ksftraining(03年8月)(編輯修改稿)
2024-11-14 15:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 人口統(tǒng)計(jì)特性區(qū)隔 ? 理性的廣告 The Communication Hierarchy Time 1. 銷(xiāo)售 ? 大宗商品 ? 製造者優(yōu)勢(shì) ? 銷(xiāo)售數(shù)量 ? 無(wú)廣告市場(chǎng)資訊 11 Communication Approaches 低度消費(fèi) 高度消費(fèi) 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品利益 以產(chǎn)品為主角 以使用為主 理性 感性 具體 象徵 事實(shí) 隱喻 製造者語(yǔ)言 品牌語(yǔ)言 推銷(xiāo)員 消費(fèi)者 產(chǎn)品包裝 消費(fèi) 左腦 右惱 陽(yáng)剛 陰柔 銷(xiāo)售 購(gòu)買(mǎi) These two columns represent the elements in advertising and the gradual evolution that takes place over time from low consumerisation to high. 12 需求理論 The Consumer Needs Hierarchy 13 馬斯洛需求理論 Hierarchy of Needs Maslow Cont’d… 自我實(shí)現(xiàn) 個(gè)人的 聲望 歸屬感 社會(huì)的 安全感 生理面的 切身的 14 修正後的消費(fèi)者需求 Cont’d… 西方 亞洲 自我實(shí)現(xiàn) 個(gè)人的 聲譽(yù) 歸屬感 社會(huì)上的
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