h3c產(chǎn)品代理及服務(wù)工作指南(1)(編輯修改稿)
2024-12-22 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總部與辦事處 2大平臺(tái) 01總部平臺(tái)，重點(diǎn)項(xiàng)目，大型項(xiàng)目的支持與跟蹤 02辦事處平臺(tái)，銷(xiāo)售支持與項(xiàng)目的跟進(jìn) 支持平臺(tái)在忙什么？ 01對(duì)區(qū)域項(xiàng)目的授權(quán)！授權(quán)給具體的代理商對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)做，避免沖突。 02對(duì)具體項(xiàng)目提供產(chǎn)品選擇及技術(shù)支持！ 03對(duì)項(xiàng)目的售價(jià)支持！ 04 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流及推廣！ 05招投標(biāo)支持！ 06代理商代理項(xiàng)目的預(yù)上線?。ㄏ鄬?duì)亍 H3C內(nèi)部） H3C的產(chǎn)品銷(xiāo)售及供貨流程之項(xiàng)目運(yùn)作 2重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品及工作流程 認(rèn)證代理商 銷(xiāo)售線索發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目運(yùn)作 項(xiàng)目中標(biāo) CPPS（商業(yè)、運(yùn)營(yíng)商類(lèi)項(xiàng)目） PMS（所有項(xiàng)目均需進(jìn)入 H3C報(bào)單系統(tǒng)） 認(rèn)證代理商 刷新項(xiàng)目進(jìn)展 認(rèn)證代理商 H3C銷(xiāo)售 開(kāi)始 00 01 供貨流程 由領(lǐng)先公司發(fā)起 H3C的產(chǎn)品銷(xiāo)售及供貨流程之要貨及合同執(zhí)行 2重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品及工作流程 項(xiàng)目中標(biāo) H3C 內(nèi)部訂單 流程處理 審批結(jié)束 PMS（所有項(xiàng)目均需進(jìn)入 H3C報(bào)單系統(tǒng)） 認(rèn)證代理商 H3C銷(xiāo)售 二級(jí)訂單接口人 發(fā)放執(zhí)行通知單 簽訂合同 總代向 H3C下單 簽訂合同 H3C 發(fā)貨 代理商 工程安裝、驗(yàn)收等 結(jié)束 后續(xù)合同履行 通知總代、二代、 H3C 銷(xiāo)售、 H3C 商務(wù) 01 02 0
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