海爾波輪洗衣機(jī)品牌規(guī)劃建議書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-28 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的差異性。 價(jià)格有較大差別，但對(duì)海爾品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者可以忍受，但如消費(fèi)者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時(shí)，而海爾品牌又無(wú)法強(qiáng)勢(shì)滿足其心理需求時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,25,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)考慮的因素,國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口,滾筒、波輪,品牌,服務(wù)、 知名度 美譽(yù)度,容量,3KG 4KG 5KG,26,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)考慮因素：,功能,洗的干凈,不纏繞,省水、洗衣粉,加強(qiáng)決策選擇,價(jià)格 新功能（殺菌、加熱 水和洗衣粉分開(kāi)自動(dòng)控制 多種水位選擇,決定,廣告 口碑 新聞,購(gòu)買(mǎi),直銷(xiāo)員 商場(chǎng)展示 功能說(shuō)明資料 促銷(xiāo)活動(dòng),27,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)考慮的因素,結(jié)論： 品牌是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自身產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品容量是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 功能是滿足消費(fèi)者本質(zhì)需求的重點(diǎn)。 廣告是在消費(fèi)者決定時(shí)為產(chǎn)品加分。 賣(mài)場(chǎng)是最后的決戰(zhàn)地。,28,消費(fèi)者分析：,結(jié)論： 海爾如欲在洗衣機(jī)市場(chǎng)中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的心理需求，并以行銷(xiāo)品牌滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng),質(zhì)量,服務(wù),品牌,29,結(jié)論：,整體市場(chǎng)區(qū)域除個(gè)別區(qū)域海爾需擴(kuò)張外，以基本形成壟斷態(tài)勢(shì)。 消費(fèi)者的基本需求還有空間被滿足，但在較短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)越來(lái)越高，功能差異化越來(lái)越小。 品牌競(jìng)爭(zhēng)將是市場(chǎng)的主要戰(zhàn)斗，誰(shuí)越早累積品牌資產(chǎn)誰(shuí)將是最后的贏家。,30,3. 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃,31,為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？,明確行銷(xiāo)策略的方向，合理運(yùn)用資源，進(jìn)行行之有效的活動(dòng)。 樹(shù)立品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，累積品牌資產(chǎn)。 鞏固市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉大與其的距離。 今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。,32,品牌規(guī)劃策略：,整合行銷(xiāo)，集團(tuán)軍作戰(zhàn) 主導(dǎo)產(chǎn)品：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源。 占位
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