【文章內容簡介】
? 你在公司工作多久?你想在課程中學到什么? ? 最近發(fā)生在你身上的事 ? 不要用筆作記錄 ? 3,挑選一件物品賣給你的伙伴。嘗試用 23分鐘將物品賣給對方,或嘗試影響對方,你可以使用任何銷售技巧。之后雙方角色呼喚賣東西。 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process 課堂介紹 ? 1, 就你所知道的在課堂上介紹你的伙伴 ? 2,同時,你告訴大家,你的伙伴打算賣什么 ? 東西給你,他采取的是何種銷售策略。 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 FAB 與需求配合 訪後分析 實地拜訪 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process E S P I 訓練目的 1. 建立 ESPI 基本原則與技巧 2. 應用 ESPI 共同術語和原則到工作及產品上 3. 分享 想法 問題 及 解決方法 4. 發(fā)展特定的實際應用 5. 鼓勵將 ESPI 應用 於生活的每一個 層面 6. 強調 ESPI 的實際應用 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling