海爾波輪洗衣機品牌規(guī)劃建議書(編輯修改稿)
2024-10-28 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的差異性。 價格有較大差別，但對海爾品牌忠誠度高的消費者可以忍受，但如消費者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時，而海爾品牌又無法強勢滿足其心理需求時，消費者會轉(zhuǎn)向競爭對手。,25,消費者購買洗衣機考慮的因素,國產(chǎn)、進口,滾筒、波輪,品牌,服務(wù)、 知名度 美譽度,容量,3KG 4KG 5KG,26,消費者購買洗衣機考慮因素：,功能,洗的干凈,不纏繞,省水、洗衣粉,加強決策選擇,價格 新功能（殺菌、加熱 水和洗衣粉分開自動控制 多種水位選擇,決定,廣告 口碑 新聞,購買,直銷員 商場展示 功能說明資料 促銷活動,27,消費者購買洗衣機考慮的因素,結(jié)論： 品牌是決定消費者購買自身產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品容量是消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 功能是滿足消費者本質(zhì)需求的重點。 廣告是在消費者決定時為產(chǎn)品加分。 賣場是最后的決戰(zhàn)地。,28,消費者分析：,結(jié)論： 海爾如欲在洗衣機市場中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費者的細(xì)分市場,質(zhì)量,服務(wù),品牌,29,結(jié)論：,整體市場區(qū)域除個別區(qū)域海爾需擴張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 消費者的基本需求還有空間被滿足，但在較短時間內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化會越來越高，功能差異化越來越小。 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗，誰越早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家。,30,3. 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃,31,為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？,明確行銷策略的方向，合理運用資源，進行行之有效的活動。 樹立品牌，長遠發(fā)展，累積品牌資產(chǎn)。 鞏固市場份額，打擊競爭對手，拉大與其的距離。 今后的市場競爭是品牌的競爭。,32,品牌規(guī)劃策略：,整合行銷，集團軍作戰(zhàn) 主導(dǎo)產(chǎn)品：爭取最大市場份額及生意來源。 占位
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