xx公司xx區(qū)域2002年?duì)I銷工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-12 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場響應(yīng)速度慢 ? 賒銷政策不適合競爭要求 O、 T對(duì)比 總公司 競爭對(duì)手 客戶 市場容量趨勢 廠家 運(yùn)營商 其他 戰(zhàn)略 方向影響： 渠道 /零售 /售后 /產(chǎn)品 向下整合 發(fā)展自有零售 /多品牌發(fā)展 /可能形成行業(yè)聯(lián)盟 市場容量趨穩(wěn) /G網(wǎng)維持 /C網(wǎng)擴(kuò)大 /低檔產(chǎn)品需求擴(kuò)大 /高檔維持 /二線品牌上升 向下整合 打壓產(chǎn)品價(jià)格 /降低用戶使用成本 戰(zhàn)術(shù) （執(zhí)行方案） 同盟客戶 、 連鎖 、 加盟零售 B：城市加盟 /合資專賣店 C：二線市場設(shè)分公司 D：小區(qū)域包銷 整合向上資源 /注重經(jīng)營管理 建立核心零售店 / 二線樹立核心經(jīng)銷商 / 會(huì)員俱樂部 捆綁中低檔手機(jī) /合作營業(yè)廳 、專柜 目標(biāo) 市場份額 8% ，形成零售品牌 掌控二 、 三線市場 盈利 /規(guī)模 /品牌 控制終端 建設(shè)自有終端品牌 /擴(kuò)大用戶群 資源 多產(chǎn)品 /銷售政策 /品牌建設(shè) /信息系統(tǒng) 資金充足 /產(chǎn)品線寬 /信息系統(tǒng)初具規(guī)模 （ B）/終端市場人員多 （ D） 選擇上家余地大 /社會(huì)關(guān)系 /自有網(wǎng)絡(luò) /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力 強(qiáng) /市場投 入 /人員支持投入 / 售后 系統(tǒng)投入 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò) /國家政策 /已有較好賣場 綜合 O： T： O— 機(jī)遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客
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