【文章內容簡介】 式商 業(yè)經 營平 臺 行業(yè)潮 流與相 關產品 資訊服 務平臺 商務 一體 化市 場平 臺 金融 業(yè)務 服務 平臺 進出口 貿易與 出國 拓展 服務 平臺 產品 展示 與推 廣平 臺 產品 采購 交易 平臺 完善 配套 服務 平臺 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 二、開盤后階段核心訴求重點 ? 進駐名商天地皮具材料龍頭市場， 完成經營轉型 。 ? 搶占中國皮具材料第一交易平臺， 獲取持續(xù)發(fā)展 。 ? 占據中國皮具材料供應鏈的制高點， 成為行業(yè)龍頭 。 ? 吸引中國皮具材料采購商興趣， 建立采購忠誠度 。 ? 吸引中國皮具材料設計師的潮流門戶資訊， 建立未來競爭力 。 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 三、開盤后階段定向客戶訴求的價值思考 開盤后階段定向客戶的五個層次 龍 頭 市 場 第一層次 第二層次 第三層次 第四層次 第五層次 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 開盤后階段定向客戶的五個層次 三、開盤后階段定向客戶訴求的價值思考 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 第一層次： 已入場經營戶，開盤后簽約和交齊首付款工作。 第二層次： 參加領籌未入場經營戶，開盤后帶著失望的感覺，繼續(xù)關注項目，同時有置業(yè)興趣。 第三層次： 徘徊在市場邊界上的投機性經營戶，開盤后尋找機會，同時處在觀望中。 第四層次： 需要發(fā)展和想更大發(fā)展的皮具材料采購商，吸引其興趣。 第五層次： 需要皮具行業(yè)潮流資訊和采購便利的皮具設計師，開盤后如何吸引其欲望。 價值創(chuàng)新是龍頭市場的基石 同時追求差異化和低成本，即 價值和成本合二為一 ， 得到 五個層次 的客戶認可 整合一體 實現(xiàn)龍頭市場的 價值創(chuàng)新 名商天地，龍頭戰(zhàn)略 創(chuàng)新 效用 價格 成本 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 名商天地龍頭戰(zhàn)略 —— 需要在三個方面建立聯(lián)系（三角矩陣） 項目價值 吸引采購商，吸引經營戶，吸引龍頭客戶 項目理念 做中國皮具材料龍頭市場 整合國際專業(yè)顧問戴德梁行 打造專業(yè)團隊保豐物業(yè)團隊 項目形象 /影響 吸引國際知名會展品牌：琳瑯沛麗 吸引六大行業(yè)協(xié)會 吸引政府支持，市重點工程 名商天地 龍頭價值 市場創(chuàng)新 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 四、定向客戶推廣的傳播策略要素 定向客戶 采購商、設計師 入場經營戶 行業(yè)內經營戶 行業(yè)投資炒家 幫助皮具企業(yè)實現(xiàn)采購價值的突破 為幫助設計師而提供的潮流門戶資訊 提供 100％一站式便利無憂采購服務型市場 擺脫傳統(tǒng)的產業(yè)競爭，創(chuàng)造新的市場空間， 改變產業(yè)戰(zhàn)略面貌，幫助入場經營戶實現(xiàn)經營轉型， 占據中國皮具材料供應鏈的制高點 尋找機會可獲取持續(xù)發(fā)展的中國皮具材料第一交易平臺 挖掘中國皮具材料龍頭市場的第二桶金 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 令人信服的主題賣點傳播 五、配合開業(yè)的推廣工作架構 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 后開盤階段主題 （ 2021年 12月 — 2021年 2月 ) 龍頭經營戶、行業(yè)經營戶踴躍進駐 挖掘皮具材料行業(yè)第二桶金 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 開業(yè)前準備階段傳播主題 （ 2021年 3月 — 2021年 12月 ) 締造中國皮具材料龍頭市場 可持續(xù)發(fā)展平臺 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 試營業(yè)階段傳播主題 （ 2021年 1月 — 2021年 4月 ) 中國皮具材料采購鏈的核心商圈 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 正式開業(yè)階段主題 （ 2021年 5月 — 2021年 8月 ) 打造采購商的卓越采購平臺 這里，掌握了皮具材料行業(yè)的未來 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 銷售期 旺場期 營銷推廣和形象推廣的相互關系 營銷推廣 形象推廣 旺場活動 物業(yè)交付 試營業(yè) 空中轟炸 地面推進 打造采購商的卓越采購平臺 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 中國皮具材料 采購鏈的核心商圈 工程信息 定向傳播 定向傳播 大眾傳播 公關活動 龍頭經營戶、 行業(yè)經營戶踴躍進駐 挖掘皮具材料 行業(yè)第二桶金 締造中國皮具材料龍頭 市場可持續(xù)發(fā)展平臺 正式開業(yè) 定向傳播 大眾傳播 公關活動 服務、配套推廣 六、項目廣告設計的立體形象導入 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 ? 公司標志設計 ? VI標準色 ? VI標準字體 ? 胸牌 ? 太陽傘 物業(yè)管理公司及團隊形象包裝 視覺識別系統(tǒng)基礎應用部分設計： 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 ? 雨傘 ? 手提袋 ? 公告欄 ? 指示系統(tǒng) 物業(yè)管理公司及團隊形象包裝 ? 名片 ? 紙杯 ? 文件袋 ? 信封 ? 便簽紙 辦公應用系統(tǒng)設計： 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 ? 信紙 ? 封套 ? 合同封面 ? 物業(yè)管理公約封面 ? 管理人員服裝設計建議 ? 辦公功能導視系統(tǒng)設計建議 ? 物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計建議 管理團隊形象包裝設計： 項目指示系統(tǒng)設計 外場指示系統(tǒng)： ? 戶外指示系統(tǒng) ? 道路指引系統(tǒng) ? 停車場指示系統(tǒng) ? 外立面形象廣告牌 ? 商場平面指示系統(tǒng)； ? 寫字樓大堂水牌指示系統(tǒng)； ? 商場樓層指示系統(tǒng)； ? 寫字樓樓層指示系統(tǒng)； ? 商場樓道指示系統(tǒng)； ? 商場區(qū)域指示系統(tǒng)； ? 平面功能指示系統(tǒng)； ? 內部燈箱廣告 ? 消防指示系統(tǒng)； ? 道路、電梯交通指引系統(tǒng)； ? 溫馨提示系統(tǒng)； 內場指示系統(tǒng)： 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 七、體驗式廣告推廣傳播創(chuàng)意分享 ? 以采購商帶動入場經營戶； ? 以設計師帶動入場經營戶； ? 以入場經營戶帶動未入場經營戶； ? 以入場經營戶帶動行業(yè)投資炒家； 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 傳播目標： 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 推廣賣點組合： 運用采購商訴求視野觸動經營戶的利益 ＋ 締造中國皮具材料龍頭市場可持續(xù)發(fā)展平臺 ＋ 打造中國皮具材料采購鏈的核心商圈 工程宣傳 技術、品質、成就 運用圖片、現(xiàn)場照片、文字資料、工程應用的新技術、新成就、工程品質，增強新買家的投資進場信心。 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 旺場宣傳 形象、功能、理念 運用專業(yè)展會、專業(yè)雜志、戶外廣告（采購商聚集地）、網站等方式烘托項目整體形象，突出 100%一站式采購理念，形成皮具材料行業(yè)話題，吸引采購商關注，引導采購商前來采購。 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 配套宣傳 配套、服務、專業(yè) 通過現(xiàn)場活動、 DM特刊、名商內刊、報廣軟文、網站、宣傳單張等方式帶出物流管家服務系統(tǒng)、設計師會所、金融服務平臺、餐飲配套、停車場等全方位配套服務，吸引采購商，吸引設計師。 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 傳播推廣載體 活動 營銷推廣 行業(yè)展會 定向傳播 專業(yè)刊物 定向傳播 采購商聚集地 定向傳播 專業(yè) 網絡推廣 大眾 媒體推廣 第一部分 項目詮釋及開盤后整體策略方向 活動營銷推廣 ? 行業(yè)協(xié)會系列