群體銷售技巧的基本概念和如何組織好醫(yī)院產(chǎn)品科會(編輯修改稿)
2024-11-14 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達方式 ：文字、圖形、圖表、照片、錄象、 多媒體動畫等。 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第五步： 事前熟悉會場情況 會議時間； 會場位置：示教室； 會場空間和室內(nèi)外環(huán)境； 現(xiàn)場設施：電源、燈光、窗簾、空調(diào)、電話等； 聲像設備位置：投影屏幕大小和放映角度； 現(xiàn)場援助物品； 座位安排： U字型、課桌型、圓桌型、答辯型、魚鼓型、扇型； 會議助手：處理會務細節(jié)問題。 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第六步：準備 視聽設備及輔助用品 投影儀、筆記本電腦、激光筆； 彩頁、文獻、名片、插線板、簽到表、位次卡。 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第七步：預約 找一個 可靠的支持者 ，幫助安排和組織醫(yī)生參會； 至少提前一天，再次確認會議議程； 確認內(nèi)容： WHEN； WHERE； WHO 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第八步：赴約 會前與科主任 /主持人溝通，交流演講內(nèi)容，征詢意見， 適時提出希望科主任 /主持人，在活動期間，表達支持意見的想法 ； 提前半小時到場 。 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第九步：預演排練 避免緊張情緒，演講成功的 95%，決定于開始之前， 重視練習。 熟悉每一張片子內(nèi)容； 根據(jù)題目組合好幻燈片； 先分段練習，然后整篇練習； 使用錄音或錄象； 大聲朗誦。 熟悉產(chǎn)品知識，是演講成功的關鍵。 會議前期： 周密準備行動計劃的 10個問題 第十步：避免摩菲效應： “如果有出錯的可能，就會出錯” = “如果以為沒有出錯的可能，就會出錯” 提示反復準備，想到任何可能導致嚴重后果的問題。 準備、準備、再準備；演練、演練、再演練。 會議中期： 精心組織演講內(nèi)容結構 群體溝通的基本特點 ： 有特定溝通目的； 信息以聲音和圖象等符號，傳播到接收者，接受 者再將符號解譯成有意義的思維； 信息的發(fā)送者和接受者之間 經(jīng)歷相似 ，接受者才 容易接受和理解信息；
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