基層業(yè)務“24字自我提升”法則(編輯修改稿)
2024-11-14 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理由 ” ：假設一個業(yè)務人員一天可拜訪15家，如其中有 5家客戶達成交易，那也就是說你已客戶，一周 6個工作日，總計一周可以拜訪 90家客戶被 85家客戶拒絕，每一個客戶拒絕你都會有 “ 理由 ” （說辭），如果把每一個客戶的拒絕看成是一條 “ 理由 ” ，也就是說你一周中將遇到 85條拒絕理由，將以上 85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上，并標上序號。 合理分類 合理分類：將 85條拒絕理由進行分類，可以依主客觀、（如 B/C場、二批、士多等）等標準進行分類將 85條 “ 拒絕理由 ” 分列到類別下，注意：分類的拒絕點（如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個
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