【文章內(nèi)容簡介】 0支 10片裝采取買 4贈 以舊換新的方式進行促銷 。 之所以不對 6支 6片裝進行促銷 ， 基于以下原因： ? 作為新一代的主推產(chǎn)品 —— 6支 6片裝 ， 如對其上市期間進行促銷則會對產(chǎn)品的長遠利益造成損害 ? 由于 6支 6片裝單支價格相對較高 ， 如以買 6贈 1的方式進行促銷 ， 消費者不易接受 ， 如以買 4贈 1的方式促銷 ， 則成本較高 ? 從經(jīng)銷商的角度 ， 10支 10片裝利潤相對較低 ， 6支 6片裝則相對較高 ， 此舉有利于其提高 6支 6片裝的推廣積極性 ， 平衡兩者的銷售比例 (4) 專為新一代設(shè)計的禮品袋包裝以適應(yīng)禮品市場需求 續(xù)上表： 價格策略 (1) 10支 10片裝出廠價為 24元 /盒 ， 批發(fā)價原則上為 27元 /盒 ， 零售價為 32元 /盒 ，應(yīng)比老包裝高出 1— 2元 /盒 。 之所以嚴格控制出廠價 ， 基于以下原因： ? 價格是體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素 ， 維護較高的零售價 ， 可表明新產(chǎn)品較老產(chǎn)品補血更快的營銷策略 。 ? 對消費者來說 ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品價格稍高 ， 是可接受的 。 ? 對經(jīng)銷商來說 ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品利潤稍高 ， 可提高其經(jīng)銷積極性 。 ? 對子公司來說 ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品利潤稍高 ， 有利于維持公司的發(fā)展 。 (2) 6支 6片裝出廠價為 /盒 ， 批發(fā)價 /盒 ， 零售價 /盒；子公司直銷價不低于 /盒 ， 宣銷售貨價不低于 /盒或當?shù)亟K端價格 (3) 按照各級批發(fā) 、 零售價銷售 ， 不得低價銷售 通路策略 （ 1） 保證藥品和副食兩個通路體系暢通 ， 兩條腿走路 ， 兩條腿都要硬 續(xù)上表： 宣 傳 策 略 宣傳主題 ? 廣告語：新一代紅桃 K， 補血更快更直接 送愛心表孝心 ， 紅桃 K最貼心 ? 新一代上市和五一 、 端午禮品市場推廣同時進行 ， 以新一代推廣宣傳為主 ? 通過新一代上市促銷活動來帶動禮品市場銷售 分產(chǎn)品推廣策略 ? 新產(chǎn)品的健字號與食字號在宣傳上不做區(qū)分 ， 統(tǒng)做新產(chǎn)品上市推廣 ? 在宣傳上主要推廣新一代 ， 淡化老產(chǎn)品的宣傳 ? 節(jié)日促銷要圍繞新一代 10支 10片裝、二合一禮品裝、關(guān)懷裝和狀元裝來進行 分城鄉(xiāng)市場策略 ? 地級以上城市以銷售 10支 10片裝為主 ? 縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)以銷售 6支 6片裝為主 分渠道策略 ? 10支 10片和 6支 6片裝統(tǒng)一宣傳主題 、 宣傳物資 ， 通過分品種貨物發(fā)放來控制渠道 續(xù)上表： （三）品牌建設(shè)策略 品牌定位的未來走向 內(nèi)