【文章內容簡介】 來進一步滿足戰(zhàn)略的框架 逐步形成全國高校廢品收購、大學校園跳蚤市場網(wǎng)絡體系。 拓展業(yè)務至學院所在的合肥大學城，使綠色回收亭駐入大學城內 6 所高校，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網(wǎng)絡。 13 五、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 針對校園師生生活廢品特點，回收物品主要集中于廢舊書籍、紙張以及塑料包裝。 對于書籍要根據(jù)涉及內容、新舊程度、可再使用途徑進行分類整理。 對于塑 料產(chǎn)品，主要是以收集（購）、轉賣為主 雙贏公司回收 二手市場 整理分類（依據(jù)其可利用程度） 紙 類 雜志 專業(yè)書籍 考證書籍 報 紙 基礎課書籍 包裝廢紙 14 （二）價格策略 建立與市場相同的回收價格并根據(jù)具體情況制定最高和最低價格。 價格不是綠色回收的主要競爭優(yōu)勢，并將保持合理的價格，維持學校的廢品回收體系。 綠色回收以熱情的服務、便利的網(wǎng)絡及良好的品牌來獲得同學們的親睞。 雙贏公司回收 跳蚤市場 購買回收 校園收集 塑料廢品 飲料瓶 日用塑料 其它塑料 學生用品 購買回收 清洗修理 自行車 日用品 二手電腦 其它 思想 服 務 網(wǎng)絡 市場 市市 場場 杠杠 桿桿 熱熱 情情 服服 務務 便便 利利 網(wǎng)網(wǎng) 絡絡 忠忠 誠誠 品品 牌牌 綠綠 色色 思思 想想 品 牌 15 （三）營銷渠道策略 A、回收渠道： 為了適應在校學生銷售廢舊物品的特點，開拓校園市場，綠色回收亭在營銷渠道上， 主要采取以下幾個方面措施： ? 針對收集、整理煩瑣，我們在各個宿舍區(qū)增加分類垃圾箱； ? 通過學校相關宣傳渠道，給廣大學生介紹一些收集、整理廢品的小技巧。 ? 安排人員在每日中午和傍晚輪流值班，同時還每周進行上門收購的方式，使同學可以隨時有廢品隨時賣。 目前，安財?shù)男@綠色回收亭，由 5名同學負責回收業(yè)務，學生宿舍樓（ 6 幢）、教學樓（ 4幢）辦公樓（ 1幢）實驗樓（ 1幢）、食堂（ 1幢）、圖書館（ 1 幢）由 5名同學分工負責（ 2 名男生負責 4號樓， 1 名女生負責 6號樓， 1名學生負責辦公樓， 1 名負責實驗樓、食堂、圖書館） 。 B、銷售渠道 (1)校園廢品中有相當數(shù)量的物品具有二次使用的價值，例如專業(yè)書籍、生活用品、衣物等。對于這類物品，我們回收過來后，進行整理、清潔、分類，定期組織校園跳蚤市場，將物品直接轉化為商品。 電話 預約 回收 亭 方便、 直接 網(wǎng)絡 預約 上門 服務 16 （ 2）對于不能進入跳蚤市場的廢舊物品，我們與安徽雙贏公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。 按照雙方的協(xié)議，合肥雙贏公司 將根據(jù) 主要品種回收指導價格，定期 來綠色回收亭進行廢品回收。確保了廢舊物品銷售渠道的暢通穩(wěn)定。 (四 ) 促銷策略 （ 2）非人員促銷 A、利用校園廣播臺、學校官方網(wǎng)站、校園 BBS、校報、系刊等開 展營銷和宣傳的同時，進行環(huán)保、資源節(jié)約等綠色思想宣傳。 海報宣傳、橫幅、彩頁 校園廣播宣傳 36各位同學：我們的綠色服務中心 正式開業(yè)了，首先祝同學們身體健康，學習進步。我們中心本著保護環(huán)境，服務同學的宗旨，目前主要進行以下物品回收：廢書、報紙、啤酒瓶、易拉罐、二手物資等。（詳見店內粘貼欄）我們虛心接納您的意見和想法。我們的電話 : 0551 3 8 6 5 2 0Y o u amp。 m e 綠色服務中心07 6 21（ 1）人員促銷 定期組織培訓工作人員，通過綠色回收亭的工作人員，將綠色環(huán)保、資源再生的觀念以及綠色回收亭的業(yè)務特點，和廣大學生進行面對面的上門的宣傳和收購。 17 C、利用校園和校際網(wǎng)絡，開展網(wǎng)絡營銷 高校校園網(wǎng)正在大規(guī)模普及，校園網(wǎng)絡環(huán)境日漸優(yōu)化，學生上網(wǎng)越來越方便，網(wǎng)絡成為他們獲取信息和開展交流的一個重要手段。從下圖中可以看到，校園網(wǎng)除了完成學校公共信息發(fā)布、教學管理等方面的功能之外，還有許多 潛力可以挖掘。我們已經(jīng)將分三個階段開展網(wǎng)絡營銷實踐： 第三個階段：開展校際網(wǎng)絡商務合作，把在本校成功的網(wǎng)絡商務模型向外校復制，同時考慮建立以短信為交流平臺的無線商務。 校園網(wǎng)絡平臺 校園網(wǎng)絡論壇 本公司商務網(wǎng)站 校園二手市場 校園文化娛樂 校園公共信息 校際交流 無線商務平臺 SMS 通過利用網(wǎng)絡，我們可以很好的發(fā)布信息，培育潛在顧客，同時也可以降低廣第一個階段：在 校園二手市場、校園網(wǎng)絡論壇上面發(fā)布信息，開展信息交流與互動。 第二個階段：建立本公司的商務網(wǎng)站，利用本公司與高校的合作關系，在校園網(wǎng)上設置鏈接，使訪問校園網(wǎng)的同學可以在網(wǎng)上很容易找到我們。 B、組織校園親善、公關活動，資助貧困大學生或設立獎學基金、贊助學校開展的活動、資助學生社團等。 開展的公益校園簽名活動 18 告成本，擴大受眾范圍，增強與顧客的互動。 （ 3） 品牌提升 (Yamp。M) 校園綠色回收亭 建立規(guī)范化市場運作管理制度。 懸掛統(tǒng)一的標識、標牌，制作統(tǒng)一的服務公約、禁收物資目錄和從業(yè)人員管理辦法，配備統(tǒng)一的車 輛、服裝和計量工具。 對所有回收人員實行“八統(tǒng)一、一規(guī)范”