[建筑]歐洲風情執(zhí)行案調(diào)整(編輯修改稿)
2024-11-10 02:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的客戶認知停頓，從而大幅降低了推廣效果。 戰(zhàn)略三：現(xiàn)場截殺，終端為王 銷售現(xiàn)場的打動力是決定一個客戶是否要購買一個樓盤房子的關(guān)鍵因素，建議春節(jié)前要把 銷售部內(nèi)外的包裝做到完善為止。室內(nèi)包括：吊旗、燈箱、背景墻、桌椅擺放等，室外包 括：區(qū)域附近路口的戶外導示牌（ 1公里范圍內(nèi)的，例如：歐洲風情 —— 向西 500米）、售 樓部外面的現(xiàn)場導示牌（精神堡壘），售樓部門頭文字、售樓部門前的花卉租擺、紅地毯 擺鋪、節(jié)日彩燈安裝等。 戰(zhàn)略四：渠道之后，就是公關(guān) 建議春節(jié)前舉行一次目標客戶聯(lián)誼會，在原有渠道客戶積累的基礎(chǔ)上進行組織，一方面深 入了解目標客戶對本項目的看法與想法，另一方面，根據(jù)本次聯(lián)誼沙龍的成果對目標客戶 的判斷，對春節(jié)后的營銷推廣打下良好的信息基礎(chǔ)。 二、 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行時間路線 10年 12月 — 11年 1月 11年 2月末 11年 3月 11年 4月 “歐洲風情”營銷推廣路線圖（開盤前） 主要任務(wù)：第一篇形象報廣面世，電視媒體亮相、短信開始投放，鶴壁周邊縣區(qū)巡展啟動。 主要任務(wù)：大型公關(guān)活動頻出，本月至少舉辦兩次公關(guān)活動（繪畫比賽、親子講座），邀請意向客戶參加，同時電視媒體、短信投放， 鶴壁周邊縣區(qū)巡展啟動。 主要任務(wù)：超額完成認籌任務(wù)為開盤做充足準備。 促銷活動跟上，短信、電視媒體密集投放。 推廣正式啟動 推廣密集進行 認籌啟動 11年 5月（預(yù)計） 開盤 渠道開發(fā)期 主要任務(wù)：現(xiàn)場包裝與導示系統(tǒng)建立，渠道工作的開展。 第三部分 媒體及渠道推廣執(zhí)行策略 （ 2021年 12月 ——2021年 4月） 戶外 DM單投放 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里范圍內(nèi)作為導示牌使用，其他不做大的應(yīng)用。 信息點固定，信息量較少。 效果依賴于 DM投放人員 信息量大，能夠比較全面的了解項目。 在一定情況下起到信息攔截的作用。 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用，主要在前期及一些重大營銷節(jié)點使用。 媒體形式 優(yōu)點 缺點 計劃投放策略 報廣 形象度高、傳播面廣、傳播及時 內(nèi)容量少、時間性強、易于損耗 作為項目大型營銷節(jié)點投放首選媒體，但不做長期高密度大量投放。 （淇濱晨報等） 電視媒體 （鶴壁電視臺） 可信息豐富亦可隨機播出 體現(xiàn)項目品質(zhì)性缺少，廣告內(nèi)容或者不易改動，或者信息量偏少，還受一定收看條件限制。 大型營銷節(jié)點利用專題片，其他營銷時間以飛幕形式出現(xiàn)。 短信 隨機性較強、方便、及時 信息量少，無法深入體現(xiàn)項目品質(zhì)性 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用 戶外 信息攔截、形象展示 信息點固定，信息量較少 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里范圍內(nèi)作為導示牌使用，其他不做大的應(yīng)用。 DM單投放 信息量大，能夠比較全面的了解項目。 效果依賴于 DM投放人員 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用，主要在前期及一些重大營銷節(jié)點使用。 公交車 信息載體流動性大，易于目標受眾接受信息 信息展示量較少，費用支出大 簽一、兩條經(jīng)過本項目區(qū)域附近的公交線路，半年為限，其他不做投放。 戶外燈桿道旗或燈箱 易于形成較好的銷售氛圍與導示作用 信息展示量較少，費用支出大 大型營銷節(jié)點活動期間可在區(qū)域內(nèi)發(fā)布，其他時間發(fā)布。 媒體形式 投放節(jié)奏及頻率 投放類型 投放規(guī)格 投放時間 投放金額（元） 報廣 2月：兩次 鶴壁日報（ 1次） 報眼 2月 22日
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