[建筑]歐洲風(fēng)情執(zhí)行案調(diào)整(編輯修改稿)
2024-11-10 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的客戶(hù)認(rèn)知停頓，從而大幅降低了推廣效果。 戰(zhàn)略三：現(xiàn)場(chǎng)截殺，終端為王 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的打動(dòng)力是決定一個(gè)客戶(hù)是否要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)樓盤(pán)房子的關(guān)鍵因素，建議春節(jié)前要把 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)外的包裝做到完善為止。室內(nèi)包括：吊旗、燈箱、背景墻、桌椅擺放等，室外包 括：區(qū)域附近路口的戶(hù)外導(dǎo)示牌（ 1公里范圍內(nèi)的，例如：歐洲風(fēng)情 —— 向西 500米）、售 樓部外面的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（精神堡壘），售樓部門(mén)頭文字、售樓部門(mén)前的花卉租擺、紅地毯 擺鋪、節(jié)日彩燈安裝等。 戰(zhàn)略四：渠道之后，就是公關(guān) 建議春節(jié)前舉行一次目標(biāo)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，在原有渠道客戶(hù)積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織，一方面深 入了解目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的看法與想法，另一方面，根據(jù)本次聯(lián)誼沙龍的成果對(duì)目標(biāo)客戶(hù) 的判斷，對(duì)春節(jié)后的營(yíng)銷(xiāo)推廣打下良好的信息基礎(chǔ)。 二、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)間路線 10年 12月 — 11年 1月 11年 2月末 11年 3月 11年 4月 “歐洲風(fēng)情”營(yíng)銷(xiāo)推廣路線圖（開(kāi)盤(pán)前） 主要任務(wù)：第一篇形象報(bào)廣面世，電視媒體亮相、短信開(kāi)始投放，鶴壁周邊縣區(qū)巡展啟動(dòng)。 主要任務(wù)：大型公關(guān)活動(dòng)頻出，本月至少舉辦兩次公關(guān)活動(dòng)（繪畫(huà)比賽、親子講座），邀請(qǐng)意向客戶(hù)參加，同時(shí)電視媒體、短信投放， 鶴壁周邊縣區(qū)巡展啟動(dòng)。 主要任務(wù)：超額完成認(rèn)籌任務(wù)為開(kāi)盤(pán)做充足準(zhǔn)備。 促銷(xiāo)活動(dòng)跟上，短信、電視媒體密集投放。 推廣正式啟動(dòng) 推廣密集進(jìn)行 認(rèn)籌啟動(dòng) 11年 5月（預(yù)計(jì)） 開(kāi)盤(pán) 渠道開(kāi)發(fā)期 主要任務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)包裝與導(dǎo)示系統(tǒng)建立，渠道工作的開(kāi)展。 第三部分 媒體及渠道推廣執(zhí)行策略 （ 2021年 12月 ——2021年 4月） 戶(hù)外 DM單投放 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里范圍內(nèi)作為導(dǎo)示牌使用，其他不做大的應(yīng)用。 信息點(diǎn)固定，信息量較少。 效果依賴(lài)于 DM投放人員 信息量大，能夠比較全面的了解項(xiàng)目。 在一定情況下起到信息攔截的作用。 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用，主要在前期及一些重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)使用。 媒體形式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 計(jì)劃投放策略 報(bào)廣 形象度高、傳播面廣、傳播及時(shí) 內(nèi)容量少、時(shí)間性強(qiáng)、易于損耗 作為項(xiàng)目大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)投放首選媒體，但不做長(zhǎng)期高密度大量投放。 （淇濱晨報(bào)等） 電視媒體 （鶴壁電視臺(tái)） 可信息豐富亦可隨機(jī)播出 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)性缺少，廣告內(nèi)容或者不易改動(dòng)，或者信息量偏少，還受一定收看條件限制。 大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)利用專(zhuān)題片，其他營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以飛幕形式出現(xiàn)。 短信 隨機(jī)性較強(qiáng)、方便、及時(shí) 信息量少，無(wú)法深入體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)性 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用 戶(hù)外 信息攔截、形象展示 信息點(diǎn)固定，信息量較少 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里范圍內(nèi)作為導(dǎo)示牌使用，其他不做大的應(yīng)用。 DM單投放 信息量大，能夠比較全面的了解項(xiàng)目。 效果依賴(lài)于 DM投放人員 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用，主要在前期及一些重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)使用。 公交車(chē) 信息載體流動(dòng)性大，易于目標(biāo)受眾接受信息 信息展示量較少，費(fèi)用支出大 簽一、兩條經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目區(qū)域附近的公交線路，半年為限，其他不做投放。 戶(hù)外燈桿道旗或燈箱 易于形成較好的銷(xiāo)售氛圍與導(dǎo)示作用 信息展示量較少，費(fèi)用支出大 大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)期間可在區(qū)域內(nèi)發(fā)布，其他時(shí)間發(fā)布。 媒體形式 投放節(jié)奏及頻率 投放類(lèi)型 投放規(guī)格 投放時(shí)間 投放金額（元） 報(bào)廣 2月：兩次 鶴壁日?qǐng)?bào)（ 1次） 報(bào)眼 2月 22日
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