【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6級(jí)7級(jí)技術(shù)系列職級(jí)職位1級(jí)2級(jí)3級(jí)2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 28 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列 級(jí)別劃分 1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí)1等 800 900 1000 1100 1200 13002等 1400 1500 1600 1700 1800 19003等 2021 2100 2200 2300 2400低級(jí) 中級(jí) 高級(jí)薪酬等級(jí) 說(shuō)明 典型職位名稱3等 高級(jí)銷售員 高級(jí)銷售工程師2等 中級(jí)銷售員 銷售工程師1等 銷售員 銷售員2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 29 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列共分 17級(jí) 1到 17級(jí)級(jí)差為 100元 級(jí)別 基本工資額17 240016 230015 2200 3等14 210013 202112 190011 180010 17009 1600 2等8 15007 14006 13005 12004 11003 1000 1等2 9001 800備注1 基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成2 工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 30 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等 典型職位名稱 進(jìn)級(jí) 職級(jí)分類高級(jí) 17中級(jí) 15 16高級(jí)銷售工程師 13 低級(jí) 13 14高級(jí) 11 12中級(jí) 9 10銷售工程師 7 低級(jí) 7 8高級(jí) 5 6銷售員 3 中級(jí) 3 4實(shí)習(xí)生 1 低級(jí) 1 2銷售系列職級(jí)職位1級(jí)2級(jí)3級(jí)9級(jí)10級(jí)11級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)1等16級(jí)17級(jí)3等2等12級(jí)13級(jí)14級(jí)15級(jí)8級(jí)2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 31 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列 級(jí)別劃分 1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí) 7級(jí) 8級(jí)1等 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400低級(jí) 中級(jí) 高級(jí)薪酬等級(jí) 說(shuō)明 典型職位名稱1等 行政事務(wù)人員 辦事員、安全員、行政專員、總機(jī)接線員、大客車駕駛員等2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 32 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列共分 8級(jí) 級(jí)別 基本工資額8 14007 13006 12005 1100 1等4 10003 9002 8001 700備注1 基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成2 工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算1到 8級(jí)級(jí)差為 100元 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 33 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等 典型職位名稱 進(jìn)級(jí) 職級(jí)分類高級(jí) 7 8專職安全員、銷售中心辦事員A B 、行政專員、檢測(cè)中心辦事員4 中級(jí) 4 5 6（其他）辦事員、倉(cāng)庫(kù)保管員、總機(jī)接線員、大客車駕駛員1 低級(jí) 1 2 38級(jí)1等4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)事務(wù)系列職級(jí)職位 1級(jí)2級(jí)3級(jí)2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 34 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 1. 原則上，處于某一職等的員工進(jìn)級(jí)時(shí)從所處職等的中級(jí)和低級(jí)處進(jìn)起 2. 因?yàn)閸徫粌r(jià)值不同，處于同一個(gè)職等的員工的起薪標(biāo)準(zhǔn)不一定相同 3. 對(duì)于新招聘的員工，一律從建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)起。對(duì)于破格錄用的員工，可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng) 1級(jí) 4. 對(duì)于現(xiàn)有員工，在建立公司薪酬體系的過程中，工資額度可能會(huì)有變化。為了體現(xiàn)崗位與人的結(jié)合，應(yīng)該對(duì)所在崗位上的人具體分析，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。具體而言，可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上稍加調(diào)整。例如： ? 對(duì)于學(xué)歷大大超過所在崗位要求的（例如：所在崗位要求大專以上學(xué)歷，實(shí)際在崗人為碩士學(xué)歷），可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上加 1級(jí)進(jìn)起 ? 對(duì)于在公司服務(wù)年限很長(zhǎng)、或是在過去有過突出表現(xiàn)（例如：行業(yè)獲獎(jiǎng)、一貫績(jī)效優(yōu)秀），可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上加 1級(jí)進(jìn)起 5. 對(duì)于兼職崗位，崗位進(jìn)級(jí)采用高的薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 6. 完善公司的 《 晉升管理制度 》 ，建立員工職業(yè)發(fā)展通道 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 35 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì) 1. 年終效益獎(jiǎng)適用于中層管理 6等（方案一）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理）或管理系列 3等（方案二）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理）。 2. 年終效益獎(jiǎng)的核心內(nèi)容表現(xiàn)為：把中高層經(jīng)理的個(gè)人收益與企業(yè)收益牢牢捆在一起，讓其一攬子年薪取決于整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。