計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容一公司簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2024-11-14 14:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（ 3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一）超市經(jīng)營(yíng)理念 ?經(jīng)營(yíng)超市就要掌握超市經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則 —— 發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。 ?超市的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （二）銷(xiāo)售步驟 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷(xiāo)售步驟如下： ? （ 1） 首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。 ? （ 2）注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。 ? （ 3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、 OEM協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 4）在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)停車(chē)架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)外擴(kuò)展，建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 ? 以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公 司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （三）定價(jià)策略 定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。
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