上海傳統(tǒng)通路銷售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-15 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 端， 搶占終端我為王。 9 客戶開發(fā)工作重點(diǎn) 一、 批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)客戶 列為暫不開發(fā)客戶，原因批發(fā)市場(chǎng)客戶多為坐商，沒有自己的業(yè)務(wù)人員，普遍是坐等生意上門。除個(gè)別市場(chǎng)內(nèi)有自有業(yè)務(wù)人員的批發(fā)客戶可以考慮合作。 二、 加盟超市 比如（華聯(lián)、聯(lián)華、快客、迪亞天天、喜士多等）上述客戶重點(diǎn)開發(fā)，在一定的區(qū)域內(nèi)加盟超市的單點(diǎn)產(chǎn)值，礦水銷量不可小視。 三、 私人超市 比如（如海、歐特福、世紀(jì)華聯(lián)、福樂家等）上述客戶前期不全面操作， 只挑選在一定區(qū)域內(nèi)有影響力的門店操作，原因個(gè)別私超地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，不適合我司產(chǎn)品銷售。 四、 煙雜店 /私人便利店 這類客戶以學(xué)校、公園、商圈、景點(diǎn)、公交車站、燒烤小吃附近為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。 五、 校園內(nèi)渠道 校園內(nèi)渠道為重中之重，如楊浦區(qū)幾大高校內(nèi)售點(diǎn)，同濟(jì)大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、外國(guó)語學(xué)院、體育學(xué)院等。 10 終端客戶工作重點(diǎn) 一、 批發(fā)客戶 開拓要求：開發(fā)有優(yōu)質(zhì)終端的批發(fā)客戶，以單點(diǎn)批發(fā)為主，批發(fā)市場(chǎng)客戶為輔，以市區(qū)客戶為主， 郊區(qū)客戶為輔。 促銷活動(dòng)：首次進(jìn)貨可藍(lán)天然高鈣礦泉水 520ML， 50箱并陳列于店內(nèi) /外明顯位置的每月獎(jiǎng)勵(lì) 價(jià)值 500元的可藍(lán)產(chǎn)品。 活動(dòng)目的：優(yōu)質(zhì)的單點(diǎn)批發(fā)客戶，每天上門拿貨的終端老板數(shù)量可觀， 通過堆箱陳列可以大大提高 我司產(chǎn)品知名度，讓終端客戶更直觀的認(rèn)識(shí)了解可藍(lán)產(chǎn)品。 二、 加盟超市 開拓要求：要求前
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