同時(shí)，按不同等級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理層次，形成相應(yīng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)。通過完善薪酬的激勵(lì)和約束功能，充分激發(fā)高層經(jīng)理努力的動(dòng)機(jī)，并波及、推進(jìn)其他各層級(jí)經(jīng)理的行為，促成全體經(jīng)理人員盡其努力為股東謀取利益。 3. 年終效益獎(jiǎng)金的發(fā)放取決于公司業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效兩個(gè)方面的成績(jī)。公司常用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、資本貢獻(xiàn)率等。個(gè)人績(jī)效主要為個(gè)人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)成績(jī)指標(biāo)以及個(gè)人表現(xiàn)的態(tài)度指標(biāo)等。關(guān)于績(jī)效考核方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)參見本報(bào)告績(jī)效考核方案部分。 4. 年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定根據(jù)崗位對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)的貢獻(xiàn)確定。 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 36 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議一） 1. 總經(jīng)理室年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例的確定依據(jù)主要根據(jù)平衡計(jì)分卡（建議公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)衡量工具，在績(jī)效考核方案部分介紹）中各位高級(jí)管理人員所分管的領(lǐng)域?qū)窘?jīng)營(yíng)成績(jī)的直接貢獻(xiàn)而定 2. 中層經(jīng)理（除銷售副經(jīng)理）年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例統(tǒng)一定為 2： 1 3. 年終效益獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)放額度的確定詳見績(jī)效考核方案 職位 月工資額年度工資額崗位基本工資崗位績(jī)效工資年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)薪酬總額年度工資和年終效益獎(jiǎng)金比例總經(jīng)理 10000 120210 10000 180000 300000 4:6副總經(jīng)理 4200 50400 25200 25200 49600 100000 5:5總工 4200 50400 25200 25200 69600 120210 4:6營(yíng)銷總助 3800 45600 22800 22800 104400 150000 3:7財(cái)務(wù)總助 3400 40800 20400 20400 39200 80000 5:5一分廠廠長(zhǎng) 3400 40800 20400 20400 24200 65000 2:1二分廠廠長(zhǎng) 3000 36000 18000 18000 19000 55000 2:1三分廠廠長(zhǎng) 2600 31200 15600 15600 18800 50000 2:1其他中層經(jīng)理 2:12021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 37 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議二） 職位 月工資額 年度工資額崗位基本工資崗位績(jī)效工資年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)薪酬總額年度工資和年終效益獎(jiǎng)金比例總經(jīng)理 10000 120210 10000 180000 300000 4:6副總經(jīng)理 4600 55200 27600 27600 64800 120210 5 :5總工 4600 55200 27600 27600 94800 150000 4:6營(yíng)銷總助 4200 50400 25200 25200 129600 180000 3:7財(cái)務(wù)總助 3800 45600 22800 22800 54400 100000 5:5一分廠廠長(zhǎng) 3800 45600 22800 22800 34400 80000 2:1二分廠廠長(zhǎng) 3400 40800 20400 20400 29200 70000 2:1三分廠廠長(zhǎng) 3000 36000 18000 18000 24000 60000 2:1其他中層經(jīng)理 2:1和建議一相比，建議二對(duì)總經(jīng)理以下管理人員的工資額度上浮了 1級(jí)，同時(shí)也提高了年終效益獎(jiǎng)金的額度。年度工資和年終效益獎(jiǎng)金的比例關(guān)系基本保持不變 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 38 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售提成建議 1. 就現(xiàn)階段金輪針布的實(shí)際情況出發(fā)，銷售提成仍然具備相當(dāng)?shù)姆e極意義。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，隨著公司品牌的逐漸建立，銷售員的個(gè)人作用應(yīng)弱化；相應(yīng)的，銷售提成的激勵(lì)作用也應(yīng)考慮弱化 2. 銷售提成適用于銷售中心副經(jīng)理和銷售員 3. 對(duì)于銷售員，在保持銷售員平均薪酬總額不變的情況下，建議從原提成比例中抽出一定比例，作為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資 4. 崗位績(jī)效工資目的：通過加強(qiáng)平時(shí)的考核，加快銷售體系的基礎(chǔ)建設(shè)（如客戶信息、市場(chǎng)情報(bào)的收集等），為公司品牌和營(yíng)銷體系的不斷完善奠定基礎(chǔ) 5. 為穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，不致于因薪酬調(diào)整對(duì)銷售產(chǎn)生大的負(fù)面影響，建議銷售人員銷售提成的計(jì)算方法參照目前有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，提成系數(shù)可根據(jù)調(diào)整后的薪酬和現(xiàn)有收入水平進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 6. 對(duì)于銷售員和銷售中心副經(jīng)理的考核建議參見績(jī)效考核方案部分 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 39 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)置建議 1. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金適用于研究所、裝備部、分廠技術(shù)人員及所有參加項(xiàng)目的其他人員（如工人） 2. 