策劃報告類型ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析） SWOT對應行動，為解決問題，必要部分配合圖片說明； 結(jié)論性評價簡單扼要，同時確定項目的發(fā)展戰(zhàn)略； 三、物業(yè)定位 1. 項目判斷； 2. 物業(yè)定位； 3. 形象定位； 4. 客戶定位； 5. 項目命名； 1. 項目判斷簡單扼要，同時提供判斷依據(jù)；（根據(jù)市場需要，項目自身素質(zhì)特點、競爭物業(yè)分析、 S、 W、 O、 T分析結(jié)果進行判斷）并對限制條件加以說明。 2. 物業(yè)定位：物業(yè)核心點，提供定位（簡單名了，說明問題） 3. 形象定位：未來樹立的市場形象及定位依據(jù)；（主要針對客戶） 4. 客戶定位、客戶類型分析、主打客戶確定、客戶心態(tài)描述等；（給出主力客戶群體及比例，對客戶的心態(tài)、生活空間、現(xiàn)在的生活狀態(tài)、收入水平、消費心理、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、公司類型及規(guī)模、經(jīng)營種類及收益情況進行分析） 5. 提供主推名 12個，各選名 35個，參考名 1020個；（要求體現(xiàn)項目特質(zhì)及定位，有氣勢，容易上口及記憶，白話讀音無歧義） 四、銷售賣點組織 1. 核心賣點確定； 2. 分項賣點總結(jié)； 1. 通過分析確定項目的核心賣點；（未來市場推廣的主打賣點） 2. 分項賣點從項目的（ 1）區(qū)位（ 2）自身的質(zhì)素（ 3）交通（ 4）配套、景觀市政規(guī)劃（ 5）投資角度等多方面進行結(jié)論性整理； 第三篇 銷售實施 一、入市時機及銷售前提 1. 入市時機的選擇； 2. 銷售前提； 1. 結(jié)合工程進度、項目旺季、項目工程形象來分析，并最終確定；（應考慮發(fā)展商的“求吉”心理，選擇一個黃道吉日。） 2. 從工程形象、售樓處現(xiàn)場包裝、樣板房、看樓通道、預售證、銷售文件、銷售人員、媒體組合、宣傳準備的多方面進行分項說明，制定計劃被容并制定完成計劃時間； 二、銷售階段及進度安排 1. 進場銷售階段； 2. 正式開盤階段； 3. 公開發(fā)售第一階段； 4. 第二階段調(diào)整； 5. 尾盤銷售階段； 1. 營銷總戰(zhàn)略，并提供策略說明；（宏觀指導） 2. 本報告階段劃分大綱列明名每個階段的時間劃分，各個階段的銷售進度安排，回款情況； 3. 各個分階段的報告列名銷售時段、目標、廣告
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