣活動及主力媒體投放的全面攻勢 ， 更深入 、 廣泛地推介項目 ， 形成強大的品牌知名度和信譽度 。 強勢推廣階段 （ 開盤前后 ） 引導階段 ?深化項目 “ 原生山水 ” 的策略及強大的生活環(huán)境優(yōu)勢；
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