具體實(shí)施建議： ① 根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由總經(jīng)理室于每年年初確定全年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和該年技術(shù)研發(fā)資金投入（建議參考行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入，占目標(biāo)銷售收入的 4％－ 6％） ② 根據(jù)公司薪酬政策，由總經(jīng)理室于每年年初確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額（建議為全年技術(shù)研發(fā)資金的 2％－ 3％） ③ 根據(jù)全年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及項(xiàng)目本身的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)復(fù)雜程度、項(xiàng)目規(guī)模（含投資額、持續(xù)時(shí)間和投入人力），由總經(jīng)理室、總工、總設(shè)計(jì)師及有關(guān)技術(shù)專家組成項(xiàng)目評(píng)審小組，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)確定該項(xiàng)目的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度 ④ 在項(xiàng)目結(jié)束后 30天內(nèi)，由項(xiàng)目評(píng)審小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，確定該項(xiàng)目應(yīng)提的獎(jiǎng)金系數(shù) ⑤ 在進(jìn)行項(xiàng)目成員內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配時(shí)，由項(xiàng)目評(píng)審小組根據(jù)各成員在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c參與程度來(lái)確定各成員提獎(jiǎng)的基本點(diǎn)數(shù)（例如：項(xiàng)目經(jīng)理基本點(diǎn)數(shù)為 5，高級(jí)技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為 中級(jí)技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為 技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為 2），并對(duì)各成員進(jìn)行考核確定其考核分?jǐn)?shù) ⑥ 項(xiàng)目成員的項(xiàng)目獎(jiǎng)計(jì)算公式為： 某成員項(xiàng)目獎(jiǎng)金＝項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度 項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù) （該成員的基本點(diǎn)數(shù) 該成員的考核分?jǐn)?shù)）/∑ （各項(xiàng)目成員基本點(diǎn)數(shù) 各項(xiàng)目成員的考核分?jǐn)?shù)） ⑦ 在項(xiàng)目評(píng)審?fù)戤吅蟮漠?dāng)月，由財(cái)務(wù)部核算并發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng) ⑧ 對(duì)于投資額較大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目，可在項(xiàng)目階段性結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性考核（建議為每季度或半年），同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況確定該階段應(yīng)提的項(xiàng)目獎(jiǎng)?lì)~度，參照上述項(xiàng)目獎(jiǎng)計(jì)算方法確定項(xiàng)目成員應(yīng)得獎(jiǎng)金。 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 40 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 作為對(duì)一般員工工作成績(jī)的褒獎(jiǎng)，建議設(shè)置特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 1. 先進(jìn)工作者獎(jiǎng) – 每年年終評(píng)比，用以獎(jiǎng)勵(lì)一年中工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的中層管理以下人員（除銷售員）。評(píng)比依據(jù)為一年的績(jī)效考核成績(jī) – 先進(jìn)工作者的比例設(shè)置建議約為人員比例的 5％。具體而言：財(cái)務(wù)部（人力資源部并入考慮）、行政部、銷售中心、研究所、供運(yùn)部、檢測(cè)中心各 1個(gè)名額；裝備部、三分廠各 2個(gè)名額；二分廠 5個(gè)名額；一分廠 8個(gè)名額 – 先進(jìn)工作者的獎(jiǎng)金額度為 1000元 2. 合理化建議獎(jiǎng) – 用以鼓勵(lì)員工參與公司管理，適用于中層管理以下的所有人員 – 合理化建議由總經(jīng)理室負(fù)責(zé)評(píng)審，建議設(shè)立總經(jīng)理信箱或者通過其他溝通渠道收集員工對(duì)公司管理的建議 – 合理化建議獎(jiǎng)分三等。一等獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)金為 1000元；二等獎(jiǎng) 2名，獎(jiǎng)金為 600元；三等獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)金為 300元 3. 其他類包括科技成果獎(jiǎng)（以申請(qǐng)專利為依據(jù)）、專業(yè)論文獎(jiǎng)（以論文發(fā)表為依據(jù)）、優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（以行業(yè)評(píng)比為依據(jù)）、中標(biāo)獎(jiǎng)、單項(xiàng)技能競(jìng)賽獎(jiǎng)（如生產(chǎn)操作能手）、發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)（如 在生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、改善勞動(dòng)條件、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降本增效等方面進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)新 ）等，建議金輪針布根據(jù)實(shí)際情況選擇相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 工人崗位薪酬等級(jí)確定過程 ? 考慮到不同評(píng)分人員對(duì)各工序的了解程度不同，對(duì)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行權(quán)重分配（來(lái)自各分廠的人員占該分廠崗位評(píng)估得分的 50％權(quán)重），得出了各崗位的相對(duì)價(jià)值分?jǐn)?shù) 對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析 ? 為了確定崗位的相對(duì)價(jià)值作為薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，采取要素評(píng)估法對(duì)金輪