第五章定價實踐(編輯修改稿)
2024-11-16 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 撇脂定價 初期定較高價格 ， 以收回投資 滲透定價 初期定較低的價格 ， 以占據(jù)市場 成本加成定價 22 加成定價法通常有以下兩個步驟： 首先 ， 估計每單位產(chǎn)量的成本； 然后 ， 在估算的平均成本上加成 ， 這個加成包括沒有計入特定產(chǎn)品中的成本和廠商事先確定的目標(biāo)回報率 r。 目標(biāo)回報率定價法下 ， 價格等于： P＝ AC(1+r) 例如通用以獲取總投入資本 15%的利潤為目標(biāo) 成本加成定價 23 成本加成定價法的優(yōu)點： —— 首先 ， 它計算公式很簡單； —— 其次 ， 有利于價格穩(wěn)定； —— 最后 ， 能為價格變動提供正當(dāng)理由 。 成本加成定價法的缺點： 沒有考慮需求的彈性 ， 應(yīng)該考慮的是邊際成本 ， 而不是平均成本 。 成本加成定價 24 第二節(jié) 傳統(tǒng)的定價實踐 成本加成定價 生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價策略 轉(zhuǎn)移定價 25 生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價策略 固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 變動比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 26 假設(shè)某公司生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品 ， X和 Y， 他的總收入 (即銷售額 )可表示為： TR＝ TRX十 TRY。 其中 TRX和 TRY分別是兩種產(chǎn)品的總收益 。每種產(chǎn)品的邊際收益是： 需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義 需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 27 以上式子說明 ：與產(chǎn)品 X銷售量變化相聯(lián)系的邊際收益包括兩部分：一部分是 所衡量的與產(chǎn)品 X銷售量的邊際增加 （ 或減少 ） 相聯(lián)系的產(chǎn)品 X的總收益變化；第二部分 代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互影響 ， 即產(chǎn)品 X銷量的增加對從產(chǎn)品 Y中得來的總收入的影響 。 如果產(chǎn)品 X和 Y是互補(bǔ)品 ， 這個影響將是正的； 如果 X和 Y是替代品 ， 這個影響將是負(fù)的； 如果兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響 。 需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 28 生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價策略 固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 變動比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 29 無過多產(chǎn)品時 （ 如圖 ） ， 總的邊際收益曲線應(yīng)該是單個產(chǎn)品的兩邊際收益曲線的垂直相加 ， 圖中的總邊際收益與邊際成本的交點決定了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量 Q以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價格 （ PA和 PB） 。 固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價 30 生產(chǎn)產(chǎn)品 B過多時 ， 利潤最大化的產(chǎn)量是 Q1， 此時邊際成本曲線與總邊際收益曲線相交 。 所有生產(chǎn)出的產(chǎn)品 A都將售出 ， 但并非所有的產(chǎn)品 B都將被出售 ， “ 多余 ” 的產(chǎn)品 B（ Q1Q0） 必須被處
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