江岸名都地產(chǎn)項(xiàng)目10年6月促銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-12 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品質(zhì)素，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明，才能支撐高位房?jī)r(jià)。 ? 提升產(chǎn)品附加值 ? 知名物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)（貴陽(yáng)偉達(dá)提供物業(yè)管理）。必須對(duì)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)加以升級(jí)，才能取信于民。 ? 工程及服務(wù)展示 提升價(jià)值 ? 工程施工形象、工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及物業(yè)管理細(xì)則的貼心服務(wù)介紹等展示所帶來(lái)的體驗(yàn)價(jià)值能有效支撐售價(jià)。 客戶(hù)需求維度 ? 客戶(hù)認(rèn)知 ? 客戶(hù)發(fā)生變化，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)隨之改變。受政策調(diào)控影響，投資客觀望。自住客關(guān)注點(diǎn)集中在社區(qū)感 /生活便利性 /戶(hù)型實(shí)用性等居家因素，銷(xiāo)售主打賣(mài)點(diǎn)契合客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)。 ? 客戶(hù)定位 ? 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)定位在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高收入人群、及部分外來(lái)投資群體。（近年來(lái)已基本得以挖掘，市場(chǎng)面亦越來(lái)越窄） 價(jià)格策略維度 ? 價(jià)格策略 價(jià)格趨于理性，不以犧牲速度來(lái)博取高價(jià)。讓利客戶(hù)，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售步步為盈（如：貴陽(yáng)世紀(jì)城），避免了滯銷(xiāo)；較旺市有所回調(diào)，順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。另外，在風(fēng)險(xiǎn)多變的 2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)，價(jià)格策略要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整，這對(duì)銷(xiāo)售和策劃團(tuán)隊(duì)的配合要求非常高。 ? 準(zhǔn)確摸查客戶(hù)心理價(jià)位，合理定價(jià) ? 受銀行信貸門(mén)檻提高、貨幣緊縮的影響，總價(jià)成為影響成交的一大因素。在客戶(hù)接待過(guò)程中，通過(guò)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的反復(fù)溝通，為本項(xiàng)目制定合理價(jià)格體系。對(duì)目前銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整。 營(yíng)銷(xiāo)行為維度 ? 品牌、形象營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)策略迅速調(diào)整，客戶(hù)／形象營(yíng)銷(xiāo)成為重點(diǎn)之一。品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合到位的工程展示，樹(shù)立起較高的市場(chǎng)形象，成為巔峰房?jī)r(jià)的有力支撐。 ? 理念知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? 我們將在營(yíng)銷(xiāo)中植入“讓房產(chǎn)成為理財(cái)產(chǎn)品（旅館、辦公等）”的概念，我們與客戶(hù)溝通的方式，更像是房產(chǎn) /財(cái)產(chǎn)顧問(wèn)與客戶(hù)之間的溝通。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將是具備了房地產(chǎn)、金融理財(cái)知識(shí)的高知團(tuán)隊(duì)。 在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，本項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略該做何調(diào)整？ ? 配套： ? 配套規(guī)劃上，補(bǔ)充規(guī)范社區(qū)醫(yī)院，生活超市等概念提及，主要是滿(mǎn)足區(qū)域發(fā)展要求（哪怕只是概念的提出）； ? 物業(yè)管理提升解決居民對(duì)目前服務(wù)質(zhì)量的抗性； ? 交通路網(wǎng)的規(guī)劃資料 /圖片的宣傳引導(dǎo)，新客車(chē)站的建設(shè)人流量和物流量必然驟增，房產(chǎn)必然增值的投
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