奧美—海爾波輪洗衣機(jī)傳播策略(編輯修改稿)
2024-11-15 15:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中南 16% ?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 amp。 Ogilvy amp。 Mather 18 結(jié)論 ? 就整體國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)版圖已劃分的比較清楚，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對(duì)較弱的市場(chǎng)。 ? 各諸侯的暢銷(xiāo)品牌功能差異化并不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。 ? 價(jià)格功能層次清楚，除海爾外各諸侯同型號(hào)價(jià)格相差不大 。 ? 除海爾外各諸侯行銷(xiāo)品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷(xiāo)品牌顯的雜亂。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 2. 消費(fèi)者分析 amp。 Ogilvy amp。 Mather 20 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知 ? 消費(fèi)者對(duì)洗衣的不滿意 ? 洗衣不夠干凈 –衣領(lǐng)、袖口等死角 解決方法：人工搓洗、浸泡 –衣服纏繞 解決方法：人工打開(kāi) –洗衣粉不能充分溶解 解決方法：加熱 amp。 Ogilvy amp。 Mather 21 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知： ? 消費(fèi)者對(duì)洗衣的不滿意 ? 衣物磨損 －衣物纏繞，與桶壁摩擦磨損衣物 ? 費(fèi)水、洗衣粉 －由于大部分的洗衣機(jī)沒(méi)有合理的水位選擇。因此，衣物的多少與水、洗衣粉的合理用量較難掌握。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 22 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知： ? 結(jié)論： ? 現(xiàn)階段消費(fèi)者的主要需求還停留于對(duì)洗衣潔凈程度的要求，還有未被滿足的空間。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 amp。 Ogilvy amp。 Mather 23 消費(fèi)者對(duì)波輪型和滾筒型的認(rèn)知： 波輪 滾筒 優(yōu)點(diǎn) 洗的干凈、快 可洗高檔衣 服、加熱 缺點(diǎn) 傷衣服、易纏繞 費(fèi)水、洗不 干凈、慢 ? 結(jié)論： ? 消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知成熟、清楚 ? 今后波輪、滾筒將根據(jù)消費(fèi)者的需求改進(jìn)功能 amp。 Ogilvy amp。 Mather 24 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價(jià)格高、檔次高 價(jià)格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實(shí)力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 amp。 Ogilvy amp。 Mather 25 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知
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