古井貢酒營(yíng)銷策劃方案(ppt28)(編輯修改稿)
2024-11-14 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品價(jià)格 % 包裝和促銷禮品 % 市場(chǎng)容量分析 ? 國(guó)內(nèi)：白酒消費(fèi)者群體大約有四億人，市場(chǎng)消費(fèi)在４００萬噸左右 經(jīng)常喝白酒 % 偶爾喝白酒 % ? 國(guó)外，隨著中國(guó)加入ＷＴＯ，國(guó)際交流日益頻繁，白酒市場(chǎng)也更為廣闊；外國(guó)人都中國(guó)文化的向往，這時(shí)白酒已不是一種飲料，而是領(lǐng)略古典文化的橋梁． 自身狀況分析 ? 優(yōu)勢(shì) １ 幽香淡雅的獨(dú)特風(fēng)格 ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３優(yōu)越的地理環(huán)境 ４深厚的歷史底蘊(yùn) ５原產(chǎn)地域保護(hù) ? 劣勢(shì) １品牌定位不明確 ２兩大超級(jí)品牌幾乎占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng) ３人們消費(fèi)觀念和保健意識(shí)的提高 ４高層管理的腐敗 ５無法吸引年輕時(shí)尚一族 自身狀況分析 ? 機(jī)遇 １改制草案通過 ２與 TCC合作開辟國(guó)際市場(chǎng) ３“少喝酒，喝好酒”成為潮流 ? 挑戰(zhàn) １洋酒紅酒等擠占市場(chǎng)分額 ２不斷受到區(qū)域品牌的沖擊 三 市場(chǎng)細(xì)分與定位 ? 目標(biāo)人群細(xì)分 ? 白酒主要用途細(xì)分 目標(biāo)人群細(xì)分 ? 根據(jù) 年齡、消費(fèi)力 、 消費(fèi)心理 及 消費(fèi)習(xí)慣 的不同劃分為以下三類目標(biāo)人群： ?第一目標(biāo)群體： 1 經(jīng)營(yíng)者階層 2 高知識(shí)、高地位的公務(wù)員階層 ?第二目標(biāo)群體： 1 年輕白領(lǐng)階層 2暴發(fā)戶階層 ?第三目標(biāo)群體： 1 一般工薪階層
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